登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年10月出版新書

2024年09月出版新書

2024年08月出版新書

2024年07月出版新書

2024年06月出版新書

2024年05月出版新書

2024年04月出版新書

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

『簡體書』推销技术

書城自編碼: 2557360
分類: 簡體書→大陸圖書→教材职业技术培训教材
作 者: 夏学文,雷雪
國際書號(ISBN): 9787565511714
出版社: 中国农业大学出版社
出版日期: 2015-04-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 178页
書度/開本: 16开

售價:NT$ 216

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
跨界:蒂利希思想研究
《 跨界:蒂利希思想研究 》

售價:NT$ 500.0
千万别喝南瓜汤(遵守规则绘本)
《 千万别喝南瓜汤(遵守规则绘本) 》

售價:NT$ 204.0
大模型启示录
《 大模型启示录 》

售價:NT$ 510.0
东法西渐:19世纪前西方对中国法的记述与评价
《 东法西渐:19世纪前西方对中国法的记述与评价 》

售價:NT$ 918.0
养育男孩:官方升级版
《 养育男孩:官方升级版 》

售價:NT$ 230.0
小原流花道技法教程
《 小原流花道技法教程 》

售價:NT$ 500.0
少女映像室 唯美人像摄影从入门到实战
《 少女映像室 唯美人像摄影从入门到实战 》

售價:NT$ 505.0
詹姆斯·伍德系列:不负责任的自我:论笑与小说(“美国图书评论奖”入围作品 当代重要文学批评家詹姆斯·伍德对“文学中的笑与喜剧”的精湛研究)
《 詹姆斯·伍德系列:不负责任的自我:论笑与小说(“美国图书评论奖”入围作品 当代重要文学批评家詹姆斯·伍德对“文学中的笑与喜剧”的精湛研究) 》

售價:NT$ 398.0

建議一齊購買:

+

NT$ 266
《 国家卫生和计划生育委员会住院医师规范化培训规划教材·住院医师英语手册 》
+

NT$ 419
《 ADOBE ILLUSTRATOR CS6标准培训教材 》
+

NT$ 247
《 催乳师--职业资格培训教材 》
+

NT$ 209
《 物流师(国际货代)(四级)实务操作篇——1+X职业技术·职业资格培训教材 》
+

NT$ 361
《 高级二手车鉴定评估师(国家职业资格三级用于国家职业技能鉴定国家职业资格培训教程) 》
內容簡介:
《高等职业教育农业部“十二五”规划教材:推销技术》是结合推销人员工作过程,针对推销岗位任职要求而开发的教材。根据推销工作实际,确定7个项目作为教材的主要内容,包括推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交及服务跟踪、推销管理等。每一项目下设若干任务。为便于教学,在内容组织上,每一任务前有学习目标、案例导人、任务分析、任务实施,任务后有任务总结、拓展训练、思考与练习。在任务实施中,穿插与内容相关的案例,以便于促进学习,从而达到培养学习者推销技能和提升职业素养的目的。
目錄
项目一推销准备
 任务一推销基础知识准备
一、认识推销
二、推销的原则与过程
三、推销模式
 任务二推销能力准备
一、推销人员职责
二、推销人员应具备的能力
三、能力培养
 任务三推销素质准备
一、推销人员应具备的素质
二、提升素质的方法
项目二寻找顾客
 任务一判别顾客
一、认识顾客
二、顾客的基本条件
三、分析顾客
 任务二选择寻找顾客的步骤和方法
一、把握寻找顾客的基本准则
二、寻找顾客的途径和步骤
三、寻找顾客的方法
 任务三顾客资格审查
一、购买需求审查
二、顾客购买能力审查
三、顾客购买资格审查
 任务四建立客户管理信息系统
一、建立顾客档案
二、编制客户信息统计表
三、分类管理
四、利用档案管理顾客
项目三接近顾客
 任务一接近准备
一、接近准备的含义
二、接近准备的意义
三、接近准备的工作内容
 任务二约见顾客
一、约见内容
二、约见方式
 任务三接近顾客
一、接近顾客的步骤
二、接近顾客的方法
项目四推销洽谈
 任务一明确推销洽谈的目标、原则及内容
一、推销洽谈的原则
二、推销洽谈的目标
三、推销洽谈的内容
 任务二推销洽谈的步骤和方法
一、推销洽谈的步骤
二、推销洽谈方法
 任务三推销洽谈的技巧运用
一、洽谈中的倾听技巧
二、洽谈中的语言技巧
三、洽谈的策略技巧
项目五处理顾客异议
 任务一分析顾客异议的类型与成因
一、什么是顾客异议
二、如何看待异议
三、顾客异议的种类
四、顾客异议的几种类型
五、顾客产生异议的原因
 任务二顾客异议处理的策略选择
一、推销员要把握顾客异议处理的原则
二、顾客异议处理策略
 任务三顾客异议处理方法选择
一、处理异议的方法
二、客户异议的类别及处理异议的方法选择
项目六成交及服务跟踪
 任务一成交及成交策略选择
一、成交的含义
二、成交信号
三、促成成交的策略
 任务二成交的方法选择
一、常用促成成交方法
二、成交方法选择中应该注意的事项
 任务三买卖合同的订立与履行
一、买卖合同的特征
二、买卖合同的内容和形式
三、在签订买卖合同时应注意的问题
四、买卖合同中的漏洞、欺诈与防范
 任务四成交后的跟踪
一、回收货款
二、处理客户投诉
三、客户回访
项目七推销管理
 任务一推销人员的组织与管理
一、推销人员选聘
二、推销人员培训
三、推销人员考核
四、推销人员激励
 任务二推销组织的管理
一、推销组织的基本类型
二、加强推销工作管理
三、团队激励
 任务三客户关系管理
一、客户关系管理流程
二、与顾客保持联系常用的方法及时间点
参考文献

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.