登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

2023年08月出版新書

2023年07月出版新書

2023年06月出版新書

2023年05月出版新書

2023年04月出版新書

2023年03月出版新書

2023年02月出版新書

『簡體書』高难度谈判(突破谈判困境的10项进阶法则)

書城自編碼: 3251410
分類: 簡體書→大陸圖書→管理商务沟通
作 者: [丹麦]克尔德·詹森[Keld Jensen] 著 戴莎 译
國際書號(ISBN): 9787505744720
出版社: 中国友谊出版公司
出版日期: 2018-09-01


書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 338

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
狂飙年代:18世纪俄国的新文化和旧文化(第一卷)
《 狂飙年代:18世纪俄国的新文化和旧文化(第一卷) 》

售價:NT$ 885.0
电气线路互联系统(EWIS)设计实践指南    达索析统(上海)信息技术有限公司
《 电气线路互联系统(EWIS)设计实践指南 达索析统(上海)信息技术有限公司 》

售價:NT$ 834.0
商学精要(第12版)(工商管理经典译丛)
《 商学精要(第12版)(工商管理经典译丛) 》

售價:NT$ 554.0
产业政策的选择及其经济后果
《 产业政策的选择及其经济后果 》

售價:NT$ 722.0
战争的幽灵
《 战争的幽灵 》

售價:NT$ 493.0
西洋镜:中华考古图志
《 西洋镜:中华考古图志 》

售價:NT$ 1053.0
学会当领导:优秀员工的晋升之路
《 学会当领导:优秀员工的晋升之路 》

售價:NT$ 364.0
目的行为论导论——刑法体系的新图景(增补第4版·中文增订版)(当代世界学术名著)
《 目的行为论导论——刑法体系的新图景(增补第4版·中文增订版)(当代世界学术名著) 》

售價:NT$ 381.0

建議一齊購買:

+

NT$ 299
《 高难度沟通(麻省理工高人气沟通课) 》
+

NT$ 242
《 高效15法则 》
+

NT$ 370
《 高效演讲:斯坦福最受欢迎的沟通课(只需二十八天,全世界都会听你的!连续三任美国总统——克林顿、小布什、奥巴马的私房演讲提升训练教程!) 》
編輯推薦:
★突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手,你只需要一本可复制的谈判力提升指南。4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例、10步进阶法则帮你突破谈判困境,成为谈判高手。
★国际知名商务谈判专家30年一线经验汇总。2018年商务谈判必读书目。克尔德专注商务谈判研究,为世界500强公司、NGO提供商务谈判、沟通领域的咨询服务。
★麻省理工高人气沟通课《高难度沟通》职场谈判篇。会谈判的人比不会谈判的人能拿到更多利益。判断你的谈判对手类型、找到谈判的更优策略、通过有限经验搭建谈判模型,不要让不理智的情绪决定你的权力关系,拒绝不必要的损失,让谈判成为帮你获得更多权利的武器。
內容簡介:
突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手,你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德詹森,结合30年服务国际500强企业培训的实践经验,用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例,帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时,化解冲突、重拾理性,做出更优决策,成为谈判高手,争取更优的权利。
關於作者:
[丹麦]克尔德詹森(Keld Jensen)
国际公认的谈判专家,拥有20多年经验的国际演讲人,多产的畅销作家。克尔德詹森的作品在35个国家,翻译成 16 种语言出版发行,全球读者超过 280 万。2016 年,克尔德詹森获得了全球百大顶尖思想领袖的称号!
目錄
一、第一步:确立你的谈判根基
4个足以改变世界的谈判原则

二、第二步:创造一个推动结果的谈判开端
谈判无处不在

三、第三步:追求单赢等于双输
单赢式谈判谈判桌上的暴力

四、第四步:信任就是金钱
达成信任的8要点

五、第五步:如何谈判
如何解决谈判冲突、拓展谈判空间

六、第六步:零和谈判带来低质量的解决方案
两种谈判方式:零和博弈式及合作共赢

七、第七步:选择正确的谈判方法
识别谈判者的差异,采取不同的谈判规则

八、第八步:正确面对谈判中的压力
情绪、压力、个人气场对决策的影响

九、第九步:10个谈判要点
可复制的谈判策略

十、第十步:优秀的谈判者通过谈判获取更多利益
谈判是一项熟能生巧的技能
內容試閱
谈判:处理社会关系的金钥匙

未来的商业更像是排兵布阵,将合适的人放到合适的位置上,在合适的时间,谈判出合适的结果。

未来的企业更像是一个巨大的聚合体,是不同族群与不同文化的融合体,也是社会关系圈与人脉网的交汇地。越来越多的企业会选择将某一部分主要业务外包,例如研发、仓储、销售、营销、核算等。

其实,进入到社会关系圈与人脉网之中,也需要与不同的人打交道,也需要沟通与谈判。好的谈判者,才能有好的社会关系圈与人脉网。

17世纪英国玄学派诗人约翰多恩(John Donne)有一句至理名言:没有人是一座孤岛,这句话放在今天,真是再恰当不过了。社会关系圈与人脉网已经成为 : 现代人日常生活的标配了,而好的谈判技巧是处理社会关系的金钥匙,正所谓无谈判,不社交。

本书将要展示的谈判技巧是双赢的,谈判双方都能从中获益,而不是两败俱伤。我将会详细阐述如何在谈判中避免冲突。书中给出的建议都是很简洁明了的,这些建议都来自实践经验,有些是我的客户告诉我的经验,有些是我自己的谈判经验。本书着重介绍了谈判经济学。这一理论,即不以损害谈判对手为代价获得成功,实现双方共赢。而且,这一理论应用面很广,不仅可以用在商业领域,也可以用在家庭领域或公共关系领域。

谈判,是人与人之间的心理游戏。在这场游戏里,你必须要学会如何给对方施加影响,如何委婉地拒绝,如何摸清对方的底牌。最关键的是,在做这些时,要不动声色,绝对不能撕破脸。高明的谈判者懂得判断时机,知道何时应该不遗余力、竭力争取,何时应该妥协让步、接受现实。谈判是一场游戏,但很多时候,谈判双方往往不在同一个游戏频道上。很有可能双方所思所想所追求的,是完全不同的,你认为在说东,结果谈判对手以为你在说西,谈判桌上很可能会出现这样南辕北辙的情况。

有些观点认为谈判就是一种言语冲突,对这种冲突怀有恐惧心理。这种观点的前提是,认为谈判对手的利益与自己的利益是冲突的或有竞争关系的。如果抱有这种观念,谈判就变成了一场自我保卫战,谈判双方都用语言为武器,你来我往,攻击对方,保护自己。我认为,谈判并不是语言冲突,攻击与战胜对方并不能带来利益,谈判的目的不在于此。

可喜的是,越来越多的职业谈判专家开始认同,在谈判中合作共赢才是谈判的目的,共赢会带来更好的谈判成果,也有助于建立更加稳定长久的合作关系。越来越多的企业开始认同,制定完善的谈判策略与制定销售策略、公关策略、研发策略、营销策略一样重要。而在谈判中实现共赢的前提,就是尽可能将蛋糕做大,创造更多的额外价值,只有蛋糕足够大,才有空间实现双方共赢。在这个大前提下,谈判变成了双方利益最大化、风险最小化的过程。这就是我一直提倡的谈判经济,通过挖掘谈判双方的潜能,扩大额外价值,实现双方共赢。

在决策过程中,我们往往会受到情绪的干扰。越是身处险境,情绪对决策的干扰越大,理智程度越低。因此,行为经济学与情商对谈判也至关重要。谈判中,对方往往会通过向我们施压的方式,来干扰我们的理性判断。不受干扰是赢得谈判的关键,谈判中处理压力的最

好方法就是暂停一会儿。这不是逃避,而是一种巧妙的技巧,以此来减少压力对理智判断的干扰。

很多公司会因为谈判工作不过关而损失惨重,这种损失看不见摸不着,很难察觉,很难估算,却实实在在地发生着。

掌握谈判艺术的人,能提升自我能力与竞争力,成为公司不可或缺的人才。没有谈判技巧的人则往往会错失商机,破坏合作关系,给公司发展与自我进步造成重大损失。综上,会谈判的人才有领导力与核心竞争力。

----克尔德詹森(Keld Jensen)
2017 年于美国斯科茨代尔市

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.