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『簡體書』非传统营销

書城自編碼: 2845398
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作 者: [澳]拜伦·夏普[Byron Sharp] 著;麦青[Man
國際書號(ISBN): 9787508661391
出版社: 中信出版社
出版日期: 2016-07-01
版次: 1 印次: 1

書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 293

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編輯推薦:

营销是一门艺术,更是一门科学
不再是想当然和拍脑袋的营销规律,不再对如何打动顾客毫无头绪,从客观数据、实证出发,辅以数十年的科学研究成果,精准营销,确保营销效果。

★从家化日用到食品,从市场调研到电商,五大类企业集体推崇
已经在欧美引发热议的营销新圣经,适用于各大类型企业,无论是处于初创期、成长期的公司,还是寻求进一步突破的大品牌,都可以在本书中找到合适的规律,进一步巩固品牌形象和市场地位。
內容簡介:
苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉?
哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别?
麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗?
留住老顾客和赢取新顾客,对品牌来说哪个更有效?
差异化营销理论从根本上是一种谬误?
大众营销未死,只是找错了方向?
这部作品在欧美引发热议,作者看似名不见经传,却一举挑战各路营销大师;观点看似离经叛道,却解决了营销界一直以来的诸多困惑;案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知,但无一不从实证出发。
基于数十年的研究和实践,作者提出一系列前所未有的品牌成长定律:双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托6020法则(而非8020法则)、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律
无论是处于初创期、成长期的公司,还是寻求进一步突破的大品牌,这本书都会给你全新的思路,让你找到真正有效的品牌成长策略。
關於作者:
拜伦夏普
南澳大学埃伦伯格-巴斯营销研究院院长、教授,研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。拜伦已发表了100多篇学术论文,并是5家期刊的编辑委员会成员。
目錄


第一章
实证营销还是经验营销
第二章
品牌到底是如何成长的
第三章
如何扩大品牌的顾客群规模
第四章
哪一类顾客最重要
第五章
我们的顾客真有差异吗
第六章
品牌到底与谁竞争
第七章
你相信品牌忠诚承诺吗
第八章
选择差异化还是独特性
第九章
广告到底是怎样起效的
第十章
价格促销如何起效
第十一章
顾客忠诚计划真有效吗
第十二章 心理关联与购买便利

 

 

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