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內容簡介： 内容简介 本书聚焦建立优质伙伴关系，围绕人员销售的四大支柱关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能，*后落到销售管理，为销售人员晋升管理岗位提供了全面指导。 第14版描述了信息时代对销售领域的影响，更新内容主要包括： 1.对伙伴合作内容作了更深入的阐述。对伙伴关系销售原则作了更清晰的表述与呈现，详细讨论了伙伴合作的*形式战略联盟。 2.增值销售战略贯穿全书。新的人员销售原则是：只有在销售人员为客户创造价值时，伙伴关系才能建立与保持。价值创造涉及一系列销售流程改善，以增强客户的认知。 3.?道德作为现代销售学的基础。全书始终关注道德销售，第3章道德：伙伴关系创造价值的基础讨论了商业领域存在的诸多道德问题，并提出了道德评估以及新的模型。 4.吸收了部分销售培训项目的内容，如概念销售、SPIN销售和解决方案销售等。 几乎所有人的职业和社会生活中都会有与销售活动相关的应用，本书介绍的销售理念与方法对不同行业的读者都会有所启迪。 關於作者： 作者简介 杰拉尔德?曼宁（GeraldManning） 得梅因社区学院（Des Moines Area Community College）教授。担任营销管理系主任30多年。多次荣获学校颁发的年度杰出教师奖。先后担任过500多家企业的销售与营销顾问，经常在全国性的销售会议上发表演讲。 迈克尔?阿亨（Michael Ahearne）休斯敦大学（University of Houston）市场营销学教授及市场营销系主任，该校卓越销售研究所（SEI）执行主任。研究方向为销售人员及销售组织的绩效改进方向，在学术期刊发表40多篇文章。 巴里?里斯Barry L. Reece弗吉尼亚理工学院暨州立大学（Virginia Polytechnic Institute and State University）荣誉退休教授。曾荣获学校杰出教学奖。为多家企业和组织提供咨询服务。 作者简介 杰拉尔德?曼宁（GeraldManning） 得梅因社区学院（Des Moines Area Community College）教授。担任营销管理系主任30多年。多次荣获学校颁发的年度杰出教师奖。先后担任过500多家企业的销售与营销顾问，经常在全国性的销售会议上发表演讲。 迈克尔?阿亨（Michael Ahearne）休斯敦大学（University of Houston）市场营销学教授及市场营销系主任，该校卓越销售研究所（SEI）执行主任。研究方向为销售人员及销售组织的绩效改进方向，在学术期刊发表40多篇文章。 巴里?里斯Barry L. Reece弗吉尼亚理工学院暨州立大学（Virginia Polytechnic Institute and State University）荣誉退休教授。曾荣获学校杰出教学奖。为多家企业和组织提供咨询服务。 主要译者简介 欧阳小珍 武汉大学经济管理学院市场营销系副教授。曾经任四通集团华中营销中心市场部经理，从事营销相关工作8年、技术工作多年，有着很强的实战经验。为多家企业提供推销和销售管理培训。

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