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| 編輯推薦： |
《麦凯销售圣经成为销售明星的82堂实战课》由哈维·麦凯所著，作者精心设计了本书的结构。每章的篇幅都比较短，每个故事都蕴涵着人生哲理。本书将为你开辟出一条成功之路，一些最深刻的经验教训被放在了最后。
一门为你解析成功之路的MBA课程。本书将为你提供实用的知识，尤其是销售行业的知识。
细细品味本书，并经常从书中吸取经验教训。这也许是了解商业和生活的最佳方式。
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| 內容簡介： |
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哈维·麦凯是世界著名人际关系大师，全球五大演说家之一。麦凯在《麦凯销售圣经成为销售明星的82堂实战课》中用幽默风趣的语言与读者分享了他金字招牌的销售智慧，提供了实用且来自真实经历的销售忠告，涵盖了从寻找导师到进入巅峰状态，从奋勇争先到拒绝失败，从相信直觉到追求卓越等各个方面。每章最后的麦凯箴言不仅适用销售，也是每个人面对失败、逆境时的智慧宝典。《麦凯销售圣经成为销售明星的82堂实战课》无论刚刚进入销售行业的年轻人，还是经验老道的销售专家，都能从这些激励人心的课程中学到知识。
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| 目錄：
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第一部分 你
第1章 早起的鸟儿有虫吃
第2章 相信自己
第3章 一个人可以改变世界
第4章 细微之处见忠诚
第5章 寻找导师
第6章 适当练习，熟能生巧
第7章 向传奇人物学习
第8章 推销自己
第9章 给人留下良好的第一印象
第10章 新的推广方式：LinkedIn和Facebook
第11章 强化最大卖点
第12章 谦虚总比出丑好
第13章 做自己
第14章 信任不可或缺
第15章 发掘自己的潜能
第16章 超级销售员以顾客为中心
第17章 像孩子那样庆祝
第2部分 想象
第18章 想象成功
第19章 为了生存而轻击
第20章 在雨中炫耀
第21章 必须有梦想
第22章 不要错过美国小姐
第23章 逐渐接近球门线
第24章 遗愿清单
第25章 幻想点燃现实的火花
第3部分 坚持
第26章 决心——任何人都能
第27章 放弃者永远不会成功
第28章 10000小时的投入
第29章 同理心也是对你的激励
第30章 点燃激情
第31章 激情：再来一个
第32章 态度决定高度
第33章 改变思想，改变生活
第34章 积极就在自己手指下
第35章 莫杞人忧天
第4部分 挫折
第36章 逆境是最好的教育
第37章 不要害怕拒绝
第38章 先发制人，战胜拒绝
第39章 无知却不自知
第40章 浪子回头金不换
第41章 小心这些禁忌语
第42章 奋勇争先
第43章 从自我怀疑中建立自信
第44章 吃几场败仗也无妨
第45章 拒绝失败
第5部分 成功之路
第46章 受人礼物，莫论好坏
第47章 最忠实的听众
第48章 进入巅峰状态
第49章 让自己休息
第50章 心理低潮
第51章 成功应对关键时刻
第52章 莫沾沾自喜
第53章 勇气让你脱颖而出一
第54章 做大生意要有大思维
第55章 相信直觉
第56章 从无名小卒到举世瞩目
第57章 激情是原动力
第58章 做成功的特立独行者
第6部分 联系
第59章 让互联网成为你的销售手术刀
第60章 社交媒体——新的超大型销售中心
第61章 加入特别兴趣小组
第62章 不要让50岁成为你的心理速度极限
第63章 向技术迷推销
第64章 面对快拍镜头销售
第65章 客户服务——数字化的翻新
第66章 网络时代的客户服务
第67章 麦凯25——销售拜访准备清单
第68章 无响应的服务
第69章 把Tweet心态变成销售储备
第7部分 卓越
第70章 追求卓越
第71章 推销自己，争取理想的工作
第72章 爱上自己的工作
第73章 诚信
第74章 让人格成为你最大的优点
第75章 网络有额定功率
第76章 打赢最后一场比赛
第77章 普通人总觉得自己不同凡响
第78章 将自信作为优势
第79章 让人梦寐以求的俱乐部
第80章 销售需要人
第81章 销售成功：实现卓越的秘诀
第82章 成功的7C
后记
麦凯精选8+1：改变一生的销售书
作者注2
销售ABC
新十诫
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| 內容試閱：
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一位教授站在30个学习高分子生物学的学生面前，准备举行期末考试。
“这学期能够担任你们的老师我感到非常荣幸，我知道为了准备这次考试，你们付出了巨大的努力。我也知道你们当中的大部分人下个秋天要去医学院或研究生院。”他对学生们说道，“我非常清楚你们为了得到一个比较高的平均分面临着很大的压力，也知道你们都能够很好地解答这份试卷。如果有谁不想参加考试了，我准备给你们一个B。”
教室里传来如释重负的声音，很多学生高兴地跳了起来，他们对教授表示感谢，然后离开了教室。教授看着仅有的几个学生，接着说道：“还有人要走吗？这是你们最后的机会。”又有一个学生决定离开。
只剩下7个学生。教授关上门点名，然后开始发期末考试的试卷。 试卷上有两句话：“恭喜，这门课你得了A，始终要相信自己。”
我从来没有遇到过进行这种考试的教授。这似乎省去了批改大量试卷的麻烦，不过任何学科的任何老师都能够而且应该进行这样的测试。对自己的所学没有信心的学生，只能算B类学生。
真实生活中的学生也是如此。A类学生是那些对自己的行为有信心的人，因为他们从成功和失败中学习。他们从生活中吸取经验教训，不管是正规的教育还是生活中的挫折，他们得到了历练。他们是你应该雇用和提拔的人，是你在裁员时应该留下的人。你的组织需要这样的人。
心理学家指出，2岁时，我们50％的自我认知已经形成；6岁时，60％的自我认知已经形成；8岁时，这个比例达到了80％。
不过，你现在是一个大孩子，你知道自己有一些局限。不要让自己成为你的最大限制。第一个登上珠穆朗玛峰的人埃德蒙·希拉里Edmund
Hillary 爵士也许能够给你一些启发：“我们需要征服的不是高山，而是我们自己。”
还记得4分钟跑1英里1英里=1609．34米吗？在人类文明的早期，人们就开始尝试实现这一目标。实际上，在民间传说中，希腊人让狮子追赶运动员，以为这能够让他们跑得更快一些。他们还尝试喝老虎奶——不是你在健康食品店买到的东西，而是真正的老虎奶。什么方法都不奏效。于是人们确信这个目标是不可能实现的。几千年来，所有人都相信这一结论。
从生理学上讲，人是不可能在4分钟内跑完1英里的。我们的骨结构存在问题，空气阻力太大了，肺活量不够，等等，理由太多了。
后来有一个人证明了医生、教练、运动员及在他之前尝试过却失败的所有人都错了。在罗杰·班尼斯特。Roger
Bannister创造奇迹之后的3年时间里，奇迹一个接一个地出现，大约还有12个跑步者打破了4分钟跑1英里的纪录。
几年前，在纽约，我站在第五大道l英里赛道的终点线上，看着13名运动员在一次比赛中全部打破了4分钟1英里的纪录。换句话说，跑在最后的运动员，即第13名运动员，几十年前会被看做实现了不可能实现的目标。
到底发生了什么？训练没有重大的突破，人类的骨结构也没有进化，改变的是人的态度。 P5-6
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