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| 編輯推薦： |
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本书将制定经营战略整个过程的案例与理论结合起来，分“三步走＋行动”来讲解，形式活泼，可读性强
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| 內容簡介： |
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经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划（计划）的基础。随着我国市场经济的逐步建立，中小企业大量涌现，但中小企业的特点是高出生率、高死亡率，其中一个很重要的原因就是中小企业经营者缺乏足够的管理知识和经营理念，如何树立自己的战略思想，规划自己企业的发展前途等等就成了他们的渴求。与同类书籍相比，本书立足于日本国内经济不景气的大环境，采用激励方法，建立充满活力的企业战略。书中将建立企业战略比喻为登山，以理论与实际案例相结合的方式阐述企业经营战略的建立，既形象生动又不失理论深度。
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| 關於作者： |
对外经济贸易大学教授、博士生导师、区域国别研究所副所长。
主要著作有《日本企业论》、《现代中国的企业经营》、《管理学与现代社会》、《国际商务英语》、《商务日语谈判》、《基础商务日语》等。
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| 目錄：
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Prologue 什么是“激发活力战略”
Prologue 1 “激发活力战略”的产生
从“机械”世界到“生命”世界
战略如同登山
Prologue 2 三要点和三步走
激发活力的要点1 “不做”该做的事
激发活力的要点2 “不说”套话
激发活力的要点3 “外行”制订战略
以三步走的方式制订战略
整个步骤的过程图
以“框架”决定要攀登的山峰
用“假设”来描绘山顶景象
专栏 创造发挥右脑作用的环境
Step 1 决定要攀登的山峰
Step 1-0 确定战略的方向
Step 1-1 了解企业自身
Step 1-2 了解企业环境
Step 1-2-1 扩张与收缩
Step 1-2-2 PEST 分析——把握未来走向
Step 1-2-3 竞争类型分析
Step 1-2-4 竞争对手分析
Step 1-3 认清公司的优势和不足
Step 1-4 确定顾客群
Step 1-5 确定市场地位
Step 1-5-1 竞争战略分析
Step 1-5-2 发展战略分析
Step 1-6 事业分类
练习1 知识资源分析
练习2 竞争环境分析
练习3 价值链分析
练习4 顾客群分析
练习5 竞争战略与发展战略分析
练习6 事业组合分析
顾客群划分的方法
Step 1 的答疑
Step 2 描绘山顶景象
Step 2-0 顾客定位
Step 2-1 设定虚拟人物
Step 2-2 设定理想状态
Step 2-3 明确独特价值UVP
Step 2-4 探索并凝练UVP
Step 2-5 验证UVP
Step 2-6 描绘长远规划
练习7 虚拟人物、UVP、规划
Step 2 的答疑
Step 3 选择登山路线
Step 3-1 市场营销战略
Step 3-1-1 品牌战略
Step 3-1-2 价格战略
Step 3-1-3 沟通战略
Step 3-2 凝练商业模式
Step 3-2-1 选择资金周转方式
Step 3-2-2 把握企业运营的关键
Step 3-3 重在构思未来
Step 3-3-1 确定两种指标
Step 3-3-2 在路线图上描绘未来
Step 3-3-3 制订“项目计划书”
练习8 市场营销战略
练习9 iMode和iPhone的商业模式
练习10 项目计划
Step3 的答疑
Action 登山
Action 1 朝着目标前进
Action 2 成为实施战略的领导者
练习11 伊州屋和坪田公司的PDCA
练习12 在岗培训
后记 用“自律”和“创新”使职场充满活力!
译者后记
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| 內容試閱：
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Prologue
什么是“激发活力战略”
1.“激发活力战略”的产生
2. 三要点和三步走
Prologue 什么是“激发活力战略”
在此期间，爆发了两次世界大战，同时科学技术也得到飞跃发展。其中，最有代表性的产业是钢铁、机械、汽车、化学等重化工业。汽车和飞机也在这一时期诞生，并发展成为独立产业。化学纤维和塑料等新型工业产品，也在这一时期研发成功，并迅速实现产业化。以工业产品创造价值为标志的“工业社会”进入了鼎盛时期。
在这个崇尚科学和机械的时代，以科学管理和计划经济为宗旨的“古典战略理论”应运而生。
古典战略理论理所当然地认为，称为公司的组织同样也是一种正常运转的机器。为了使机器能有效运转，需要周密的设计。同样，组织只有按照严密的计划行事，才能有条不紊地发挥作用。
古典战略理论理想的组织模式是，首先由运筹帷幄且无所不知、无所不能的官僚机构制订出完美无缺的计划，然后交由下级组织一丝不苟地加以实施。
如果计划有了纰漏，组织便不能正常运转。因此，古典战略理论特别重视对数据的调查和分析，为制订出完美的计划煞费苦心。
按照这种思路，公司员工不过是机器的附属品。即他们应该是品质高度统一的零部件，作为“机器的齿轮”，需要按照设计要求运转。如果总要发出诸如“个人创意”的不和谐音，反而让人困扰。
同时，被视为机器的组织，随着时间的推移也会出现老化。按照同样的思路，当机器损坏或已陈旧时，就要把损坏或有问题的零部件（即员工或工厂）换掉。
另外，这种被称为组织的机器当然也有“所有者”，其所有者就是股东。组织也被视为为实现股东利益最大化的机器。这就是（美国式）资本主义的本质。
如今的古典战略理论，虽然早已没有了过去时代的浓厚色彩，
Prologue 什么是“激发活力战略”
略理论”，也可称为“活的战略、组织理论”。
这一理论认为组织并不是冰冷、僵硬的机器，而是能与其他生物构成丰富的生态系、拥有蓬勃生机的生命体。它有自己的意志，可以适应外界环境的变化，能够获取新的知识、不断成长。
这一新经营战略理论的内容如下。
生命如果被强行限定在某一模式时就会失去活力，组织也是如此。所以，它应该从死板的计划和管制中解脱出来，遵循自身意志，充分发挥其个性，不断适应外部环境的变化，自发地开拓能让自己生存、发展的道路。
股东不是组织的所有者，仅仅是组织的出资者。可以说股东是组织的生身父母，而父母并不等于自己。虽然对相当于自己父母的股东们的意见要给予尊重，但最后的决策则要组织自己做出。
生命体可以不断成长，并具有学习能力。这种成长不仅包括规模的扩大，也包括经验、智慧的积累，是一种内在的成长，也是一种自然进化的过程。
生命体还能通过与其他生命个体以及种群相互合作、相互作用，形成生态系。所以，企业不应该是独自运转的机器，而是在与顾客、合作伙伴的相互协作中，各得其所，共求生存。
本书介绍的“激发活力战略理论”正是基于这种理念而形成的。
需要特别指出的是，这一新型的战略理论并不全盘否定古典战略理论，而是取其精华，在原有的理论基础上融入新的思想后形成的。所以，古典战略理论开发的各种方法，只要是可以利用的，仍然予以积极采纳。
Prologue 什么是“激发活力战略”
但经营战略和登山也有不同之处，这时既没有详细的地图作提示，也没有导游手册可参考，而且是此前无人涉足的山峰。经营战略只能以一个模糊的山顶为目标，仅凭一些不确切的信息来确定登山路线，然后一步一步地探索前进。
如果你对现在的宿营地感到满意，而且不想承受登山的痛苦，那最好一直呆在宿营地，也没有必要一定去登山。
同理，如果你满足于现状，不想寻求变化，或者你想避开令人厌倦的改革和挑战，只想安稳地度过平静的每一天，那就意味着每天重复同样的事情。战略对你来说就是多余的。
因为所谓经营战略，就意味着要寻求变革，走一条坎坷的道路。
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