目 录
Unit One Global Economy and Market Globalization 1
Globalization of Markets 2
Phases of Globalization 2
Dimensions of Market Globalization 4
Drivers of Market Globalization 6
Firm-level Consequences of Market Globalization： Internationalization of the Firms Value Chain 9
China in Global Economy 11
Vocabulary 12
Unit Two International Business 13
Introduction 13
Activities in International Business 14
The Nature of International Trade 14
The Nature of International Investment 15
Services Trade as Normal Products 16
How does International Business Differ from Domestic Business? 18
The Four Risks in Internationalization 18
Who Participates in International Business? 20
Why Should We Study International
Business? 22
Facilitator of the Global Economy and Interconnectedness 22
Contributor to National Economy 23
A Competitive Advantage for the Firm 24
A Competitive Advantage for Us 25
Vocabulary 26
Unit Three Business Letter Writing 27
Writing Principles of Business Letters 27
Layout of Business Letters 28
Letter Forms 32
Semi-indented Letter Style 32
Blocked Letter Style 33
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 34
Unit Four Establishing Business Relations 37
Specimen Letters 38
Vocabulary 42
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 44
Preposition 45
Business Conversations 47
Useful Expressions 47
Case Study 48
Exercises 50
Unit Five Sales Promotion 53
Specimen Letters 54
Vocabulary 58
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 59
Preposition 61
Business Conversations 63
Useful Expressions 64
Exercises 65
Unit Six Enquiries and Replies 67
Specimen Letters 68
Vocabulary 71
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 72
Preposition 76
Business Conversations 77
Useful Expressions 78
Case Study 79
Exercises 82
Unit Seven Quotations, Offers and
Counter-offers 85
Specimen Letters 86
Vocabulary 91
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 93
Preposition 95
Business Conversations 96
Useful Expressions 97
Case Study 98
Exercises 100
Unit Eight Orders and Their Fulfilment,
and Sales Contracts 104
Ⅰ. The buyers obligations 105
Ⅱ. The sellers obligations 105
Specimen Letters 105
Vocabulary 110
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 111
Preposition 114
Business Conversations 115
Useful Expressions 117
Case Study 118
Exercises 121
Unit Nine Terms of Payment 123
Means of payment in international trade 123
Bill of exchange 123
Promissory Note 126
Cheque Check 126
Modes of International Payment 127
Remittance 127
Collection 128
Letter of Credit LC 132
Specimen Letters 146
Vocabulary 156
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 157
Preposition 162
Business Conversations 164
Useful Expressions 165
Exercises 167
Unit Ten Insurance 175
Specimen Letters 177
Vocabulary 183
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 183
Preposition 186
Business Conversations 187
Useful Expressions 189
Exercises 190
Unit Eleven Shipment 192
Specimen Letters 193
Vocabulary 200
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 202
Preposition 204
Business Conversations 206
Useful Expressions 207
Exercises 208
Unit Twelve Complaints and Adjustments 210
Specimen Letters 213
Vocabulary 218
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade 219
Preposition 221
Business Conversations 223
Useful Expressions 224
Exercises 225
Unit Thirteen Exporting, Importing
?and Countertrade 228
Exporting 228
Advantages of Exporting 229
Disadvantages of Exporting 230
Procedures of Exporting 230
A Systematic Approach to Exporting 232
Importing 236
Procedures of Import 237
Countertrade 238
Vocabulary 240
Unit Fourteen Foreign Direct Investment
and Collaborative
Ventures 241
Trends in Foreign Direct Investment and Collaborative Ventures 241
Motives for Foreign Direct Investment FDI
and Collaborative Ventures 242
Market-Seeking Motives 243
Resource or Asset-Seeking Motives 243
Efficiency-Seeking Motives 244
Foreign Direct Investment 245
Key Features of FDI 245
Factors to consider in selecting FDI locations 246
The Nature of Ownership in FDI 249
International Collaborative Ventures 250
Equity Joint Ventures 250
Project-Based, Non-Equity Ventures 251
Differences between these two types of collaborative ventures 251
Managing Collaborative Ventures 252
Understand Potential Risks in
Collaboration 253
Pursue a Systematic Process for
Partnering 253
Ensure Success with Collaborative
Ventures 254
Success Factors in Collaborative
Ventures 254
The Experience of Retailers in Foreign
Markets 255
Challenges of International Retailing 256
International Retailing Success
Factors 256
Vocabulary 258
Unit Fifteen E-Commerce 259
Reasons for the fast development of
E-commerce 260
Role of Intermediary in E-commerce 261
Two modes of E-commerce 261
How to start E-commerce 262
Barriers to E-commerce development 264
Vocabulary 265
Appendix 1 The Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, 2007 Revision,
ICC 266
Appendix 2 Documents 289
参考文献 302
內容試閱：
前 言
《国际商务英文与函电》自2011年4月出版以来，在高校的国际商务专业、国际经济与贸易专业、商务英语等涉外专业使用多年，得到师生的一致好评。本书根据国际贸易业务流程来编写商业英文函电，与实践业务结合程度较高，在国际贸易企业的培训和使用中也得到肯定。因此，作者利用教学之余，结合使用者的意见和建议，对本书进行重新修订。
首先，作者认真修改了本书部分章节内容，特别是对一些目前已经过时的专业用语和书信进行修改和删减，使之更贴近目前高校涉外专业教学需要和国际贸易企业业务的需求。
其次，对第1版中的很多编排错误和欠妥之处进行修正，方便教学和读者学习。在此过程中，特别感谢清华大学出版社的支持和编辑高度负责的精神！相信通过再版，本书将更加完美地展现给读者。
最后，感谢厦门理工学院的支持！感谢相关老师支持与使用本教材从事相关课程的教学！不足之处，请继续提出批评和建议！
林 涛
2018年3月
第1版前言
我离开外贸公司已经整整七年，在此之前我曾奋战在公司进出口业务操作与经营管理的第一线十多年。我有幸在外贸实践中不断思考和运用在国际贸易专业本科和研究生学习中收获的专业知识，其中的艰辛和快乐我一直珍视为自己宝贵的人生财富。来到曾经熟悉的高校从事教学与科研，我始终不后悔自己的选择。特别是通过国际贸易实务和国际商务英文函电两门专业课程的教学，我有机会总结自己在外贸实践中的经验，并将其融入课堂教学，与学生快乐地分享。在繁忙的教学中, 我一直想编写一本实用而新颖的教材，使我的学生在进入外贸公司前能得到国际商务专业知识的培训。它应该具有知识的前沿性和很强的实践性。这就是我编写本书的初衷。
我在教学工作和业务实践中深感国内现有的很多类似的教材较为陈旧，并与实际业务操作有一定距离。因此，编写一本新颖、实用的专业英文教材对于提高国际商务等相关专业学生和业务人员的专业知识和外语应用能力具有重要意义。
本书特点之一是系统性：包含了国际商务及经济全球化的一些最新知识，着重介绍国际商务业务过程中对外英文函电写作，包括商业书信的写作要求，建立贸易关系，促销，询盘与回复，报价、发盘和还盘，订单、销售合同及履行，支付条款，保险，装运，抱怨与调停，进出口贸易与补偿贸易，对外直接投资与合资企业等内容。本书比以往的外贸英文函电教材范围更广，内容更新；同时主要章节都配有英文对话，有助于读者在学习国际商务英文函电写作的同时，提高专业英语的口头表达能力。
本书的另一特点是实用性：在每个业务操作章节编写了相应的国际商务案例，力图让读者能通过各章节的学习，提高实际操作能力。其中很多案例和相关单据都是根据我十几年国际贸易实践工作的第一手资料进行改编的，时效性强，贴近业务实践，具有实践的指导意义，是从事国际商务业务工作珍贵的参考资料。本书在重要章节中还附上练习，有助于学生巩固所学章节内容，也方便教师教学参考。
本书共十五单元，并在书后附上有关单证和国际贸易惯例，可作为高等院校的双语课程教材使用。各院校和培训单位可以根据学员情况和课时，选讲有关章节。建议国际商务及相关专业本科生可全部学完本书内容，涉外专业和高职高专学生可以选学本书第三至十二单元的内容。
本书在编写过程中，参考了国内大量的外贸英文函电教材，我在此深表谢意。同时，本人尤其感谢美国南伊利诺伊大学商学院的相关教授和学者，如商学院院长Prof. Gary A. Giamartino、Prof. Thomas Douglas、Ms. Janice Joplin、Ms. Cyndi Peterson和Prof. X. Terry Yan。他们在我2009年访学期间给予许多帮助，特别是他们活跃而专业的课堂教学，对当今全球经济和美国经济的准确把握和敏锐的洞察力，让我收获良多。通过在美国商学院的访学，我获得了很多国际商务的最新知识，特别是他们最新的相关教材，这些对我编写此书帮助很大，我已尽力将这些精华编入此书。我相信这些内容对于有志于了解和研究当今国际商务发展和提高原版商务英文阅读能力的读者，都不无裨益。在此，我还想表达对姜丽老师的谢意。她在繁重的教学和科研工作中，抽出宝贵的时间帮助我完成了本书的写作，承担了书中国际商务英文函电书信的部分编写，没有她的协助，本书的完成还需拖一些时日。同时本书的写作得到了厦门理工学院教材基金的资助和国际商务人才培养模式创新实验区的帮助。厦门大学经济学院副院长、国际贸易专家黄建忠教授在百忙之中关心和指导本书的写作，在此一并致谢!
本书主要针对目前高等院校国际商务、国际经济与贸易、国际金融等涉外经济专业的本科、高职高专学生而写，可作为相关课程的教材，也可作为涉外公司和从事国际商务的企业人员的培训、学习用书。
如果本书能使读者，特别是从事国际商务专业学习和工作的同志得到一些专业知识和英文阅读能力的提高，帮助他们拓宽全球经济新视野，那将是对我自己最大的慰藉，也就实现了我编写本书的目的。由于作者水平有限，本书错误之处敬请批评指正！
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