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| 內容簡介： |
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| 關於作者： |
杰森·L·巴普蒂斯特是美国知名青年企业家，Onswipe公司的首席执行官和联合创始人。Onswipe是一家为出版商更轻易地将内容投放到智能手机和平板电脑上提供平台和技术支持的公司，于2011年荣膺时代杂志“全美十佳初创企业”。巴普蒂斯特本人曾被《商业周刊》评为25位优秀初创企业家之一，其公司同时被评为30家优秀初创企业之一。他也是彭博（Bloomberg）的“科技之星”之一，该项目展示了Onswipe公司成立半年的历史，为其他年轻的初创企业提供了借鉴。
在业余时间，巴普蒂斯特热衷于跑步、撰写博客，为很多初创企业和年轻的创业者提供顾问服务。他毕业于迈阿密大学，现于纽约定居。
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| 目錄：
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导语 01
第一章 一切都始于一个创意 1
第二章 创立公司怎样能快得超乎你想象 15
第三章 让现实世界测试你的产品 33
第四章 构建有序的组织 53
第五章 不可能唱独角戏 67
第六章 吸引客户 89
第七章 让你的初创企业茁壮成长 109
第八章 怎样盈利 121
第九章 让你的初创企业名声响亮 139
第十章 从 1000 美元到百万美元 157
第十一章 怎样避免关门大吉 181
告别词 191
附录 193
致谢 207
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| 內容試閱：
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寻找一个需要解决的问题
如果你还在犯愁自己应该从哪里着手，或者感到自己的想法还不算无懈可击，别急。世上没有完美无缺的创意，总有排山倒海的问题有待解决。
Onswipe就是这样问世的。我与一同创业的安德鲁斯起初只是像做一个业余项目那样写博客。可是，当我们在自己的iPad上观看自己的网站时，发现内容的展示效果很糟。于是，我们就想，有没有什么方法创造一种服务，能帮助像我们这样的出版商让自己的网站看起来很棒，而且能省却与应用开发商和销售商打交道的麻烦呢？一念之间，灵感来了！我们有了一个好点子。
而这个创意之所以高明，就在于它不仅让我们的问题迎刃而解，也会化解其他许多人的问题。有些人在寻找的恰恰是我们拥有的解决方法，他们和这部作品有缘，会自发成为本书的读者。
如果要找寻灵感，请先从自己做起，扪心自问：你希望有什么样的服务或者产品？什么能让你的生活更便利？你愿意付费购买什么东西？首先，自我发掘灵感不仅是想到伟大创意最简便的方法，也便于自我激励。因为，即使初次尝试不会使你成为亿万富翁，你也至少会得到一些可以让自己过得更舒适的成果。
不过，在设法找到要解决的问题时，还有些事要牢记。
赚钱未必非新潮
有些赚大钱的行业并没有多时髦，通常几乎没有媒体曝光，甚至无人关注。要在一个不够新潮的行业获得成功，关键在于开发一款虽然简单却能取悦用户的非凡产品。那些风光的公司彼此竞争激烈，比如今天的社交媒体和团购网站。而在一些相对不那么高人气的领域，保持低调通常能发展得更顺利，那样的公司宁可维持现状也不愿尝试革新，因为他们经常是市场角逐赛中唯一的选手，不需要为了取胜而大费周章。可是，不能仅仅凭借那些公司坐拥广大客户群，就认定客户对他们提供的产品或服务感到满意。假如可以想出方法改善一种既定的旧模式，就能既赚得盆满钵满又博得许多人的好感。
Square就是一个这样的例子。它的创始人杰克·多西（Jack Dorsey）曾发明了Twitter，并合伙成立了Twitter网站。在开创了全世界最有型、发展最快的服务之后，杰克本可以不费吹灰之力地追逐下一个伟大的梦想，再次造梦成真。但他却选择了一个一成不变的低调行业：处理现实商务。杰克决定，要让大小各类规模的商家都能轻易接受iPad与iPhone等移动设备上的信用卡付款。Square问世以前，这些商户都不得不经历漫长的批准程序，而且只有很幸运的商户才有申请批准的资格。其实，批准过程完全不必这么冗长，只是缺少推动商户主动与处理商快速合作完成付款的创新方法。Square去除了核批过程，并且避免了欺诈，起用一种简单大方又易用的界面，还无需收取不相干的交易或设备费用。虽然Square现在每日处理付款金额才百万美元，却震动了那些目前日均处理数十亿美元的低调巨头，比如已有几十年历史的VeriFone。
不求拔头筹，但求更优秀
真正新颖的点子世上还不够多，差不多所有的点子在以往都以某种形式被尝试过了。但仅仅因为眼下市场上有人拥有最棒的解决方法也并不意味着这一领域无事可做。即使被公认的模式也有改进的空间，而且有时若想推出大受欢迎的新事物往往仅需要将原本的事情做得更好而已。看一看Dropbox吧！这家公司的服务我用了很多年，而且我认为每个企业家都应该利用。Dropbox横空出世以前，网络在线存储竞争激烈，市场已经饱和，很多人认为几乎没有给新生代任何生存空间。仅微软一家公司旗下的存储产品就有五款之多！所以，当德鲁·豪斯顿（Drew Houston）推出Dropbox时，没有谁觉得他能做得更好，很多人都认为他是在浪费时间。因为他涉足的那个行业不仅竞争者众多，而且利润低，赢得客户的成本也高。
但Dropbox攻克了上述难关，现在成为全球领先的网络存储供应商，身价数亿美元。这一领域当然还有其他许多服务，可它们要么难以利用，要么不能顺畅发挥功能。Dropbox因其简洁明了的服务鹤立鸡群。事实证明，这样的服务就是高出同行一筹。Dropbox的卓越产品也帮助它自身克服了获得客户成本高这个难题，因为新的客户如果意识到它有多了不起，就会口口相传。
做过去认为不可能做到的事
最佳的产品会利用那些能用于制造真正创新产品的新科技，Onswipe正是这类的经典例子。我们不仅专注于制造一件前所未有的产品，还利用了新技术——HTML5去实现它，这让我们获得了更大的优势。因为别人还在使用老生常谈的技术时，我们就已经掌握了最新的技术潮流。用以下建议作为搭建你梦想大厦的砖瓦吧！这样你就会抢占先机，不会随波逐流。
保持联通互联网
以过去几年的趋势判断，可以很确定一点，那就是今后不久所有的电子设备都会与互联网联为一体。当然，互联网已经陪伴我们走过了几十年时光，可就是现在也只能在特定的地点，用特定的设备才能联网。假如你可以创造一种技术，无论在世界的哪个角落，都可以让人联上互联网，这意味着什么？在今天的移动设备领域，你应该发明一样东西，利用始终可以与高速互联网联通的技术能力。
了解所在地
像Foursquare这样的公司利用地理定位软件可以在任何时候定位用户所在的位置。假如大多数设备都这样耳聪目明，你就可以来到一个用户所处的具体地点，那时你会做些什么？在现实世界的所在地买东西，而且购买的次数会超过网络世界，这代表着一种新的商业模式。所以，可以创造一种事物，不仅可以利用本地周围的环境，也可以利用附近真实存在的人。假如所有的应用都通过社会关系网相互联系，那么，你会怎样利用地理位置让自己的产品更好地发挥作用？
一触即发的成功
我偏好点击，但我也具备专业知识，能深入地了解为什么接触式的界面将很快超越点击式界面。过去，用户的体验仅限于鼠标与键盘可能得到的效果，但这种结果会迅速变化，不会持久。最初成立Onswipe时，我们对平板和iPhone这类有触屏操作功能的智能手机做过预测，预计这些接触式设备将在2012年第三季度超越传统的点击式设备。但很快这个预测结果就修改为2011年第四季度。接触式技术很重要，因为它能让业内企业为用户带来更人性化的交互式体验，这是个大卖点。用户看来也更喜欢这样的方式。为了推动与用户的联系，你可以想到什么方法将接触方式与自己的产品结合？
走向社会化
五年前，生产适合互联网的消费产品的确很困难，因为需要累积大量的用户作为在进行任何网络产品开发的根基。而今，有赖于Facebook和Twitter这样的服务，可以利用现有的用户朋友网络。可以创造的各类应用都将得益于能接触约8亿人规模的超强传播途径。我们Onswipe能让读者看到，自己的朋友在阅读哪些我们推出的各类出版物内容。假如没有Facebook与Twitter的连接网络，达到这一效果会相当困难。
市场细化之路
苹果公司的iTunes面市以前，唱片业认为只能借助一部部出售专辑盈利，不能凭借专辑的每只单曲生财。但iTunes这样的产品使传统的交易瞬间完成，成为数字化的低成本交易，唱片界的公司就可能让很多人愿意购买他们的音乐产品。甚至一些原本不会掏15美元买一张CD的人也成了买家。现如今，这个价位可以买到许多东西，比如图书、杂志及它们相关的应用。谷歌也擅长这种策略。不必让许多公司客户投入巨资购买广告套餐，只要向网络消费者收取他们每次广告点击的费用，谷歌就能利用小规模的交易抽取提成，与广告商分享这块蛋糕。这种方式并没有通过人们的买卖立即得到大笔收入，而是选择多次小额收费，长期收取，积少成多。
兼容并包潮流
在我们生活的这个世界，几乎人人都拥有很多设备，比如计算机、电话、平板电脑、与互联网联通的电视、游戏机、电子阅读器、汽车导航系统。而它们全都可以同步。如果要开发自己的产品，你不能只是关注产品要怎样适配某一种设备，即使是专门为之设计，也要留有余地，要想到它可以怎样配合其他类型的设备发挥功用。
在这方面，亚马逊公司的电子阅读器Kindle服务就表现出色。付费购买一本电子版图书后，我们就得到了这本书的浏览权和下载权，然后既可以在苹果公司的iPad上在线读到这本书，又可以将部分联网时看到的内容放到iPhone上继续观看，还能全文存到Kindle上阅读。在一种可以包办以上一切任务的便携设备发明以前，用户仍旧会提出兼容性的要求。
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