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| 編輯推薦： |
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近几年，高等职业教育改革如火如荼，身处其中，编者也感到这种变革势在必行，对于一些实操性较强的课程，单靠传统的理论讲授，而缺少相关的实训活动，很难提升学生的技能，造成了一些高职学生高分低能的现象，同时，在单纯的理论教学中，也很难调动起学生学习的积极性，为适应企业生产经营对应用型、技能型人才的需求，提升学生实际操作能力，必须建立以就业为导向，工作任务驱动的教学模式。这种教学方法将以往以传授知识为主的传统教学理念，转变为以解决问题、完成工作任务为主的多维互动式的教学理念；使学生处于积极的学习状态，每一位学生都能根据自己对当前任务的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。但是，在改革的过程中，也有些改革者犯了矫枉过正的毛病，过于强调实操，而完全忽视了知识体系的架构，这使学生的学习迁移能力较差，能力限定在具体任务中。因此，我们编写了本书，使其既满足项目化教学、任务驱动、注重能力培养的需要，又根据典型工作任务，安插了必备的知识内容，希望为提升学生实际技能和综合素质的提升起到良好的推动作用。
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| 內容簡介： |
1．任务驱动、侧重实操
本书采用任务驱动法，为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程，改变传统课堂学生被动的学习状态，使学生主动建构探究、实践、思考、解决市场营销实际问题，提高营销能力。
市场营销不是纸上谈兵，而是一项实践性非常强的技能，因此，本书的编写侧重于实操，以实训项目和具体工作任务为体系，但并非否定市场营销理论，在每个具体项目和任务中，都安插了必不可少的市场营销知识储备，供学生学习。
2．情景丰富、形式灵活
本书根据每个项目要达到的训练目标，设计了丰富的工作情景，既有模拟推销、汇报演示等实战环节，也有案例分析、市场调查、撰写谈判计划报告等文字工作，模拟了多种不同的工作任务，形式灵活，令人耳目一新。
3．设计全面、教学方便 1．任务驱动、侧重实操
本书采用任务驱动法，为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程，改变传统课堂学生被动的学习状态，使学生主动建构探究、实践、思考、解决市场营销实际问题，提高营销能力。
市场营销不是纸上谈兵，而是一项实践性非常强的技能，因此，本书的编写侧重于实操，以实训项目和具体工作任务为体系，但并非否定市场营销理论，在每个具体项目和任务中，都安插了必不可少的市场营销知识储备，供学生学习。
2．情景丰富、形式灵活
本书根据每个项目要达到的训练目标，设计了丰富的工作情景，既有模拟推销、汇报演示等实战环节，也有案例分析、市场调查、撰写谈判计划报告等文字工作，模拟了多种不同的工作任务，形式灵活，令人耳目一新。
3．设计全面、教学方便
本书设计非常全面，不仅涵盖了全面的市场营销传统知识体系的内容，而且加入的实训项目、任务、实训要求、成果、考核标准等非常全面的市场营销实训教学设计，使老师授课和学生学习更加方便、容易上手。
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| 關於作者： |
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孙建，女，管理学硕士，吉林省经济管理干部学院副教授，国际贸易教研室主任，报关与国际货运专业带头人。在教师岗位上努力钻研，公开发表学术论文10余篇，主编及参与编写教材4部；主持及参与完成国家级、省级课题8项。多次在各类教育教学比赛中获奖。2015年全国高校微课教学比赛吉林省一等奖获得者；2013年吉林省职业院校多媒体课件制作比赛二等奖获得者；全国大学生POCIB国际贸易技能大赛优秀指导教师。
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| 目錄：
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第一部分：市场营销实训概述
第二部分：市场营销实训项目
项目一：市场营销的前期准备
项目二：营销环境分析与营销调研
项目三：对各类市场的分析与认识
项目四：市场细分与目标市场策略的实施
项目五：产品策略的运用与实施
项目六：价格策略的运用与实施
项目七：分销渠道的选择与设计
项目八：促销策略的选择与实施
项目九：网络营销策略的选择与实施
项目十：国际市场营销策略的实施
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| 內容試閱：
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企业盈利水平的高低通常取决于其市场营销能力。生活中的各行各业，包括我们个人，都离不开市场营销。因此，学习市场营销、掌握市场营销技能是现代商务人士最重要、最必不可少的技能之一。市场营销课程正是为这一目的而设的，它是一门实操性很强的课程，为了提高学生解决实际问题的能力，方便师生进行以工作任务驱动，侧重能力培养的项目化教学，我们编写了这本市场营销项目化教材。
一、本书的编写意图
近几年，高等职业教育改革如火如荼，身处其中，编者也感到这种变革势在必行，对于一些实操性较强的课程，单靠传统的理论讲授，而缺少相关的实训活动，很难提升学生的技能，造成了一些高职学生高分低能的现象，同时，在单纯的理论教学中，也很难调动起学生学习的积极性，为适应企业生产经营对应用型、技能型人才的需求，提升学生实际操作能力，必须建立以就业为导向，工作任务驱动的教学模式。这种教学方法将以往以传授知识为主的传统教学理念，转变为以解决问题、完成工作任务为主的多维互动式的教学理念；使学生处于积极的学习状态，每一位学生都能根据自己对当前任务的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。但是，在改革的过程中，也有些改革者犯了矫枉过正的毛病，过于强调实操，而完全忽视了知识体系的架构，这使学生的学习迁移能力较差，能力限定在具体任务中。因此，我们编写了本书，使其既满足项目化教学、任务驱动、注重能力培养的需要，又根据典型工作任务，安插了必备的知识内容，希望为提升学生实际技能和综合素质的提升起到良好的推动作用。
二、本书的特色
1．任务驱动、侧重实操
本书采用任务驱动法，为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程，改变传统课堂学生被动的学习状态，使学生主动建构探究、实践、思考、解决市场营销实际问题，提高营销能力。
市场营销不是纸上谈兵，而是一项实践性非常强的技能，因此，本书的编写侧重于实操，以实训项目和具体工作任务为体系，但并非否定市场营销理论，在每个具体项目和任务中，都安插了必不可少的市场营销知识储备，供学生学习。
2．情景丰富、形式灵活
本书根据每个项目要达到的训练目标，设计了丰富的工作情景，既有模拟推销、汇报演示等实战环节，也有案例分析、市场调查、撰写谈判计划报告等文字工作，模拟了多种不同的工作任务，形式灵活，令人耳目一新。
3．设计全面、教学方便
本书设计非常全面，不仅涵盖了全面的市场营销传统知识体系的内容，而且加入的实训项目、任务、实训要求、成果、考核标准等非常全面的市场营销实训教学设计，使老师授课和学生学习更加方便、容易上手。
三、本书编写分工情况
本书由吉林省经济管理干部学院孙建老师总体设计，并编写了第一部分：市场营销实训概述；第二部分：市场营销实训任务中的项目二、项目三、项目五。由吉林省经济管理干部学院的戚光远老师编写了项目一、项目四、项目八。由吉林省经济管理干部学院的吉庆彬老师、滕凤英老师、张蕾老师、袁哲老师分别编写了项目六、项目九、项目七和项目十。此外，长春市公共关系学校的王国强老师、吉林省经济管理干部学院的倪明老师，也参与了本书部分章节的编写与校对工作。最后由孙建老师总审定稿。
本教材可作为高职高专市场营销专业、国际贸易专业、企业管理专业、国际商务专业、会展专业等相关专业教学使用，也可供企业在职人员培训或自学使用。
当今社会，知识更新换代速度之快，令人瞠目，在编写过程中，由于知识的更新、时间的紧迫、编者水平的有限等诸多因素，缺点错误在所难免，尚请读者批评指正。
市场营销活动的各种关系：
1．市场营销活动的主体是企业（最具典型意义的营销主体）。
2．市场营销活动的客体是市场，是消费者，是企业的顾客。
3．市场营销的媒体是产品，既包括具有实物形态的有形产品，也包括不具有实物形态的无形产品。
4．市场营销的核心概念是交换。人们获得能满足自己需要的产品可以通过四种方式，第一种方式是自行生产产品或服务，如打猎、捕鱼或摘水果；第二种方式是强制取得，如抢劫或盗窃；第三种方式是乞讨，如无家可归的饿汉乞讨食物；第四种方式是交换，用某些东西，如货物、服务或金钱交换他或她期望的东西。当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了。
5．市场营销的目的是满足交换各方的需要。不满足任何一方或仅仅满足其中一方需要的市场活动都不是真正的市场营销。市场营销的目的既要企业赢利，又要使消费者需要得到满足。
6．市场营销的手段是整体营销，整体营销的思想是按照消费者的需要来安排企业经营活动，它要求以企业为整体，根据企业经营的总体目标，实现对企业经营活动的整体优化。
7．市场营销的原则是价值规律和等价交换。
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