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友谊和忠诚是黄金定律。人们不介意被利用，但痛恨被遗忘。人生不过就是找到那些和你一见如故、会立即喜欢上你的人；战胜那些可以打败的人；看清那些必须 “绕道而行”的人。他们懂得，要想获得权力，必须精通人性、学会倾听；要想获得权力，必须依靠良好的态度、精诚的合作，以及他人的参与。 盟友法则1 只有行动才有机遇 盟友法则2 不是人人都会喜欢你 盟友法则3 不是人人都会喜欢我 盟友法则4 老板，永远是最重要的股东 盟友法则5 给陌生人最好的礼物就是倾听 盟友法则6 乐观者胜，悲观者输 盟友法则7 勇于索取 盟友法则8 不要无事不登三宝殿 盟友法则9 人们不介意被利用，但痛恨被遗忘 第二部分 如何面对你的对手 要想获得权力，我们必须懂得，对立在生活中是家常便饭。你有你的立场，他有他的立场。你想获胜，对手也想赢。没人想要公平的竞争，最优秀的竞争者会占领高地，决不放弃。打败攻击者的最佳时机，就是他向你发起攻击的时刻。人性决定了人们会支持受攻击者，而看到攻击者失败。 对手法则1 笑着战斗 对手法则2 高处尽享寒 对手法则3 人人都会幸灾乐祸，没什么大不了 对手法则4 从来没有公平的竞争 对手法则5 准备好了再开火 对手法则6 用防御式进攻反击一切 第三部分 如何为自己树立声望 不管身处何种竞技场，要“向上”发起战斗，而不是“向下”。纵使失败，也能为自己赢得声望。如果做错了事，不要置之不理，迅速坦承错误，确保你是第一个披露者。记住，名声只有一个，只有你自己能全力去维护它，不要奢望任何人。 声望法则1 不要选择和你同量级的对手 声望法则2 与谁为友 声望法则3 设定低期望值 声望法则4 第一时间坦承错误 声望法则5 名声只有一个 第四部分 如何走向最后的成功 有野心不能保证获得成功，但没有野心肯定不能成功，最重要的始终是“下一个”。明智的人应该追随伟人走过的道路，因为榜样是做好的说服。我们必须懂得，成功很少会在第一次尝试后就到来，要尝试，再尝试。只有始终对目标坚持不懈，才能脱颖而出。 成功法则1 找到你的榜样 成功法则2 大声说出来 成功法则3 最重要的始终是“下一个” 成功法则4 目标决定你成功的高度 內容試閱： 　序言 权力之路 我们生活的这个时代危险重重，而本书正是一本帮助大家克服种种险境，并最终走向成功的指南。我一生都致力于对成功人士的研究，通过《硬球》（Hardball）这个节目，了解并积累了大量成功的秘诀，本书正是我多年所知所思所感的结晶。 以巴拉克?奥巴马为例。他之所以能入主白宫，是因为他在两项人生挑战中出类拔萃。首先，他说服了数以百万和他背景相似的人依照他的想法来行事；其次，他战胜了所有阻碍他的人，不管是敌人、批评者，还是对他说“不”的人。 本书的前提直截了当:要想出人头地，就要向那些成功人士学习。我在书中将与你分享很多自己的感悟，有些内容显得离经叛道，有些又显得太过直白，或许你会因此感觉自己像个白痴——怎么可能有那么多事毫不知晓。 每周有五个晚上，我都会在节目中与那些社会名流谈笑风生，他们有的是总统候选人，有的是企业领袖，还有的是流行文化偶像。我试图从所有这些人的口中挖出事实的真相，但给我留下最深刻的印象并真正教给我成功诀窍的，莫过于那些政客们。我知道这显得有点不合常理，但我正是从他们身上才发掘出那些最精明的建议。 本书谈论的主题是成功。我与美国最优秀的政客已经打了四十多年的交道，并同他们保持了密切的私人关系，我把自己对人生的所有了解都汇聚到了这本书中。在这些处于权势之巅的人身上，你可以找到一切自己想要了解的东西。他们能说服人们为他们投票，资助他们参与竞选，甚至将国家托付给他们。我发现,他们拥有一种神奇的能力，能让任何人按照自己的意愿来行事。 那么，他们是如何做到这一点的？他们借助的完全是自己所拥有的知识。这些政客中的佼佼者对人性有着深刻而透彻的了解。他们让那些门外汉深信，必须按照他们的意愿来行事，只有他们才懂得人类行为的秘密所在。 他们都是优秀的倾听者。他们懂得如何对人类的深层次需求加以关注。一位罗兹学者奖Rhodes Scholar获得者向比尔?克林顿打听泡妞的秘诀，克林顿回答说：“你尝试过倾听吗？”这也正是他给妻子的建议，正是那趟纽约州北部的“倾听之旅”，让希拉里成了一名美国参议员。政客们在索取时都是厚颜无耻的。身为权谋政治家，他们知道当一个人给予自己的越多，就越可能继续付出。 他们都是积极乐观的。巴拉克?奥巴马体现了乐观的力量，但他远远不是第一个。在奥巴马告诉我们“无畏的希望”之前，罗纳德?里根提出了“美国的早晨”；而在此之前，约翰?肯尼迪要我们“希望永在”，富兰克林?罗斯福则带领我们高唱着“幸福的日子又来到了”…… 我知道，如果说从政客身上去学习那些宝贵的经验，有些人会觉得这种想法有悖常理，但他们的确能帮助我们更了解人性。对我们每个人来说，这些经验都将是无价之宝。如何让完全陌生的人喜欢你、帮助你，为你的成功奠定基础？ 如何与追逐同一猎物的竞争对手打交道？ 如何为自己赢得声誉？ 如何成为重要人物并领导他人？这不是一本政治学书籍，因为我对任何政治学书籍都持怀疑态度。生活早已告诉我，与他人相处的能力是一种艺术；与此同时，我也懂得，让他人听自己的话更是一门精湛的艺术。 我的工作就是对政客们进行观察和质疑,但我无法评判他们的行为究竟在多大程度上出于本能。在过去十多年里，你们看到我在《硬球》节目上向美国参议员、州长和国会议员们发问，但你们没有看到的是，我花了四十多年的时间偷偷地观察他们，倾听他们说话。我一直在他们身边收集政客们的故事，悄悄地对他们进行分析，了解他们身上的哪些特质让他们如此专业。这些经历让我获得了许多宝贵的人生经验。 从本质上来说，个人的政治特质就是与人打交道的能力。我指的是，让他人喜欢上自己的基本能力，即乐于倾听、积极乐观、懂得请求帮助以及面对敌手时依旧欣然处之。从那些最优秀的实践者身上学习这些特质，就等于捡到了一个里面装满了说服和影响他人的方法的百宝箱。 在我们的生活中，大部分内容就是说服他人，让他人按照自己的意愿来做事。我们想要孩子遵守规则，想要老板赏识我们，想要同事附和自己的观点，想要自己所爱的人也能爱自己。我们想拥有梦想，希冀通过他人的帮助实现这些梦想。我们也喜欢交朋友，但最终常常朋友变成了对手。 想想约翰?肯尼迪、巴拉克?奥巴马、罗纳德?里根、里根的老对手众议院议长蒂普?奥尼尔（Tip O?Neill）、南希?佩洛西（Nancy Pelosi）或希拉里?克林顿。对他们来说，结交新朋友、与对手过招、宣讲自己的理念、维护自己的声誉，都是驾轻就熟的事情,这就是所谓的竞选活动（campaigning）。每周一到周五，我都会在《硬球》节目中对这些政客们“严加拷问”；周末会在《克里斯?马修斯脱口秀》（The Chris Matthews Show）节目中对他们进行详细剖析。我为什么会相信能从政客们身上学到东西呢？我渐渐意识到，对那些习惯于收看这些节目的人来说，自己的这种狂热会让他们感到震惊。事实上，做客这两档电视节目的政客们对我提出的关于党派行为的问题，或许有现成的答案，或许没有；当面对某个政策问题时，他们或许能游刃有余地回答，或许回答得差强人意。但我可以向大家保证，在如何推动自身事业发展这个问题上，这些优秀的政客完全明白自己在做什么。 正如我之前所说，他们能洞察人类真正的行为方式，并加以利用。这些行为方式与我们所认为的截然不同。他们懂得我们更喜欢被倾听，而不是当听众；我们可能并不介意被利用，但痛恨被遗忘。而政客们也知道，没有人想要一个公平的竞技场，不管他们对此在嘴上如何巧舌如簧。人人都企图比对手领先一步，占据优势。而政客的优势就在于，他们有能力把握和利用这些有关人性的基本事实。你想展开一场竞选运动，实现人生的理想和目标吗？ 你想要结交一些强大的朋友，为自己打开迈向成功的大门吗？ 你想招募一些盟友，让他们信任你，在你身上投入时间和金钱，在危急时刻力挺你吗？ 你想确保自己的想法都得到重视吗？ 你想成为一名领导者吗？我注意到，在伟大政客们的回忆录中有一点都被遗漏了，那就是他们平步青云的方法，而这正是本书的精髓。《权谋》一书将带你领略政界大师们赢得权力的方法，与你分享他们成功的秘诀。我将告诉你那些他们永远不会告诉你我的东西，进而去了解他们是怎么做的以及他们做了什么。 欢迎来此一窥权力人士的喧嚣世界，看看我们自己到底能从他们身上学到什么…… 第1章 万事行动第一 2004年，美国共和党全国代表大会在纽约召开的第三个晚上，我在先锋广场（Herald Square）主持微软全国广播公司（MSNBC）的《硬球》节目。这里距离麦迪逊广场花园只有几个街区，百老汇大街上交通拥挤，喇叭声此起彼伏。梅西百货公司门前，抗议者们正在大声呼喊，宣泄自己对小布什总统的不满。 美国民主党人泽尔?米勒（Zell Miller）刚才出人意料地在共和党代表大会上发表演说。这位愤怒的佐治亚州参议员对民主党总统候选人约翰?克里（John Kerry）进行了一番攻击，言辞颇为不屑。他谴责克里在国防领域表现得软弱无力。在米勒看来，克里在与恐怖主义的战斗中只会发射“口水炸弹”。我在百老汇大街的主持台上与米勒进行了连线。米勒出现在我面前巨大的电视屏幕上，从他的表情我可以判断，他无意回答任何尖锐的问题。“给我滚开，”他威胁我说，“如果你想提问，先好好想想你的问题，再来问我。真希望我们这个年代也可以发起决斗。”我没听错吧？我怎么会干这样的工作？从儿时起就痴迷政治的我，怎么会在美国总统选举大战千钧一发的时刻，让疯狂的美国参议员想与我决斗，而且，还是在面向全国转播的电视节目上？ 就像米勒所说的，让我先想想，再来回答吧。 怯场只是一只纸老虎 我怎么会在微软全国广播公司一周主持五个晚上的《硬球》节目呢？怎么会在周末主持《克里斯?马修斯脱口秀》节目呢？最有想象力的解释就是，有人听说了我梦想这样的工作，然后就神奇般地将这份工作赐予了我。还有一种解释就是，三十多年前，我成功进入政坛，然后从政坛起步，后来又转入电视圈。相比第一种解释来说，后者显得更为合理和恰当。 我在国外待了两年，1971年来到华盛顿。当时感觉自己仿佛来到了一个盛大的宴会，放眼望去，其他宾客都彼此熟稔，只有我无人相识。国会山的参议院和众议院办公室安逸而忙碌，当然，这只是针对那里的工作人员而言。人人都有自己小巧而整洁的办公室，日出而作，日入而息。但我除外，我只是一个努力向城内张望的城外客。 这并不是说华盛顿让我感觉自己是一个不速之客。自从1960年肯尼迪与尼克松总统激烈的竞选之战后，我就深深地迷上了政治。从小学起，这场究竟应该由谁来掌管这个国家的战斗就一直在我脑海中萦绕，成了我思考和谈论的重点，当然也是争论的重点。 华盛顿的冬日阳光灿烂，我此时回到美国，目标非常明确，就是踏足政坛——一个让我魂牵梦萦的地方。从1968年到1970年年底，我一直在驻扎于非洲斯威士兰的美国和平队（Peace Corps）担任志愿者。其间，我收到了一封大学学友参议员的来信，在信中，他介绍了自己的工作。那时，他是美国参议员的立法助理。据我所知，立法助理要帮助参议员处理大事，例如撰写演讲稿、草拟法律，并思考问题解决策略。在年轻的约翰?肯尼迪担任参议员期间，伟大的演讲撰稿人西奥多?索伦森（Theodore Sorensen）就曾在他的办公室里担任该职务。特别巧的是，几个月前，在从莫桑比克到津巴布韦的夜班火车上，我正好读了索伦森的书《肯尼迪》（Kennedy）。到达华盛顿后，我的计划就是成为一名立法助理，这个计划简单而直接。我准备在国会山挨门询问，请求得到一份立法助理的工作。我将先从来自美国东北部的爱尔兰天主教民主党国会议员着手。在我看来，他们很可能会愿意聘请一位充满热情的新手。我曾上过一所耶稣会大学——圣十字学院（Holy Cross），而且刚刚参加了约翰?肯尼迪组织的和平队，在非洲驻扎了两年。 谁知一时的热情竟变成了终生的事业，只是当时的我并没有想到。我的目标是在神圣的参议院或国会办公厅找到一份工作，迈入通往政坛的一道大门，确立开创人生的一个基点。我的钱包里只有不到200美元。离开和平队时，我得到了一笔“转业津贴”，但在肯尼亚、爱尔兰、埃及和英国浏览一番后，就只剩下这点钱了。 在国会山找到一份工作，是我唯一的志向，我没有给自己留下任何退路。对我而言，这场“战斗”不容失败，只是当时自己并未意识到。 我每天早上来到国会山，拖着疲惫的双腿在一间间办公室之间来回转悠，寻找梦寐以求的立法助理一职。我的“战术”就是精神饱满地直接走进办公室，两眼炯炯有神，与议员们的接待员搭讪，以争取同无所不能的行政助理见个面。当时参议院和众议院的办公室主任就称为“行政助理”，正是他们掌握了职员们的生杀大权。 你们也许会好奇，我怎么会有勇气信步走入陌生人的办公室？想想看，前两年我常常骑着摩托车深入到斯威士村落，用祖鲁话和当地的小店主交谈，给他们提供经营小店的建议。从中我懂得，也必须懂得，怯场只是一只纸老虎。 我不断敲响200间参议院和众议院的办公室大门，但也一再被人拒之门外。我遇到了所有求职者都会碰到的“鸡生蛋还是蛋生鸡”的两难问题，没有经验就不能得到工作，但不先得到工作，又何来经验之说呢？ 不过有一天，我之前设想和希望的一切突然变为了现实。我走入了一位民主党人的办公室。 他来自新泽西州，在众议院外事委员会（House Foreign Affairs Committee）身居高位。那天，我又一如既往地找接待员搭讪，但接待我的是一位温文尔雅、满头银发的绅士。他介绍说自己是一位国会议员。 我告诉他，自己在和平队待了两年，刚刚回国，正在找工作。他邀请我进入旁边的一间屋子，指着墙上的一块牌匾让我看。牌匾上镶嵌着一支笔，林登?约翰逊总统曾用这支笔签署和平队的授权法案。在牌匾上还有一封林登?约翰逊的亲笔致谢信，感谢他在该立法上给予的协助。 国会议员对我的关注让我欣喜若狂。他和我父亲在哥伦布骑士会（Knights of Columbus）的一位伙伴长得很像，只是衣着更为考究。事实上，他是一位真真切切的美国代表，而他现在正在向我推荐一份工作。 他认真地对我说道：“你不要在外事委员会工作，你应该到我这里来，做我的立法助理。”我一时呆若木鸡。离开他的办公室时，我感觉一切愿望都已经变为现实。我的计划曾经完美无瑕：爱尔兰天主教——民主党人——外事委员会成员。而现在，25岁的我即将成为另一位“西奥多?索伦森”。 他让我等待几日，静候佳音，但没想到却杳无音讯。之后我每天早上都打电话，想问问究竟发生了什么事。可是从来没有人能帮我接通电话，让我与国会议员能直接通话。最终，他那位像拉契特护士长一样的行政助理接了电话，冷冰冰地告诉我：“国会议员让我转告你，他在这个问题上无能为力。” 这一次，我惨败而归。 马基雅维利后来我才知道，他当时已深陷泥潭，其严重程度远远胜于填补立法助理这个空缺。两年前，在我离开家乡的日子里，也正是《生活》杂志（Life）如日中天的时候，该杂志刊登了一篇文章，对他进行了曝光。文章由两大部分组成，标题就是《是国会议员还是无赖：知名立法者受制于美国黑手党》，历时8个月的调查揭露了这位国会议员的“第二生活”。 他曾经春风得意，风度翩翩，万人瞩目；他曾经是第二次世界大战和朝鲜战争中的英雄人物；他曾经是林登?约翰逊在1964年的竞选伙伴候选人，但这篇报道让背后的黑幕大白天下。 “在体面和威望的外衣下，他一再成为美国黑手党一个头目的工具和合作者。”《生活》杂志公开了一段该国会议员与新泽西州贝永市民主党党魁的电话录音。在录音中，他代表一个帮派头目进行斡旋，企图让警方停止对当地赌场的调查。 然后就是一段令人憎恶的、粉饰太平的故事。事情发生在1962年，当时国会议员找来帮派的一名杀手，从他家的地下室里搬走了一具当地高利贷者的尸体。这些事情我都是后来才知道的，其中也包括四面楚歌的国会议员对自己的辩护。他声称自己是一名受害者，是FBI迁怒的对象，因为他支持联邦政府立法限制“对隐私的侵犯”。 1971年年初，这位国会议员的世界变得黯淡无光，他不仅被追究法律责任，还被老家贝永市的政治同僚们逐出了政坛，他最终因偷税罪身陷囹圄。 或许我的想法太过不切实际了吧，但我宁愿相信国会议员当初在为我安排立法助理的工作上并非“无能为力”，他只是觉得我是一个优秀的年轻人，不想把我拖到那个烂摊子里……0如果想要什么，请提出要求 几天后，我又重新踏上了找工作的征程。这次，我得到了之前一直想要争取的机会：与一位真正的行政助理面谈。他就是韦恩?欧文斯（Wayne Owens），将改变我人生的人。 韦恩是参议员弗兰克?莫斯（Frank Moss）的办公室主任，莫斯是犹他州一位知名的民主党人。在罗伯特?肯尼迪最终以悲剧告终的总统竞选活动中，韦恩曾担任肯尼迪西部诸州的协调人，后来又成为参议员爱德华?肯尼迪（Edward Kennedy）的高级助手。我很快了解到，韦恩当时正计划在他的家乡犹他州参与国会议员的竞选。对我来说最重要的一点在于，他看上了我参加和平队的那段经历。后来让我诧异的是，他也喜欢我是天主教徒并曾在马萨诸塞州上大学，而马萨诸塞州是肯尼迪的故乡。韦恩是一名虔诚的摩门教徒，来自美国西部的他在我们第一次见面时就明确表示，他看重我身上的优点，而正是那些优点让我能有机会与他见面。 在与韦恩交谈之后，我成为立法助理的前景突然变得明朗起来。但首先，他要求我起草回复一封棘手的信件，借此来测试一下我的能力。这封信是盐湖城一位地位显赫的选民寄给参议员莫斯的，信中探讨的是税务问题。 在撰写回复信件时，我找到了在家乡费城国会议员办公室工作的熟人帮忙，他们推荐了一位美国国税局的技术专家给我。几天后，我拿着拟好的回复去找韦恩，此时我已经能准确揣摩他的心思了。 然而，坏消息随后而至。韦恩想聘请我，但纵然让人精疲力竭的家庭作业通过了测试，他唯一能提供的也只是国会大厦的警卫工作。当时，他的想法就是让我每天到莫斯的办公室苦干三四个小时，回复棘手的邮件，为老板起草简短的参议院会议发言稿；之后，下午3点到晚上11点，我再回到自己的岗位，守卫国会大厦。邮件分发员或众议院电梯操作员是参议员和众议员们必须提供的一种闲职，为的是感谢赞助人。这些都是最基层的职位，通常都提供给人脉广泛的人们的子女，他们一般就读于乔治城大学（Georgetown University）和乔治? 华盛顿大学。他们也给了我一个机会，让我接受警卫员的工作，领一份薪水，然后再看看接下来的发展情况。 看到我满脸失望，韦恩说：“有份工作你就有钱过日子了。” 我愁绪满怀地答应了。我有大学文凭，毕业后又攻读了经济学博士学位，还有两年在非洲提供挑战性服务的经验，可是现在，口袋里只剩下80美元。 在众议院靶场接受了几个小时的训练后，我很快就腰佩点38左轮手枪在国会大厦四处走动。一天晚上，我持枪在一个房间外守卫，房间里放着“五角大楼文件”，尽管这些内容都已在《华盛顿邮报》和《纽约时报》刊登过。永远无法知道哪条道路可以带领你通往梦想之地，你必须一一尝试，永远也绝对不要轻视帮助你进入所选行业的第一份工作。 通常情况下，我会一个人孤零零地待着在国会大厦地下室的深处，研究《国会议事录》（Congressional Record），为参议员莫斯起草或修改演讲稿。在这里，我还碰到了其他警卫，他们都在读法学院，晚上则来兼职，有人戏称警卫服是“麦克?塞纳特麦克?塞纳特，美国电影演员、导演、制片人。——译者注的戏服”。同时，我也认识了一些乡村男孩，他们之前都曾是骑警，每天要从远远的弗吉尼亚州赶来上班，但他们兢兢业业地守卫着国会大厦。 有一次警卫官勒鲁瓦?泰勒（Leroy Taylor）告诉我：“你知道那些小人物为什么会热爱他们的国家吗？因为这是他们唯一拥有的。”我还记得他。在一个晴朗的日子，泰勒在国会大厦的西门叫住我，门外正在举行大型的反战示威活动。他对我说：“给我揍其中一个人，你敢吗？”我刚刚在和平队待了两年，对我而言，突然以此来面对因为越战而分裂的国家，虽显突兀，但非常有用。正如之前所说，我大部分时间都待在国会大厦的地下室内，阅读文件、起草演讲稿。当夜幕降临，游客、国会议员和他们的办事人员纷纷离去，地下室基本就只有我一个人，形单影只。事实上，国会大厦是当地最安全的地方。我值班时遇到的唯一一次危险任务，是晚上到宾夕法尼亚大道的一家老式餐馆购买便餐。 当时的犯罪率很高，如果在途中碰到了真正的抢劫该怎么办？如果路人或强盗把我误认为真正的警察该怎么办？万一如此，就真是倒大霉了。但幸运的是，悲剧从未发生。 最后，说来奇怪，我竟然喜欢上了国会大厦警卫的工作。 每天下午3点，我会穿上硬挺的警用衬衫和裤子，系上领带，佩带好手枪，开始一段完全不同的生活。而除此之外，我大都沉醉于厚重的历史长河之中。还记得一天晚上，我独自一人在国会大厦的圆形大厅里徘徊。在1963年11月令人伤心的日子里，约翰?肯尼迪的遗体曾摆在这里供公众瞻仰。过往的记忆浮上心头，让我思绪万千，久久不能平静。 但我同时也迫切地希望事情能有转机。每天早上，我会到参议员莫斯的办公室报到，并在工作12个小时后离开国会大厦，日复一日。等夏天到来，我找到韦恩，表明自己已经厌倦了等待，我最初想要找的本是立法助理的工作。 让我感到惊喜的是，韦恩看着我说：“没有问题。”他如此爽快地答应了我的要求。因此，在1971年9月，我终于脱离了地下室，以立法助理的身份出现在美国参议院，每天忙于政务管理、最低工资和联邦预算等事务。我会撰写演讲稿，针对法案提出修正建议，甚至就后越战时代的经济调整起草重要的文件。我热爱自己的新工作，并一心一意投入其中。 在我的简历中，担任“警卫”的经历一直让一些人感到错愕。对其他人来说，我的爱尔兰血统也为此染上了一定的诗意。腰佩点38左轮手枪守卫国会大厦的经历，也许正好证明了美国黑手党教父阿尔?卡彭（Al Capone）的一句话，只不过和他的原意有所差别：“说好话的同时拿把枪，比光说好话更能得到你想要的东西。” 但持枪的日子已经过去，我正在朝着自己的目标迈进。我从地下室的小窝搬到了美国政坛令人兴奋的大舞台。这扇门很小，但我挤了过来。 当人们问我如何“实现每一步”，如何有勇气弄得领导人、政府官员和权贵们尴尬不已时，我就会从自己为政客工作的经历说起。如果我最初没有接受一份不怎么理想的工作，也许就会错过这个让我受益终生的训练场所。说好话的同时拿把枪，比光说好话更能得到你想要的东西。 一切都是机遇和政治 经验非常重要。美国公众对这句话可能并不认同，因为它并不适用于1960年的理查德?尼克松。当年，他曾与约翰?肯尼迪争夺美国总统的位置。但这句话在我身上很奏效。现在，每当看到美国参议员在国会台（C-SPAN）高谈阔论时，我的思绪就会回到二十四五岁时的青春岁月，以及在参议院工作的日子。当时，我协助议员提出修正建议，倾听他按照我撰写的演讲稿发表演说。 让我高兴的是，最终我找到了一份同西奥多?索伦森一样的工作，为总统撰写演讲稿。只要看到某位总统在发表演说，我就会回想起自己三十岁刚出头时意气风发的日子。20世纪70年代末，我坐在空军一号的Selectric Ⅱ打字机前，绞尽脑汁，字斟句酌，为我的老板吉米?卡特准备下一站演讲稿。 快进到20世纪80年代，当时有六年时间，我每天都同一位颇具传奇色彩的众议院议长站在一起，亲历他与“伟大的沟通者”罗纳德?里根的激烈交锋。这是一个妙不可言的前排位置，对我后来理解并领会第一位女性议长南希?佩洛西如何带领她的团队有很大帮助。 只要听到哪里有竞选活动，我就会迅速回想起那些我曾直接参与过的竞选、获胜者的志在必得以及落选者脸上滑落的泪水。没有人会好奇你究竟在想什么；没有人会主动帮助你实现雄心壮志；没有人会在乎你每天晚上睡觉时究竟在做些什么美梦。一切都要靠你自己。 我又如何能得到如此精彩的政坛学习机会呢？毕竟在二十多年前,即进入记者行业之前，我从事的工作并没有什么笔试：没有公务员考试，为参议员、总统和众议员工作的岗位也没有正式的审查流程。一切都是机遇和政治。 我曾制订计划，但并未因此而被禁锢，我一路都在把握机遇。我对自己想要的东西提出要求，在关键点上，有人同意了我的要求。在每一步，不管敞开的大门通往哪里，我都接受并进入了那扇大门。 我想要进入政坛，并且为实现这个目标开始了自己的竞选活动。我从中领悟到，“开启自己的竞选活动”正是关键所在。没有人会好奇你究竟在想什么；没有人会主动帮助你实现雄心壮志；没有人会在乎你每天晚上睡觉时究竟在做什么美梦。一切都要靠你自己。如果想推销自己的想法，实现自己的雄心壮志或美好梦想，必须先说出来，为它而战。必须能直面拒绝、敌意以及更常见的冷漠。抱负越大，所需要的毅力越强，也要更愿意接受迎面而来的“不”！失败越多，成功的机会也就越大。 是的，在进入政坛之前，我对这份职业痴迷已久，但如果要成功，仅靠痴迷是远远不够的。我必须采取行动，让梦想变为现实。 永远无法知道哪条道路可以带领你通往梦想之地，至少最初不可以。你必须一一尝试，但永远也绝对不要轻视帮助你进入所选行业的第一份工作。成为国会大厦的警卫并不在我的计划范围之内，但它帮我打开了一扇大门。而事实也证明，我喜欢它，也为它而自豪，这不仅仅是因为它帮我开启了一扇大门，也是因为它教会了我许多东西。 权力宣言 不管有什么样的雄心壮志，没有行动就永远无法成功。 只有行动才有机遇。要想赢得竞赛，首先必须成为选手。 [精彩案例] 1.【给别人最好的礼物是倾听】 比尔?克林顿曾有一位明星学生。 1999年秋天，参议员丹尼尔?帕特里克?莫伊尼汗（Daniel Patrick Moynihan）放弃连任竞选。昆宁佩克大学（Quinnipiac University）就谁会接任的问题在纽约州的选民们中进行了一场民意调查。49%的选民称这个问题让他们感到“纠结”，因为有一位特别的候选人“目前并非纽约州的居民”，而只有40%的人称这不是问题。 当然，这位候选人正是希拉里?克林顿。她当时是华盛顿特区的居民，之前曾是阿肯色州和伊利诺伊州的居民，但她从未在纽约州生活过。 第二个调查问题则是对这位第一夫人的苛刻评判。53%的选民称她并不“了解该州的问题和事务”。在这次调查之前，希拉里已经进行了数月的竞选活动，足迹遍布从卡纳卓里到卡纳西的众多地方，这趟旅程被称为是希拉里的“倾听之旅”。 不过仍然有令人振奋的好消息。同一份昆宁佩克大学的民意调查显示，选民们的确认同希拉里向选民展示自己的方式。调查中有一个问题是：“你希望看到美国参议院的候选人花时间做什么？是倾听选民的意见，还是更愿意看到他们向选民们解释自己的立场？”选择倾听者和解释者的人数比例分别是54%、32%。 “倾听之旅”有了效果。希拉里?克林顿在开始自己的美国参议员竞选时并没有制订详细的日程安排，她带着求知欲和好奇心到达纽约。这是一位新手，迫切地想要倾听和学习，她想听听人们在说些什么。 这种方法旨在发扬她的优势。即使最严厉的批评者都知道，比尔?克林顿的妻子聪明、勤奋、努力。但这种谦逊帮她化解了自己“我什么都最懂”的政治书呆子形象。她本就非常精明，而停下来“倾听”让她显得更加聪慧。这条战略可谓绝妙。纽约州北部的人长期被曼哈顿吵吵闹闹的政客们所忽视，而现在终于有人愿意将耳朵递过来听他们说话。山不过来，我过去。现在，那位“贝隆夫人”贝隆夫人，阿根廷总统胡安?贝隆的第二任妻子，曾是阿根廷第一夫人。她同情下层阶级，致力于改善他们的生活水平，是当时阿根廷最有影响力的人物。在失去副总统提名后，她策划了一个长达数月的欧洲之行，欧洲媒体将她的此次出行称做“彩虹之旅”。——译者注走了过来。实实在在的倾听所能体现出的尊重，是全世界所有演讲都无法匹敌的。 2.【不是人人都会喜欢你】 当然不会人人都喜欢比尔?克林顿。在乔治城大学，他曾在大一和大二时当选班长。大三时，他竞选学生会主席。此时，同学们对他的了解肯定更多。但这一次，他败给了一位书呆子，而且是惨败。他得到了“太过圆滑”的声誉。 在进入成年人的政坛后，克林顿遇到了同样的问题。1974年，他首次竞选国会议员，惜败。没关系，多数人首度出赛都会失败。1978年，他成功说服阿肯色州的选民们选举他为州长。可此后，他在连任州长的竞选中经历了被选民们抛弃的痛苦。 但即使克林顿身上有什么让选民们感到不满，他也绝对不会让自己的雄心壮志因此而被打压。后他又五次竞选州长，再未失败。 同样在1992年，就在新罕布什尔州，克林顿带着自己所有的缺点又出现在选民们面前。他之前在民意调查中领先，但这种领先优势已经如蒸汽般消失不见。不过克林顿依然单枪匹马地在一座接一座的大学体育馆内出现，每次都有数百人围绕在他身边。他对学生提出的所有问题都一一给予回答。 克林顿经受了如此多的打击依然面无惧色，这种强大的能量让露天看台上那些死缠烂打的记者们深感敬畏。 我的朋友里克?赫茨伯格（Rick Hertzberg）当时在《新共和》杂志（The New Republic）任职。在看过克林顿的一次“表演”之后，这位朋友坦承，他可以想象出其他与自己和克林顿同龄的人会是怎样，但从来没有想过能像克林顿那样。他惊叹，我们这一代怎么会有人面对如此猛烈的舆论攻击依然那么自信、那么威风凛凛。 那个周二，克林顿的意志力展现无遗。 1992年，在新罕布什尔州的民主党初选之夜，他在美国全国电视台的摄像机前雄赳赳气昂昂地自封为“打不死小子”。第二天早晨，我看到他出现在《早安美国》（Good Morning America）节目中，旁边围绕着一大群身着蓝色西装的人，他是最后的大赢家。事实上，似乎没有人注意到克林顿刚刚在初选中落败，选票比来自马萨诸塞州的前参议员、身患重病的保罗?聪格斯（Paul Tsongas）低8%，而之前的民意测验也显示聪格斯会获胜。 克林顿持续不断的自我推销让媒体和公众感到眼花缭乱，而且他对自己黯淡的前景备加利用，甚至以微弱差距落败的情况都能被人描述为“卷土重来”，变成了一种成功。 在初选前那个周末的竞选活动中，克林顿所表现出来的勇往直前以及此后他对新罕布什尔州初选的包装，都不是一时为之。相反，这是他终生都在面对的一种考验。正是面对重重敌意依然昂首挺胸的非凡毅力，帮助他在前进道路上一次又一次渡过难关。 1992年，克林顿在新罕布什尔州实现了精彩的输赢大逆转，但这只预示着他在1998年的命运。1998年，克林顿与白宫实习生莫尼卡?莱温斯基（Monica Lewinsky）偷情被曝光，而他此后在宣誓作证的情况下对这件事说了谎。在此后整整一年里，他都忙于应付由此而带来的种种恶劣影响。 在丑闻被曝光的最初几天，与他关系密切的职员和朋友都不敢相信，他如何能继续保持敏锐的思路，把精力放在工作上。媒体在白宫外嚷嚷，要求知道真相；来自共和党的反对者在大喊，要求他承担责任。即使在当年秋天众议院通过对他的弹劾议案之后，他依然照常工作，没有让我们看出些许焦虑。 3.【每一份工作都源于一段成功的关系】 20世纪70年代，在福特总统执政期间，迪克?切尼（Dick Cheney）是白宫办公厅副主任。他的老板，也就是正主任，名叫唐纳德?拉姆斯菲尔德（Donald Rumsfeld），是一位来自伊利诺伊州的前国会议员。在拉姆斯菲尔德被任命为国防部长后，切尼接替他成为福特总统最重要的幕僚。30年后，当切尼成为小布什政府的副总统——一个历史上影响力最大的副总统时，他力主自己的那位老同僚重新执掌国防部。 每扇为你敞开的大门都会有人在另一边帮你拉开。切记，当有人在你身上下注时，他们很可能会再次那么做。聘请还是不聘请某个人是非常个人的决定，就像是在买股票，赌他人是否会取得成功，关键在于，把为你提供工作或提拔你的人视为股东，一个对你进行大笔投资的人。 4.【人们不介意被利用，但痛恨被遗忘】 政客们深知，每次喊错或忘记某位忠诚者的名字都会带来惨痛的代价。不是每位支持者都希望在内阁谋得一职，或者成为大使。一两次喊错名字，捐款者或竞选队伍中的成员可能会原谅你，但如果你从来都没有记住他们的名字，他们的愤怒就会溢于言表。 精明的政客懂得如何与支持者维系健康的关系。国会成员会定期寄出简讯，与志愿者们聚会，并且在圣诞节时寄出数量庞大的贺卡。他们知道人们看重政治战争的纪念品，因为那记载着他们的共同努力。这是一种显示尊重的象征物，是一种实实在在的东西，表明我没有忘记你。而大型舞会、嘈杂的人群和容易被人遗忘的演讲，只能给人留下模模糊糊的印象。一两次喊错名字，人们可能会原谅你，但如果你从来都没有记住他们的名字，他们的愤怒就会溢于言表。 在与候选人合影并得到签名后，很少有政治支持者不把照片装裱起来、高高悬挂。在1960年的总统竞选过去数十年后，支持约翰?肯尼迪的人还会炫耀他们得到的PT-109鱼雷艇造型的领带夹，这是一种永久的证据，证明他们与肯尼迪有过近距离的接触。 5.【笑着战斗】 1982年年初，我第一次与罗纳德?里根直接交谈。当时是在美国国会大厦的209号房间，那里是议长蒂普的办公室，也常常作为总统在类似场合下的“暂居室”。几分钟后，他将面对美国国会、美国人民及全世界人民发表演讲。在此之前，特勤处（Secret Service）要他待在209号房间里，警犬正在议会会议大厅的座椅下搜寻炸弹。在他进门时我打招呼说：“总统先生，欢迎您来到我们计划对付您的地方！” “六点之后就不是了，”这位客人毫不迟疑地回答说，“议长说了，在华盛顿，六点下班后我们都是朋友。” 是的，当时的情况的确如此。我就是这么放肆无礼，而罗纳德?里根也是如此机智地进行了回答。 当时我并不知道，里根和蒂普之间私下早已有过一段插曲，而这段插曲鲜有人知。1981年春天，里根总统遭到枪击，除了身边的亲信外，没有什么人知道他当时距离鬼门关有多近。办公厅主任詹姆斯?贝克意识到总统当前生命攸关，决定给他充足的休息时间，帮助他恢复健康。 总统在乔治?华盛顿大学附属医院康复治疗期间，贝克让白宫的首席说客马克斯?弗里德斯多夫（Max Friedersdorf）在病房外守护，阻止任何企图凭借三寸不烂之舌进来看望总统的重量级访客。但经贝克首肯，进入病房看望里根的第一个人竟然是议长蒂普?奥尼尔。 弗里德斯多夫回忆说：“蒂普走了进来，当时的场景非常令人感动。我那时就待在病房里。蒂普走到床边，双膝跪下，为总统祈祷。他握着总统的手，亲吻他，然后两人一起祈祷。是什么来着？旧约《诗篇》中的‘领我在可安歇的水边’。” 那是《诗篇》的第23篇：“耶和华是我的牧者，我必不至缺乏……” 弗里德斯多夫说：“议长在病房待了很长一段时间，他们之间的话语一向不多。我只听到他祈祷，然后听到他说：‘上帝保佑您，总统先生，我们都为您祈祷。’议长在哭泣。总统很明显刚刚注射过镇静剂，但我想他知道议长在身边。因为他说：‘谢谢你过来，蒂普。’他坐在病床旁，握着总统的手，双手握了很长时间。”我喜欢回想那个简单而温馨的画面。一人身处险境，另一人为他祈祷。我还记得里根在1983年3月17日晚的日记中对蒂普的评价。当天，他刚刚参加了议长组织的圣帕特里克节午餐。“蒂普是一个真正的政客。他可以私下真诚地喜欢你，和你成为朋友，但在政治上对你穷追猛打。” 六年来，蒂普?奥尼尔对里根不断发起挑战，对一件接一件的事务进行质疑，而我一直站在他身旁。他从未提起过病房的那一刻，但他们之间的对立具有重大的意义。正是这种对立提升了他们，也促进了国家的发展。 后来随着了解的逐步深入，我明白，罗纳德?里根是一个坚定和警惕的人，这从他轻松活跃的公众形象上完全看不出来。最好的武器就是微笑 每位政客都必须刻骨铭心地懂得：对立在生活中是家常便饭。你有你的立场，他有他的立场。你想获胜，对手也想赢。对手同你一样，也有坚持其态度、追求其野心的权力。此外，当遇到强悍的对手时，最好的武器就是微笑。 6.【不要选择和你同量级的对手】 蒂普?奥尼尔曾与总统里根短兵相接。当时正是1981年6月，里根总统的第一届任期。在数周前，里根因暗杀差点送命。他们争吵的开端是蒂普?奥尼尔宣称，里根投入过多精力去倾听富裕顾问的声音，但对“美国小人物没有表现出任何关心、尊重和在乎”。 蒂普说：“我认为他的周围有一群非常非常自私的人，他们都来自这个国家富有的上层阶级，他们就是他的顾问。如果他能在身边聚集一些来自美国工人阶级的人员，或许能做得更好。那些工人阶级一直在承受痛苦，而富有阶级一直生活无忧，早已忘记自己的出处。” 美国广播公司的萨姆?唐纳森（Sam Donaldson）接住了这个球，并且在里根的一次新闻发布会结束时抛出了这个球。“蒂普?奥尼尔说你不了解工人阶级，你只有大量富有、自私的顾问。” 里根重重回击道：“我对工人阶级的了解非常深刻。因为我出身贫苦，而且一直自食其力。广大的美国民众长期以来背负着高昂的税务，一个庞大的政府压在他们肩上，如果说我们所提交的经济计划不是为了帮助他们，那完全是混淆视听，是一种肆意煽动。” 这个回击相当精彩。对蒂普而言，问题就在于是否就此认输。我当时坐在办公室里，蒂普手下经验丰富的职员提出是否要对总统迅速做出回击。我支持反击。 在听了双方的意见之后，蒂普选择战斗。他对大家说：“我这就去见记者团。”在卫生间里理了理头发后，他带领大家一起前往国会大厦三楼的电视新闻间。一到那里，他就被摄像机团团围住。他说，作为议长，他绝对不会指责美国总统是一名“煽动政治家”。 蒂普说，“我希望在将来”，总统能够表现出“对议长同样的尊重”。然后就是一记大抡拳：“里根的计划不言自喻，它适合的就是富有阶层。” 不久后，我们就接到了来自白宫的电话，提议这两位爱尔兰裔美国斗士休战。挑战者已经表达了自己的观点，冠军已经承认了这个观点。现在，他们两人战成平局。 蒂普?奥尼尔越过了自己的等级，向总统发起了攻击。他坚持自己的自由主义信仰，成功地让自己在里根的改革计划中成为一名英雄。在这个例子中，竞争增强和巩固了双方的地位。 7.【名声只有一个，立即对攻击做出回应】 共和党谴责罗斯福总统派遣一艘海军驱逐舰远上阿拉斯加，为自己寻找一只苏格兰梗犬法拉（Fala）。这条狗曾陪同主人一起前往该地考察美国的军事基地。在佣工国际工人兄弟会Teamsters Union组织的正式宴会上，罗斯福发起了致命的反击。 “这些共和党领导人不满足于单单向我本人和我的妻儿发起攻击。是的，他们对此并不满意，现在，他们将我家可怜的小狗法拉也拖下了水。” 他的发言得到了听众的积极回应。富兰克林?罗斯福继续给出了决胜的一击：“当然，我本人并不反感对我发起的攻击，我的家人也不在乎，但法拉讨厌别人那样抨击它……我对那些针对我本人的不实言论已经习以为常……但我认为我有权利去憎恶、反对那些针对我家小狗的诽谤和污蔑。” 身为讥讽大师，他继续出招直指对方要害。“大家知道，法拉是一条苏格兰梗犬。在它得知共和党那些善于虚构的作者们……编故事说我将它留在阿留申群岛上，并且派遣一艘驱逐舰去找它，为此花费了纳税人200万、300万、800万，甚至是2 000万美元时，它那颗苏格兰的心一定会为此而满腔怒火。从此以后，他再也不是以前那个法拉。”这又是防御式进攻。

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