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| 編輯推薦： |
企业网站，这样做才赚钱！
第一本站在企业的角度，站在管理层面上阐述实现网站营销力的书！
提升网站说服力，是到了订单翻番的时候了！
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| 內容簡介： |
《网站营销全攻略》这本书是国内第一本站在企业的角度，站在企业老板、企业电子商务负责人、网络营销推广负责人的角度，系统阐述企业如何建设一个有营销力网站的书籍。在这本书里，没有高深的网站建设建站知识、建站技术和建站架构，只探讨建网站的思路，建网站的规划设计，建网站所需要理解的营销概念，建网站所需要结合的网络推广工具，帮助企业真正理解建设企业网站的价值以及核心关键。
作者通过大量的案例、系统的理论，结合互联网的特色，阐释企业网站价值所在，详细介绍了企业的网站如何明确自身定位、各种类型网站的盈利模式、营销型网站的布局关键，以及营销型网站在实际运营管理过程中的关键问题等。旨在帮助企业建设真正能够实现持续盈利的优质网站！
实现企业网站营销，你不一定要懂建站技术，却一定要掌握建站思维！
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| 關於作者： |
黎长鑫
企业网络营销实战派专家
15年网站建设及推广营销经验
新华都商学院创业MBA课程讲师
上海市青年创业家协会副会长
上海永灿信息科技有限公司董事长
黎长鑫先生十余年专注于网络营销及网站建设工作，结合线上营销推广的实战经验，总结出一套行之有效的建设营销网站的理论。在这一理论框架下，他帮助数百家企业重建网站并取得了很好的营销效果。
现任上海永灿信息科技有限公司董事长，在北京、杭州、长沙等地设立分公司，该公司专注于为企业客户提供有价值的网络营销推广服务，为众多500强企业、大型集团以及各类知名品牌建设并运营推广不同类型网站，在全国网站建设市场极具影响力。
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| 目錄：
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第一章 营销型网站的重要性
第一节 鸡肋型网站: 你的网站中招了吗 2
第二节 营销型网站的定义及其重要性 7
第三节 营销型网站的三大特征 15
第二章 如何定位营销型网站
引语 20
第一节 常见的依据盈利模式来定位的几种网站类型 22
第二节 如何构建营销型网站群模式 36
第三节 营销型网站定位的几个关键 42
第四节 营销型网站的定位原则 51
第三章 营销型网站的布局
引语 64
第一节 以营销为导向的网站布局关键要素 66
第二节 提升吸引力，让访客认识你 92
第三节 塑造公信力，让访客相信你 109
第四节 提高传播力，让访客找到你 126
第五节 加强销售力，把访客变成客户 150
第四章 营销型网站的运营管理
引语 176
第一节 营销型网站三大基本要素 177
第二节 监测网站的运营结果 188
第三节 营销型网站的管理方法 199
第四节 如何选择有实力的营销型网站服务商 207
第五章 营销型网站在移动终端的应用
引语 216
第一节 移动终端网站架设的必要性 217
第二节 移动网站的特点和应用 223
第三节 未来发展趋势 235
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| 內容試閱：
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第一节 鸡肋型网站: 你的网站中招了吗
网站是为网络营销服务的！网络营销是为企业市场营销、品牌营销服务的！同时，网站也是企业市场营销、品牌营销的重要载体。在互联网蓬勃发展的今天，网站在企业的市场营销中扮演着不可或缺的角色。
据有关资料显示，目前仅在中国境内就有多达200 万个各类企业网站，但真正具备营销价值的网站却不足10%，绝大部分的企业网站无法产生营销价值，既不能为品牌加分，也不能为销售助力，有的则名存实亡，沦为鸡肋。常见的没有营销力的网站归纳起来有以下几种。
1. 墓碑网站
所谓墓碑网站，当然不是说网站是卖墓碑的，而是说这样的网站建好上
线以后，少有人问津甚至无人问津，有的就连企业自身都忘记了其存在。这样的网站就像墓地一样，冷冷清清。
一个没有人流量的墓碑网站，就像一个没有人流量的集市，根本无法带
来任何价值。这类网站的特点是无人打理、低访问量、低询盘成交或无询盘
成交。
2. 花瓶网站
所谓花瓶网站是指网站做得很唯美、很漂亮，但不实用。信息传达不准确，查找也很麻烦，甚至根本找不到有价值的信息，因为美观的需要而减少或忽略了实用信息的表达，从而导致网站仅仅是一个好看但不中用的“花瓶”。
举个例子：有很多网站在打开网址之后会播放一段动画，网站服务商把这段动画美其名曰“引导动画”，动画做得很漂亮，动感很强，其意在表达企业的辉煌历史或者宏大规模。笔者曾经见过这样一个网站，打开网址之后是漫长的等待，等待网页加载Flash 动画，过了两三分钟，画面终于出现了，画面里浩瀚的宇宙太空中逐渐出现银河系，然后是太阳，然后再转到地球，类似电影画面的开场，场面震撼。从地球又旋转到中国，放大后再聚焦到长三角，再聚焦到上海，画面再切换到上海的标志性建筑——东方明珠，然后再缓缓出现这家企业的品牌标志。结果看了半天才明白，这原来是家做窗帘布的上海企业。
这样的网站，目的就是为了凸显企业的大气，其弊端也有很多：第一，网页上要实现这种很绚丽的动画效果，花费成本较高。第二，这样做出来之后文件很大，打开速度很慢，许多访客来到网站后没有耐心等待动画下载完毕，就会直接关闭网页而终止访问。第三，访客在刚接触网站的时候最希望了解的是该企业的业务和产品，并非想要看没有实质内涵的一段动画。
3. 名片网站
顾名思义，所谓名片网站就是在网站上所看到的信息跟企业的名片一样简单，仅仅只排列简单的产品信息和联系方式，其他信息，如价值塑造、营销力设置等，都不存在，自然无法吸引访客产生询盘购买的冲动。就好像我们看到一个网站，整个网站只有寥寥几个页面，除了公司介绍、产品中心、联系方式之外，访客获取不到其他的内容和信息，既看不到这家公司与哪些客户合作过，也看不到其产品有何优势，自然就没有详细了解下去的欲望，更别说会拿起电话与这家公司联络了。
4. 模板网站
工厂的规模化生产方式在于产品批量生产前为产品开模具，使用模具就可以生产出无数的产品来，模板网站的原理跟工厂的模具规模化生产一样，用同样的一个网站模板，可以生产出无数个网站。这些网站的结构大致相同，网站的代码结构也一样，只是每个网站上表述的文字内容和产品照片不同。现在市场上有很多这样卖模板的网站服务商，他们给所有客户的网站原型都是一样的模板，用的也是一样的技术、一样的后台、一样的架构，这样做的好处是成本低、速度快。这种类型的网站有几个明显的缺陷：
第一，同样的模板无法准确表达出每个企业的独特性。
第二，模板类的网站对于搜索引擎爬虫的友好度不够，非常不利于网站的推广和宣传。
第三，在网络发展如此日新月异的时代，使用这种模板型网站很难提升企业的形象。
第一节 鸡肋型网站: 你的网站中招了吗
网站是为网络营销服务的！网络营销是为企业市场营销、品牌营销服务的！同时，网站也是企业市场营销、品牌营销的重要载体。在互联网蓬勃发展的今天，网站在企业的市场营销中扮演着不可或缺的角色。
据有关资料显示，目前仅在中国境内就有多达200 万个各类企业网站，但真正具备营销价值的网站却不足10%，绝大部分的企业网站无法产生营销价值，既不能为品牌加分，也不能为销售助力，有的则名存实亡，沦为鸡肋。常见的没有营销力的网站归纳起来有以下几种。
1. 墓碑网站
所谓墓碑网站，当然不是说网站是卖墓碑的，而是说这样的网站建好上
线以后，少有人问津甚至无人问津，有的就连企业自身都忘记了其存在。这样的网站就像墓地一样，冷冷清清。
一个没有人流量的墓碑网站，就像一个没有人流量的集市，根本无法带
来任何价值。这类网站的特点是无人打理、低访问量、低询盘成交或无询盘
成交。
2. 花瓶网站
所谓花瓶网站是指网站做得很唯美、很漂亮，但不实用。信息传达不准确，查找也很麻烦，甚至根本找不到有价值的信息，因为美观的需要而减少或忽略了实用信息的表达，从而导致网站仅仅是一个好看但不中用的“花瓶”。
举个例子：有很多网站在打开网址之后会播放一段动画，网站服务商把这段动画美其名曰“引导动画”，动画做得很漂亮，动感很强，其意在表达企业的辉煌历史或者宏大规模。笔者曾经见过这样一个网站，打开网址之后是漫长的等待，等待网页加载Flash 动画，过了两三分钟，画面终于出现了，画面里浩瀚的宇宙太空中逐渐出现银河系，然后是太阳，然后再转到地球，类似电影画面的开场，场面震撼。从地球又旋转到中国，放大后再聚焦到长三角，再聚焦到上海，画面再切换到上海的标志性建筑——东方明珠，然后再缓缓出现这家企业的品牌标志。结果看了半天才明白，这原来是家做窗帘布的上海企业。
这样的网站，目的就是为了凸显企业的大气，其弊端也有很多：第一，网页上要实现这种很绚丽的动画效果，花费成本较高。第二，这样做出来之后文件很大，打开速度很慢，许多访客来到网站后没有耐心等待动画下载完毕，就会直接关闭网页而终止访问。第三，访客在刚接触网站的时候最希望了解的是该企业的业务和产品，并非想要看没有实质内涵的一段动画。
3. 名片网站
顾名思义，所谓名片网站就是在网站上所看到的信息跟企业的名片一样简单，仅仅只排列简单的产品信息和联系方式，其他信息，如价值塑造、营销力设置等，都不存在，自然无法吸引访客产生询盘购买的冲动。就好像我们看到一个网站，整个网站只有寥寥几个页面，除了公司介绍、产品中心、联系方式之外，访客获取不到其他的内容和信息，既看不到这家公司与哪些客户合作过，也看不到其产品有何优势，自然就没有详细了解下去的欲望，更别说会拿起电话与这家公司联络了。
4. 模板网站
工厂的规模化生产方式在于产品批量生产前为产品开模具，使用模具就可以生产出无数的产品来，模板网站的原理跟工厂的模具规模化生产一样，用同样的一个网站模板，可以生产出无数个网站。这些网站的结构大致相同，网站的代码结构也一样，只是每个网站上表述的文字内容和产品照片不同。现在市场上有很多这样卖模板的网站服务商，他们给所有客户的网站原型都是一样的模板，用的也是一样的技术、一样的后台、一样的架构，这样做的好处是成本低、速度快。这种类型的网站有几个明显的缺陷：
第一，同样的模板无法准确表达出每个企业的独特性。
第二，模板类的网站对于搜索引擎爬虫的友好度不够，非常不利于网站的推广和宣传。
第三，在网络发展如此日新月异的时代，使用这种模板型网站很难提升企业的形象。
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