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| 編輯推薦： |
★1.哈佛教我的思考武器从商业计划到成功创业。创业、开店、开公司入门必读书，从商业计划到成功创业，只有一步之遥！写给那些跃跃欲试想创业却不知道如何迈出*步的人！
★2.为什么按部就班，就能快速成功？
★3.一毕业就创业，六年把公司做上市，达沃斯全球青年领袖、贝克学者奖得主岩濑 大辅，到底在哈佛学到了什么？
★4.哈佛商学院，培养商业奇才的摇篮。岩濑 大辅以优异的成绩毕业于哈佛商学院，回国后创办企业，并于2012年在东京成功上市。在本书中，作者手把手教你如何把一个概念做成一份商业计划又如何付诸实践并成功创业。
★5.岩濑 大辅用创立保险公司的成功经历告诉你，会做商业计划的企业，可以领先10年；会做商业计划的人，可以少奋斗10年！
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| 內容簡介： |
本书主要介绍商业计划的制作方法和实践方法。强烈建议商业人士阅读！
以优异成绩从哈佛商学院毕业的岩濑 大辅，回国后创办了Lifenet生命保险株式会社。2012年3月15日，该公司在东京证券交易MOTHERS板块成功上市，现在已成功签下16万份保险合同。事业蒸蒸日上的他，为大家传授他在创业中是如何思考，如何制作并实践商业计划的。
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| 關於作者： |
岩濑 大辅，Lifenet 生命保险株式会社董事长兼副社长。1976年出生于日本琦玉县，毕业于东京大学法学系，大学在读期间通过司法考试。大学毕业后，曾就职于波士顿经营战略研究所（BCG）和Ripplewood Holdings LLC公司。之后前往哈佛大学商学院留学，获得MBA学位。同时，毕业时荣获贝克学者奖（Baker Scholar），是第4位获得此奖的日本人。回国后，成立Lifenet生命保险株式会社。2009年起担任现职。2010年，当选2010年度世界经济论坛（达沃斯论坛年会）全球青年领袖。
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| 目錄：
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目 录
第一章 寻找商机
不是自己能做的事情，而是世间寻求的事情
什么是创业家精神 003
风险投资成长壮大的三个条件 006
正确的So What作出优秀的工作计划 011
制作工作焦点图，分析行业总体情况 014
借鉴各领域专家的意见 018
本章关键点 021
第二章 市场分析
彻底了解顾客，能够浮现出人物的画像
彻底分析 025
大脑中呈现顾客面貌 026
除了假定顾客的属性，弄清决策的流程也很重要 028
商务上判断不是靠感觉，要依据数据分析 030
颠覆已知的商业模式的常识 035
购买这个商品的人的意向都要分析 042
仔细观察顾客的面貌 048
灵活运用调查问卷 054
本章关键点 077
第三章 公司战略
不以 100% 满足客户的需求为目标
从解决方案中提炼战略 081
价格的设定不止看定量分析，还要根据理念 086
没有销售员，成本会降低，但也有其他费用 088
市场营销战略的 4 个 Step 093
接近顾客，要瞄准他们生活产生变化的时机 094
绘制战略的总体情况 096
成为苹果那样被买方追逐的时尚企业 099
取得执照之前先着手制作主页 103
销售产品，更要销售其背后的故事 105
开业前两年要开始宣传活动 107
海外的案例和现状也要分析 111
本章关键点 114
第四章 财务战略和组织体系
企业的资金周转
所有事业成立所需的东西 119
新事业的财务战略 120
现金为王，现金是企业运作的血液循环 122
有关资金筹措的方法 126
高效使用资金 129
如何选择投资人 132
困难之时能得到帮助吗 136
让别人对工作施以援手的因素 138
抓住左右事业价值的舵手 141
商业计划中要包含意外突变的上限以及下限 144
即使损益是盈余的项目也不能说这是个好的项目 148
创建组织结构 150
召集新伙伴的宣传活动 153
本章关键点 155
第五章 领导力和职业论
构筑自己这个品牌
认同和共鸣打动人心 159
团队整体的活性化 162
提炼出要点，包括反对意见 165
将想法记录于商业计划并共享 167
主动去创造适合自己的职业 169
构筑自己这个品牌 173
与其寻找适合自己的工作，不如踏实做好眼前工作 177
认清最终的目标了吗 179
后 记 180
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| 內容試閱：
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第二章 市场分析
彻底了解顾客，能够浮现出人物的画像
彻底分析
在第一章中，发现了以网络为主流销售渠道的新的生命
保险公司的新事业，并可见其满足①市场巨大；②存在
大的低效状况；③大的环境变化这是成长壮大的风险投
资的三个条件。另外，制定了为了验证此创意今后事业性的
工作计划。
以此为基础，在第二章中开始进行对下述论点的调查、
分析：
①真的能在网络上卖出生命保险吗？
②来购买的是什么样的顾客层？
③应该对他们提供什么样的商品以及服务？
针对①②的问题，详细分析了数千回答者的大调查数据，
导出了能够购买我公司商品的是什么样的顾客层。
大脑中呈现顾客面貌
关于市场营销的本质，德鲁克说市场营销的目的是不要
推销，其主旨就是，发现顾客未被满足的需求，提供满足他
们的解决方案，企业不去进行销售活动顾客也会自己来寻求商
品，这就是市场营销活动。
在哈佛商学院的市场营销讲义中，每次必会登场的是提
供价值（Value Proposition）这个词语。为顾客提供什么样
的价值这个问题被数次提出。
为了回答这个问题，首先彻底了解顾客是很重要的。选择
自己公司商品的典型客户是什么样的人？不止是年龄、性别、
居住地、职业这样的属性信息，要连同生活方式和意向这样的
主观信息来开始描绘人物画像。
可以说成功的热销商品一定是具体地捕捉到了目标顾客的
面貌的。明确定义可以为这些顾客提供什么样的价值，开发完
全符合顾客未被满足的需求的商品，去寻求这个价值。
比如，发行数超过 60 万份的高人气免费报纸《R25》。企
划阶段对数百人进行了访问，不仅是得到假想读者为25 岁至
34 岁男性这一属性信息，连认真而好奇心强，真的想好好
看日经新闻但没有时间且内容太难读不懂，但对别人显出一副
正在读的样子这样栩栩如生的人物心理状态都被精确捕捉到。
在此基础上，弥补这个理想与现实的鸿沟，将《R25》定位于代
替报纸，能让人们了解社会动向的存在，并以其丰富的内容，
在市场上得到了巨大的支持。
另外，在 P ＆ G 公司的大热商品之一卫生巾whisper的
市场营销中，主要目标被提炼为女性中18 岁至 28 岁的职业女
性和女大学生，并以干燥感和不移位的安心感作为
商品的优秀性能提供价值的核心，而使用场景被假定为经期
也能积极活动。
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