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編輯推薦: |
不摘抄讲故事,不绕圈讲哲理,不务虚卖嘴皮子,这本书只有干货
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內容簡介: |
快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案:
战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。
市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。
渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。
终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。
产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。
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關於作者: |
杨永华
著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快消品市场营销实践及研究18年,完成了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
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目錄:
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第一章 战略:让企业在危机中成长
第一节 需求变化带来行业拐点
第二节 营销竞争的5个阶段
第三节 解决生存危机,不能只靠涨价
第四节 食品企业如何抗通胀
第五节 食品企业如何重塑渠道
第六节 如何进行品类创新
第七节 方便面企业的崛起
延伸阅读:康师傅是如何超越统一的
第二章 市场策略:可持续发展才是硬道理
第一节 什么是成功的区域市场
第二节 区域市场成功的六根"筋"
第三节 三步,让空白市场动起来
第四节 成长期市场如何走向成熟
第五节 销量做到规模之后怎么办
第六节 如何管理成熟期的市场
第七节 如何破解成熟市场的难题
第八节 热点市场建设三步曲
第九节 衰退期市场如何枯木逢春
第十节 二三线品牌突围两级跳
第十一节 区域品牌突围的五道生死命门
第三章 渠道策略:让厂家与经销商共赢
第一节 新市场环境下的渠道变革
第二节 特商战略崛起的原动力
第三节 诊治经销商零售终端欠款顽症
第四节 如何面对功能缺失的经销商
第五节 五大杠杆,让经销商动起来
第六节 如何将渠道能量转化为销量
第七节 渠道连锁:落地才能生根
第八节 经销商起步:从成功运作一个品牌开始
第九节 经销商如何突破发展瓶颈
第十节 经销商如何提升在产业价值链中的话语权
第四章 终端策略:销量提升是关键
第一节 销量不提升,透过病症看病因
第二节 消费群体不同,营销方法各异
第三节 从财务的角度看营销
第四节 新品终端推广六步法
……
第五章 产品策略:企业营销的核心基础
第六章 职业历练:从成长到成功
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