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| 編輯推薦： |
1．谈判事实上妙趣横生，知名谈判专家教你50个谈判诀窍
2．提对问题，你就是谈判高手
3．很多高智商的人往往不是谈判高手。最会谈判的人，成功的概率最大4．谈判是一门实践的艺术，谈成一笔好生意会让你心满意足5. 不会谈判技巧，只能在谈判中逆来顺受
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| 內容簡介： |
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《价格谈判: 在生意场合胜出的50个谈判绝招》是一门实践的艺术，知名谈判专家教你50个谈判杀手锏。《价格谈判: 在生意场合胜出的50个谈判绝招》提供的50个诀窍将帮助你掌控整个谈判过程。《价格谈判: 在生意场合胜出的50个谈判绝招》还对谈判战略、谈判战术及谈判技巧予以分析和评论，这50个诀窍及作者的点评将使你更全面地体会谈判过程的错综复杂、瞬息万变的微妙之处。《价格谈判: 在生意场合胜出的50个谈判绝招》意在改变人们思考与谈判的方式，书中包含大量的实例和真实的情境，简便、有效、实用的谈判技巧将帮助你快速成为谈判高手并走向成功。商务人士、销售人员、采购人员及其他各类职场人士均会从本书中受益。
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| 關於作者： |
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史蒂夫.巴毕茨基，SEAK公司总裁、创建者，SEAK是一家专业培训、咨询、教育公司，他开发并教很多谈判方面的课程，是一名专业的谈判顾问。
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| 目錄：
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第1章探听消息 1br
01 你是怎么知道我们的 2br
02 那么，事情进展如何 6br
03 你想何时完成谈判呢 10br
第2章找对的人 13br
04 我跟谁谈取消服务的事呢 14br
05 你有权做最终决定吗 20br
06 能与你的主管谈谈吗 24br
第3章开局有招 28br
07 能先发给我一封电子邮件，以便我做准备吗 29br
08 我发给你一份拟好的议程好吗 36br
09 能当面谈谈吗 41br
10 我们能不计前嫌面向未来吗 46br
11 你是具有团队精神的人吗 50br
第4章锚定对方 54br
12 你会为X元做这件工作吗 55br
13 你为此最多付过多少钱呢 59br
14 能告诉我大概价格是多少吗 62br
15 你了解行业标准吗 66br
第5章创造优势 69br
16 你准备要失去我们这个客户了吗 70br
17 你知道我们是唯一来源吗 75br
18 你有备选方案吗 79br
19 我能推荐别人吗 84br
20 如果这次谈成了，你想我们将会给你带来多少生意呢 89br
21 你知不知道……（暗示资金紧张） 93br
22 你知道你的竞争对手要价低吗 98br
第6章做大蛋糕 104br
23 我们要不要共同努力做大蛋糕 105br
24 我们尝试一下能有什么损失呢 109br
25我们要是……（延长合同期限或增加订货数量）会怎样呢 115br
第7章谋定价格 120br
26 你在价格上有多大灵活性呢 121br
27 你感兴趣的是质量还是价格 125br
28 你想有钱还是有名 130br
29 你估计最后金额是多少 133br
30 你会保证给我们一个最低价格吗 138br
31 如果我付现金呢 143br
32 你们肯定接受信用卡吧 149br
第8章打破僵局 154br
33 我们为什么不各让一步 155br
34 在达成协议前你能不走吗 161br
35 我是不是可以结案了 165br
36 某人还在您那儿工作吗 169br
37 你想寻找双方都能接受的解决方案吗 175br
38 你愿意私下商谈吗 180br
39 你能推荐其他人吗 184br
40 你能给我一个让老板看的结果吗 189br
第9章达成协议 194br
41 如果没有异议，我让律师送来一份合同好吗 195br
42 我们能在×××时把事情定下来吗 200br
43 你接受我的提案吗 203br
第10章施压战略 209br
44 为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢 210br
45 假如达不成协议，你会怎么做 214br
46 获得某奖项，你有何感想 217br
47 如果谈判失败，你会有什么损失 221br
48 听你说完，我为什么还要与你谈判 227br
49 它对我有什么好处 230br
50 你还知道（影响协议或长期关系的）其他事项吗 234br
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