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| 編輯推薦： |
《怪诞行为学1：可预测的非理性》：认识到我们的非理性，才能更好地做出决策。非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的。
《怪诞经济学2：非理性的积极力量》：上一版累计销量50w，诺贝尔经济学奖得主、《黑天鹅》作者塔勒布、经济学家梁小民联袂推荐；长踞《纽约时报》《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜；2017年诺贝尔经济学奖授予了为行为经济学做出突出贡献的理查德塞勒，这本书正是对行为经济学通俗易懂的解读，帮助你在了解了自己的非理性之后，做出理性的决策。
《怪诞行为学3：非理性的你》：图文并茂，风趣幽默，场景式解决有关理性与非理性的实际问题。
《怪诞行为学4：诚实的真相》：探讨理性、非理性与不诚实行为的关系。行为经济学是一门以实验为基础的学问，通过大量的实验，艾瑞里证明了人的不诚实行为不是与正统经济学的理性原则相关，而是与社会风气、不诚实行为的形式等因素相关。
《怪诞行为学5：理智与金钱》：精品畅销书怪诞行为学系列作者丹艾瑞里的新作，行为经济学领域又一部集大成的通俗著作。一个接一个的剁手节让人们在花钱时越
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| 內容簡介： |
《怪诞行为学1：可预测的非理性》：我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张打折优惠餐券念念不忘?在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗?在本书中，丹艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性。
《怪诞行为学1：可预测的非理性》：我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张打折优惠餐券念念不忘?在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗?在本书中，丹艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性。
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》：按照理性的观点，我们的一切决策应该符合我们的利益，我们应该辨别面临的各种选择并准确计算价值，做出符合我们利益的选择。如果我们非常理性地做到各种应该，那真的再好不过了。不幸的是，我们做不到。在《怪诞行为学：可预测的非理性》中，行为经济学家艾瑞里探讨了人类偏见的负面影响,而本书则探讨了非理性积极的另一面。非理性能让我们适应新的环境、信任别人，乐于不断努力，爱自己的孩子。这些美妙、奇异非理性的积极力量能够帮助我们实现各种目标，更好地生活。同时，本书还将越过工作环境，深入检验我们在人际关系中的行为。我们与萍水相逢的人如何相处？我们如何对待我们的亲友？我们如何对待自己的情绪？我们如何适应新情况、新环境？
《怪诞行为学3：非理性的你》：在震荡多变的股市中，如何保持平静，抑或不做出冲动的投资决策？有什么好方法能帮助戒烟？能给人类的灵魂定价吗？花几千美元买一块劳力士手表是理性的决策吗？这一次，行为经济学家艾瑞里与《纽约客》漫画作者赫斐利联手，将他在《华尔街日报》的专栏Ask Ariely（艾瑞里问答）加以补充和提炼，创作出这本图文并茂、风趣幽默的《怪诞行为学3：非理性的你》。Ask Ariely专栏谈及的话题包括：购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值等。艾瑞里和赫斐用他们犀利的洞察力和幽默诙谐的图文，帮助我们应对我们所遇到的各种内在和外在的挑战。阅读这本书，你会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，你会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。
《怪诞行为学4：诚实的真相》：你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？因为路上堵车，所以我迟到了这样的借口是否常挂在你的嘴边？穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？这一次，行为经济学家丹艾瑞里聚焦于人们欺骗行为的动因，带领读者走进非理性背后的诚实的真相。丹艾瑞里通过大量的实验和例证在书中探究了那些导致我们不诚实的原因，以及我们如何能在为自身利益选择不诚实的同时还能维护自身形象。同时还研究了不诚实的社会动因，以及不诚实的行为是怎样发生作用的，并找出一些有趣的方法来克制和限制这种行为。
《怪诞行为学5：理智与金钱》：付款之痛背后的行为学动机是什么？明明过去已经多花了很多钱，为什么之后在购买同一件产品时，依然理所当然地愿意为它多掏钱？度假时愿意花4美元买的汽水，为什么在社区商店，我们觉得卖1美元都贵？一提到钱，我们立刻就能联想到数字、价值、账户等很多信息，但事实上，当我们确实用到它的时候，我们的各种心思其实更为复杂、活跃。另一方面，在经济行为的塑造上，情感也起到了非常重要的作用，但当我们想要存钱、评判事物的价值或进行理性消费时，它又成了我们非常棘手的敌人。在《怪诞行为学5：理智与金钱》中，丹艾瑞里携手杰夫克莱斯勒为我们解答了与钱有关的决策时的诸多基本命题。在这个过程中，他们一一打破我们过去对于个人财务问题神圣的信仰，阐述了我们应该如何越过自身的本能，做出更好的财务决策。通过探讨各种日常话题，从信用卡带来的不痛不痒的消费诱导到家庭预算开支陷阱，再到偏向感召力的假日促销，艾瑞里和克莱斯勒论证了我们错误的自信在消费习惯中是如何让我们误入歧途的，这让我们付出的代价比我们意识到的更多不管是开上45分钟的车只为省下10美元这件事中时间的实际价值，还是没办法去正确评估的我们所购买的产品的实际价值。同时，艾瑞里和克莱斯勒还阐述了非理性的强大作用它是如何阻碍我们，我们又该如何抵抗它。在这本书中，你既能看到案例研究、趣闻逸事，又能收获具体意见和经验教训，这驱使我们不得不揭开无意识的恐惧和探索，改变我们原本对于理财和消费行为的非理性认知。总之，这本书不仅展示了让人头疼的与钱有关的决策背后的各种缘由，还给出了明确的指导，帮助我们的大脑在危机四伏的金融环境中找到航向，让我们存得下钱，更理智地花钱，过上更好的生活。
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| 關於作者： |
丹艾瑞里（Dan Ariely）
美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》等知名媒体上。他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》、《怪诞行为学2：非理性的积极力量》、《怪诞行为学3：非理性的你》、《怪诞行为学4：诚实的真相》等。
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| 目錄：
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目录
《怪诞行为学1：可预测的非理性》
推荐序 VII
作者序 XI
引言 XIX
第一章
相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？
我们生活中的价格诱饵 003
巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？ 009
三个人中，你想跟哪一个约会？ 012
富人嫉妒比自己更富有的人 016
打破相对论的怪圈 020
第二章
供求关系的失衡：为什么珍珠无价？
黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？ 025
幼鹅效应与锚定 027
羊群效应与星巴克咖啡 037
任意的一致与消费习惯 040
自由市场与宏观调控 046
第三章
免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？
零的历史与传奇 051
免费的诱惑不可抵挡 052
我们为什么疯抢根本不需要的东西？ 056
买书免运费与免费换机油 057
政府可以尝试推出免费的政策 062
是什么导致结果大相径庭？ 064
第四章
社会规范的成本：为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？
你需要向你的岳母支付晚餐费用吗？ 069
社会规范vs市场规范 070
不要向你的约会对象提钱 076
罚款对杜绝迟到有效吗？ 077
极易被打破的微妙平衡 078
涨工资可以解决血汗工厂的痼疾吗？ 080
金钱买不来优质的教育 084
火人节：纯社会规范的回归 086
第五章
性兴奋的影响：为什么热烈比我们想的还热？
两个我：杰基尔博士与海德先生 091
你只需说不vs没问题 100
预防青少年发生驾驶事故的干预措施 101
了解情绪的两面性冷静与激情 103
性兴奋实验的问题清单 104
第六章
拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到?
过度消费是明智之举吗？ 109
设定自我控制的底线 111
让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单 116
拥有自我控制功能的智能信用卡 120
第七章
所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？
为什么卖主的估价总比买主高？ 127
人类本性中的三大非理性怪癖 132
宜家效应与虚拟所有权 134
如何治疗所有权依恋症？ 136
第八章
多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？
留有余地的傻瓜游戏 141
新欢与旧爱，应该选择哪一个？ 143
让每个人都疲于奔命的三扇门 144
果断地关上该关的门 149
饿死在谷堆间的驴子 152
第九章
预期的效应：为什么我们可以心想事成？
费城老鹰队vs纽约巨人队 157
添加香醋的百威啤酒 159
特制咖啡味道如何？ 161
赝品也可以卖出名画的价钱 163
美食不如美器，预期改变品位 166
你更喜欢百事可乐还是可口可乐？ 168
偏见与第三方 170
第十章
价格的魔力：喜欢买贵的东西？
神奇的安慰疗法 177
价格越贵的药越有效吗? 183
安慰疗法的去与留 190
应该让烧伤病人穿紧身衣吗? 193
第十一章
人性的弱点：为什么我们不诚实？
考试中你会作弊吗？ 199
政府法令能杜绝不诚实吗？ 205
道德准则和就职誓言的力量 208
各行各业中的灰色地带 211
世界上哪个国家最诚实？ 214
第十二章
企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？
可乐不见了，现金还在 221
非现金引发的作弊现象 222
诚实与不诚实的临界点 226
最终解释权也是一种不诚实的表现吗？ 230
现金时代的终结与舞弊行为的泛滥 232
第十三章
啤酒与免费午餐：什么是行为经济学，哪里有免费午餐？
个人需求与群体属性的矛盾 237
免费午餐是可以实现的 242
附录1 249
附录2 279
致谢 323
《怪诞行为学2：非理性的积极力量
》
导言 VII
|第一部分|以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑
第一章金钱的诱惑：为什么巨额奖金带不来高业绩？
奖金鸿运 006
结果：请击鼓 014
激增的动机 016
想与做 018
那些特别的人 021
社会压力下的表现失常 025
金钱的压力与心无旁骛的剑侠 029
隐藏在小决策和大决策背后的非理性 031
第二章工作的意义：我们可以从乐高游戏中学到什么？
找到工作的意义 037
为食物而工作 039
意义的激励作用不可小觑 045
组装生化勇士 047
劳动分工与劳动的意义 057
给工作赋予意义 060
第三章宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？
烤炉里的诀窍 064
我爱自己折的千纸鹤 069
定制、劳动与爱 073
理解估价过高的原因 075
结果的重要性 078
爱与付出 083
第四章不在这里发现的偏见：为什么我的点子比你的要好？
任何方案都可以，只要，它是我提出来的！ 087
爱迪生手中的牙刷 093
非理性既是天使，也是魔鬼 096
第五章报复的本能：为什么我们要寻求公平正义
惩罚的快感 100
向银行家扔烂西红柿 103
消费者的报复：我的故事，第一部分 106
别接那个电话 110
特别差的旅馆和另一些故事 114
代理与主体 118
消费者的报复：我的故事，第二部分 121
对不起三个字的魔力 123
如果你禁不住诱惑 125
有用的报复 127
|第二部分|以出人意料的方式挑战生活中的常规
第六章适应的法则：为什么我们能适应一些事（但不是所有事，也不是一直如此）
疼痛如何教会我们适应 133
享乐适应 139
快乐水车 145
克服享乐适应 147
适应：下一道边界 151
善用适应性，提高生活的幸福感 154
第七章好不好？
适应、伴侣和美丽市场
是否有女孩愿意与我约会？ 160
心灵与肉体 161
郎才女貌与适应性择偶 163
好不好？ 168
适应与闪电约会的艺术 172
每个人都有得到幸福的机会 176
第八章市场的失灵：一个有关在线约会的案例
进入在线约会 182
在线约会的扭曲：斯科特的故事 187
虚拟约会实验 189
为霍默辛普森设计的网页 194
第九章感情的偏好：为什么我们选择帮助某个人，却漠视许多人的痛苦？
可识别受害者效应：你会把钱捐给谁？ 201
密切度、生动感与杯水车薪效应 203
理性思维让我们缺乏爱心 207
钱应该花在哪里？ 209
如何解决统计受害人问题 212
第十章短期情绪的长期效应：为什么我们常常感情用事？
情绪与决定 220
最后通牒游戏 224
自我羊群效应 228
不要跨越他 232
你能划独木舟吗？ 233
第十一章非理性的教训：为什么一切决策都需要检验？
专家与政策的非理性 243
致谢 249
《怪诞行为学3：非理性的你》
引
言 ／ VII
义务的升级／ 001
说不的艺术与快乐／ 002
对奈飞公司的不满／ 005
节食和自我控制／ 008
被遗忘的债务和被免除的债务／ 011
婚姻和经济模型／ 013
社交网络和社会规范／ 016
昂贵的猫屎咖啡／ 019
结婚戒指带来的烦恼／ 022
遭到排斥的检举者／ 025
延长美好时光的方法／ 027
在嘈杂的环境中约会的好处／ 029
如何做出理性的决策？／ 032
大蒜的神奇作用／ 034
寻求他人帮助的策略／ 035
解决家庭矛盾的两个建议／ 038
在公共浴室中找出被使用次数最少的隔间／ 041
娱乐新闻为什么广受欢迎？／ 043
结婚的意义／ 045
边跑步边思考可行吗？／ 048
如何快乐地工作？／ 049
多重任务处理的艺术／ 052
增加亲子之间交流的方法／ 054
一个不可思议但有趣的迷信行为／
056
多多赞美他人／ 058
要让他人看到你付出的努力／ 060
航班延误与人性的弱点／ 062
高级轿车与信号／ 064
着装与时尚／ 067
尝试新鲜事物，探索未知世界／ 069
谁是适合我的结婚对象？／ 072
离婚率的高低／ 074
理财顾问的佣金／ 077
关于正义和与松鼠分享食物／ 079
人际交往和互联网／ 081
恋爱约会与职场招聘／ 083
非理性的行为与理性的决策／ 086
预期的力量／ 088
消除内心的不安／ 091
让人称心如意的礼物／ 092
先吃哪一个三明治？／ 095
抱怨的积极力量／ 098
房产拍卖和疯狂的报价／ 101
考试和祖父母的去世／ 103
运气是一场数字游戏／ 105
不翼而飞的袜子和怪诞心理学／ 107
慈善捐助可以提升幸福感／ 109
跑车和中年人／ 112
提供骗人服务的网站／ 114
让人懊恼的早餐时间／ 117
如何消磨晚上的时光？／ 119
应不应该要孩子／ 122
婚姻与银行账户／ 125
葡萄酒的战场／ 128
交通拥堵和利他主义／ 131
寻找停车位的烦恼／ 134
抛硬币做决策／ 138
垃圾和狗屎／ 140
戒烟的最佳办法／ 145
职业选择所面临的风险／ 146
非理性决策的危害／ 148
帮助人们攒够退休金／ 149
主动纠正错误的美德／ 150
度假期间我们会更诚实吗？／ 151
如何选择付账的方法？／ 154
办公用品和一枚25 美分的硬币／ 157
没时间工作却有时间运动／ 159
增强记忆力的秘诀／ 162
书和有声读物的异同／ 165
人的灵魂和帕斯卡赌注／ 168
葡萄酒的价格／ 170
课程和教师的搭配艺术／ 173
如何抵挡美食的诱惑？／ 176
由三个部分组成的解决方案／ 179
改掉浪费时间的坏习惯／ 180
自助餐的投资回报率／ 182
如何问对问题？／ 185
自由意志和甜甜圈／ 188
一年之中最乐观的日子／ 189
股票投资与冲动性决策／ 190
通勤与居住地点的选择／ 193
乘坐烘干机去参加婚礼／ 196
升职带来的成就感／ 198
心理距离和移情作用／ 201
要不要改变现状？／ 203
知识的诅咒／ 208
自欺欺人的解释／ 211
老鼠的性命与市场／ 213
学着让自己放松／ 215
男性的诚实度／ 217
男人和穿高跟鞋的女人／ 218
积极信号和消极信号／ 219
讨厌的纳税日／ 221
所谓的服务／ 224
体育比赛的过程与结果／ 225
致谢
／ 229
《怪诞行为学4：诚实的真相》
推荐序1 我们都不诚实过
梁小民 V
推荐序2 揭开不诚实的黑箱
赵晓 IX
推荐序3 不完美才是真实的人性
汪冰 XVII
前言
为何不诚实的行为如此让人着迷？ XXI
第1章
测试理性犯罪的简单模式
如果可以，你会选择作弊吗？ 006
钱越多就越容易诱发欺骗行为吗？ 009
抓住那个小偷 010
市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正 013
经验系数：不诚实与诚实间的分界线在哪里？ 015
第2章
探索经验系数的秘密
公司里人尽皆知的真相 023
如何降低人们的不诚实行为 027
签名的位置不同，谎报信息的程度也不同 033
错误的教训 038
第3章
对自己的动机视而不见
高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球去作弊？ 045
何时会用穆里甘 046
现实的灰色地带 048
第4章
被动机迷惑的理智
一个古怪的烧伤治疗方案：在脸上刺青 058
互惠心理的秘密 061
随便吃的制药公司 063
粉饰数据 067
砖家意见 069
醉汉的实验数据是否应该被排除？ 071
信息公开未必是剂灵丹妙药 072
如何降低利益冲突？ 075
第5章
越疲倦，越冲动
选择水果还是选择巧克力蛋糕？ 082
疲惫的大脑 083
压力大的人更容易说谎吗？ 086
为什么一到期末考试，学生们的亲人就纷纷离世？ 088
绿色这个词是什么颜色的？ 090
没有人能抵挡住所有诱惑 095
第6章
穿冒牌货会让我们更不诚信吗？
外部信号与自我信号从毛呢到阿玛尼 103
假正品 105
管他呢效应与诚实的界限 108
更糟糕的后果 112
伪装直至成功？ 115
第7章
陷入自我欺骗
我们会本能地高估自己的能力与智商 127
我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真 130
自我欺骗的积极力量与消极影响 137
生活中有时需要善意的谎言 138
第8章
创新与不诚实：我们都是编故事的人
非理性决策 145
硬币原理 146
说谎者的大脑 147
创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强 149
诚信与智商无关 150
为了报复而选择欺骗他人 154
意大利之旅的创举 157
最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗？ 160
科技创新与惊天骗局只有一步之遥 163
第9章
我们是如何感染上不诚实的病毒的？
课堂欺骗 170
害群之马 172
从个体的不诚实到群体的不诚实 177
近朱者赤，近墨者黑 179
如何重拾道德？ 184
第10章
合作性欺骗：为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻？
团队合作可能会诱发利他的不诚实行为 192
小心，合作中可能会产生欺骗 193
可笑的合作 202
第11章
一个喜忧参半的结局：我们的行为不理性也不完美
谁才是真正的骗子？ 208
哪个国家或地区的人最爱撒谎？ 209
我们应如何面对不诚实？ 214
致谢 221
《怪诞行为学5：理智与金钱》
推荐序一 III
推荐序二 IX
导
言 XIII
第一部分
何为金钱？ 金钱的恩惠和诅咒
1 赌场的心机 003
2 当机遇来敲门 009
3 价值定位 018
第二部分
价值误判 我们是如何以风马牛不相及的方式来评估价值的？
4 相对性骗局 025
5 心理账户的偏见 050
6 付款之痛 075
7 对锚定效应的依赖 114
8 损失厌恶和禀赋效应 135
9 惩罚不公平 161
10 语言和形式的魔力 184
11 期望扭曲 206
12 失控 225
13 精确性错觉 243
第三部分
现在，该怎么办？
站在并不完美的思维之肩
14 心之所向，金钱所在 265
15 免费的建议 278
16 自控力 279
17 现在是我们反抗它们的时候了 291
18 停下来，想一想 309
19 致 谢 317
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| 內容試閱：
|
亲爱的读者、朋友和社会科学爱好者，欢迎大家阅读《怪诞行为学》。
很久以前我在医院的烧伤科住院时，就敏感地觉察到人们的行为和决策经常偏离理性，远非完美。多年来，我一直试图弄清大家都会犯的这些愚昧、蠢笨、奇怪、可笑，有时甚至是危险的错误，希望弄清这些非理性行为的来龙去脉，以便重新学习、提高决策能力。
我对非理性行为，无论是理论研究还是实际应用，都有着浓厚的兴趣，这把我引入了新兴的行为经济学领域。我认识到这些怪癖理所当然都是人类行为的基本元素。我在实验中，面对一系列的人性弱点，经常会提出这些问题：为什么免费的东西会让我们过度兴奋？情绪在我们的决策过程中起到什么作用？拖沓恶习如何作弄着我们？我们那些怪异的社会规范有什么作用？为什么有些信念已经被证明是错误的，但人们还死死地抓住不放？试图解答这些问题，给我带来长时间的无穷乐趣；不断地求索钻研，给我带来新的理解和认识，从而改变了我的职业和人生。
我和同事们进行的实验揭示了为什么我们的实验对象（人人都是如此，包括我们自己在内）不能正确地推理判断。努力搞清楚人们非理性行为方式的产生原因，使我感到惬意；能与那些当断难断、犹豫不决的人分享研究成果，我感到非常开心。
然而，2008年金融危机之前，我在试图推广我们的理念、实验和成果的过程中，总是遇到很多障碍。例如，我在一个会议上刚刚发完言准备离开时，某位老兄（我姑且把他称作逻辑先生，此人集我过去几年辩论对象的种种特点于一身）伸手硬拦住了我。
你发言所列举的实验中那些有关非理性行为的例子，尽管是些鸡毛蒜皮的小事，但我喜欢听。他一边说，一边递上了名片，你讲得很有意思，作为鸡尾酒会的谈资是再好不过了。他停顿了一下，接着说：但是，你不了解现实世界中的一切是如何运作的。大家都很清楚，在面临重要的决策时，你说的那些非理性现象都会消失，因为事关重大，人们会对各种选择仔细权衡，然后才会采取行动。股票市场当然更是如此，它的每一个决策都利益攸关，所有的那些非理性因素都会被排除，取而代之的是理性。
持这种观点的绝不仅限于那些理性经济学理论的精英芝加哥学派的经济学家。在没有专门学习过经济学的人中，持这种观点（我冒昧地称之为宗教激进信条）的比例之高，令我莫名惊诧。不知道为什么，传统经济学的基本观点（每个人都是理性的），给我们的世界观打上了如此深刻的烙印，以致各行各业的人几乎都把这一观点奉为基本的自然法则。在股票市场中，理性人与经济学原理简直被视为最佳拍档，就像好莱坞的弗雷德阿斯泰尔与金吉罗杰丝那般配合默契。
每当遇到这种批评，我总是试图深入探究为什么只要面对股市中的决策，人们对理性的这种信念就会马上浮出水面。我的辩论对手总会耐心地企图说服我采取和他相同的思维方式。你难道不懂得，逻辑先生会说，一旦涉及那么多钱，人们就会特别认真地考虑各种选择，竭尽全力去追求投资回报最大化。
我总是反驳说：竭尽全力追求，与最终能不能做出最好的决策是两回事儿。就说那些个体投资者吧，他们把所有的钱都投到自己所在公司的股票上，而不去做多元化投资，到头来，还不是把一大部分家当都赔进去了？还有些人，转眼就60岁了，却不参加401（k）养老保险计划，他们这是在白白扔掉马上到手的钱！因为用不了几天，他们不但能把自己的钱提出来，还可以拿回公司为他配套投保的那一部分。
好吧。他不情愿地表示同意，不错，个体投资者有时会犯错误，但职业投资人不同，他们的工作性质决定了他们的行为一定是理性的，因为他们管理着巨额资金，还因为只有最大化的投资回报才能给他们带来更高的薪酬。最重要的是，他们在一个激烈竞争的环境里工作，必须时刻保持警惕，兢兢业业，以保证他们的一切决策都是规范和正确的。
我眯起眼瞥了他一下，问道：你真的是要向我证明，仅仅因为他们为自身的利益工作，职业投资人就永远不会犯重大错误？
也不能说永远。逻辑先生平静地回答，但是综合来看，他们的决策是规范的、正确的。某个人在这一方向上犯了个偶然性错误，另一个人又在相反方向上犯了个错误，负负得正，这些错误彼此抵消，就能使市场上的价格机制保持在理想状态。
谈到这里，我不得不承认，我的耐心已经消失殆尽。我问道：你根据什么认为这些人即使是职业投资人，他们所犯的错误仅仅是偶然性的？想一下安然公司的例子。安然公司的审计人员陷入巨大的利益冲突之中，这种利益冲突最终导致他们对公司里的一切都睁一只眼闭一只眼（或者说紧闭双眼、视而不见、充耳不闻，甚至连鼻子都塞起来，嗅也嗅不到了）。再看那些理财规划师的奖金提成吧，客户财运兴隆时，他们赚了个盆满钵满。但是，客户都赔得一分不剩了，他们少拿一点儿了吗？在这样的环境里，错位的激励机制加上利益冲突成了安然公司的多发病，那里的人们极有可能对于同样的错误一犯再犯，而这些错误不可能负负得正，彼此抵消。事实上，这些错误的最危险之处在于，它们根本不是什么偶然的孤立事件，它们会日积月累，越积越重，给整个经济带来灭顶之灾。
话到这里，逻辑先生从他的思想武器库里拿出了最后一个武器，提醒我注意套利投机的威力它的非凡魔力能够消除个体投资者的错误，使市场在整体上得以完全理性地运作。套利投机怎样纠正市场偏差呢？如果市场在无摩擦的状态下自由运作（即使大多数投资人是非理性的）也仍有一小部分特别聪明而且理性的投资人，他们能够利用其他人的错误获利（例如，他们会把我们某些人低估的股票买进），在竞争过程中取得蛋糕的更大份额，进而为自己带来巨大利益，同时把市场价位恢复到原本理性的水平上。你的行为经济学的观念，错就错在没有考虑套利投机这个因素。逻辑先生得意扬扬地教导我。
可悲的是，套利投机这一概念无法用经验加以证实，因为我们无法把股市分成两种一种由你我这样既无出众能力，又无特别地位的普通人运作；另一种由普通人和那些超级理性的投资人共同运作，这些克拉克肯特一般的投资超人日复一日地拯救股市于危难之中，同时还要隐匿自己的超人身份。
我想说的是，我经常尽力说服我的辩论对手接受我的观点，但事实很清楚，我说服不了他们，他们也说服不了我。当然，对我来说最困难的还是与那些传统经济学家辩论有关非理性的问题。一方面，他们对我关于非理性的实验数据根本不屑一顾；另一方面，他们几乎把理性当成上帝（如果亚当斯密的无形之手还不够像上帝，我不知道有什么能更像）来信奉，两方面的偏执如出一辙。芝加哥学派两位杰出的经济学家史蒂文列维特和约翰李斯特就这一基本观点做了非常简洁的表述，暗示行为经济学在现实中充其量只能起到某些补充作用：
行为经济学面临的最大挑战在于如何证明它在现实世界中的普遍适用性。几乎在所有的案例中，行为经济学最有利的实证证据都是在实验室里得到的。但人们有很多理由来怀疑这些来自实验室的结果经不起真正的市场检验例如，市场的竞争本质鼓励个人主义行为，并依据此种倾向在参与者中择优选取。因此与实验室行为相比，在日常市场运作中，市场力量与经验相结合使这些行为学特性显得并不那么重要。
面对这种回应，我经常感到迷惑不解，为什么这么多聪明人竟然坚信一旦面临金钱方面的重要决策，非理性就会不翼而飞？为什么他们想当然地断定制度、竞争，还有市场机制就能使人们免于犯错误？如果竞争足以战胜非理性，它是否也能消除运动场上的骚乱，或者职业运动员的非理性自我毁灭行为？在金钱与竞争同时存在的情况下，人们就会变得更理性，这是怎么一回事呢？那些理性捍卫者相信我们的大脑里存在不同机制，有的负责小事，有的负责大事，诸如此类，以此类推，还有一个机制专门负责股市吗？抑或有的人就是刻骨铭心地坚信，无形之手与市场智慧无论何时何地都能保证人们采取最理性的行动？
作为社会科学工作者，我无法确定到底哪个模式（传统经济学、行为经济学，或者什么其他模式）能最好地描述人类的市场行为，我希望我们能够设计一整套实验来把它搞得一清二楚。不幸的是，我们对股票市场根本无法进行真正意义上的实验，而人们对市场理性都深信不疑，这一直令我困惑不解。我不明白我们是否真的愿意在此基础上建立我们的金融制度、法律制度，以及方针政策。
正当我独自冥思苦想这些问题时，发生了一件大事。
《怪诞行为学》出版后不久，2008年年初，金融风暴呼啸而至，金融市场土崩瓦解，就像科幻电影里面的某个场面。当时备受崇拜的美联储主席艾伦格林斯潘在2008年10月对美国国会说，他感到震惊！市场居然没有如预期那样运行，或者说没有像预期那样自动进行自我纠正。他说他犯了一个错误，他原以为企业团体为了自身利益（尤其是银行等企业为了自身利益）一定会顺理成章地保护它们自己的股东。
格林斯潘曾经不遗余力地鼓吹取消管制，坚信应该让市场力量自行其是。现在，这样一位人物竟然公开承认他对于市场理性的这一信念是错误的，这才令人感到震惊。我从来不曾想象这样的话会出自格林斯潘之口。除了感到自己幸亏是正确的，我还觉得格林斯潘认错是向前迈出了重要的一步。就像人们常说的，承认错误是改正错误的第一步。
尽管如此，付出丧失家园、丢掉工作的可怕代价，才让我们认识到自己并不像格林斯潘和其他传统经济学家所说的那么理性，这样的学费过于高昂。我们的教训是，单纯依赖传统经济学作为指导原则建立市场和制度，实际上可能很危险。惨痛的事实非常明确地表明，我们所犯的错误绝非偶然，它们是人类行为方式的重要组成部分。更糟糕的是，我们这些失误在市场中可能聚集起来，积重难返，最终引发像火山爆发那样可怕的局面，而大家还不明白是怎么回事。（哈佛经济学家艾尔罗特我所认识的最聪明的人之一，对此概括说：从理论上说，理论与实践没有不同，但是到了实践中，二者却有天壤之别。）
在格林斯潘去美国国会做证的几天以后，《纽约时报》专栏作家戴维布鲁克斯写道，格林斯潘承认错误意味着会出现一个由行为经济学家等学者组成的学派，这些崭露头角的人能把新颖、精妙的心理学研究成果引入公共政策领域。为什么很多人冒着巨大风险却又浑然不觉？这些人对此种现象的解释起码听起来不无道理。
刹那间，人们似乎开始明白了，对于鸡毛蒜皮的小错误进行实验研究，绝不仅仅是为晚会餐桌提供谈资趣闻。我的罪恶感消失了，觉得心中轻松起来。
对于整个经济形势而言，眼下这段时间令人沮丧，对于我们每个人自身也是如此。另一方面，格林斯潘的转变给行为经济学，也给希望反思和改正自己的思维与行为方式的人创造了机会。危机带来机遇，这一悲剧也可能使我们最终接受新的观念，而且我希望，可以推动我们开始重建观念。
在博客与电子邮件充斥的时代，写书绝对是一种享受，我不断从读者那里得到反馈，使我能够有机会对人类行为的各个方面不断学习、重新考虑、进行反思。我还有幸与读者进行一些有趣的讨论，比如，行为经济学与金融市场的关联、金融市场的问题出在哪里，以及交谈过程中随时提到的有关日常生活中非理性的其他题目。
我在本书的后面（《怪诞行为学》第一版的内容之后）添加了对本书某些篇章的一些反思及有关逸事，还有我对当下金融市场形势的看法把我们拖进这一泥潭的是什么？如何从行为经济学角度理解它？我们怎样做才能走出这一困境？
不过，我们还是言归正传，先来探讨非理性行为吧。
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