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『簡體書』拓展,让门店开遍天下

書城自編碼: 1859805
分類: 簡體書→大陸圖書→管理一般管理學
作 者: 逸马连锁标准化执行辅导中心
國際書號(ISBN): 9787111369677
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2012-03-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 147/142000
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 283

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內容簡介:
连锁企业如何才能做到快速、健康复制?如何解决异地扩张问题?直营和加盟、托管等拓展模式应如何选择?
……
本书对战略规划、模式选择、招商活动的展开及选址工作的标准,一一进行分析,逐个击破连锁企业拓展过程中的主要难题,并提供全套拓展思路与方法。
本书采用了大量真实案例,其中更有许多逸马国际顾问集团咨询服务项目中的一手案例,同时分享多种工具和表单,为连锁企业提供实操性极强、可立刻借鉴学习的解决方案,一解广大连锁企业的拓展之困。
目錄
总序
前言
第1部分 拓展战略篇
 为拓展而拓展,盲目导致失败
 一家门店一个模式,你怎敢拓展?
 身后无人,拓展无门
 扎根二、三线城市,广阔天地大有可为
 明知山有虎,偏向虎山行-抢滩一线城市
 跨区域扩张,赔了夫人又折兵
 "洋葱圈"与"点到点"
 制造企业渠道转型
 拓展部部门规划
 拓展部岗位职责设计
第2部分 拓展模式篇
 直营连锁与特许经营
 托管加盟:陷阱还是出路?
 化解直营加盟内战
 托管,相爱容易相处难
第3部分 招商渠道篇
 广告天天打,电话静悄悄
 展会招商不再白忙
 如何开好招商会
 工夫在会后-跟踪成交有绝招
 招商新利器-网络招商
第4部分 招商务实篇
 加盟商筛选,给项目挑个好婆家
 对症下药,搞定超级大客户
 当加盟只为偷师学艺
 年年招商,走的总比来的多
第5部分 门店抢址篇
 成熟商圈与潜力商圈
 跟着肯德基选址,也会出错
 一步差三市
 如何抢夺黄金铺位
 商铺租赁别中招
 附录 逸马顾问与双轨服务
內容試閱
第1部分 拓展战略篇
为拓展而拓展,盲目导致失败

1994年进入零售业的家世界连锁超市公司,在河南、山东以北,甘肃以东的12个省市建有82家超市,号称当时中国北方最大的超商之一。2005年以前,家世界的发展策略一直很谨慎,公司发展也很平稳。2005年,家世界准备上市。为了配合上市计划,家世界开始了大规模的扩张。以华北区为例,不到两年时间就新增了近30家门店,这些新店中赢利店面的数量远小于亏损店面的数量,像北京大钟寺店、西四环店开业之后就一直处于亏损状态。虽然之前开业的门店还持续正成长及获利,但新开店的不佳表现给家世界的资金链带来了很大压力。
由于扩张速度过快,家世界已经不是靠利润的积累来扩张,而是靠不断扩大的负债来扩张。例如,家世界在青岛自建直营店的时候,就是把待建门店的产权抵押给了建设银行换取7500万元的贷款,才有资金破土动工。
此外,家世界还欠着供货商十几亿元的货款。
……

 

 

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