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| 內容簡介： |
《孙子兵法》短短六千言，是一部享誉古今中外的兵学圣典，它之所以备受各个领域追捧，是因为它的全景实战、全流程实战。
它不仅仅是作战原理、原则，更是系统的战术体系，还有具体的操作方法和操作工具，其实用性让将领们爱不释手。
作者刘文新，近二十年研读《孙子兵法》，十多年营销实战操盘，咨询服务上百家企业中发现，《孙子兵法》中的创造有利态势思想，与营销中营造好卖氛围、创造流行氛围的思想完全一致。
同时，《孙子兵法》中基于现有作战力量指挥作战的方法，可以帮助企业高效使用现有可控资源，通过创造一个一个效应，实现市场态势的转变。
因此，在阅读本书的过程中，通俗通透理解《孙子兵法》原意的同时，还可以体悟到营销之用，带给你无尽的营销想象空间。
一本书，彻底揭开《孙子兵法》的全貌，还原一个立体的《孙子兵法》。
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| 關於作者： |
刘文新，奇兵营销咨询创始人。
研读《孙子兵法》近二十年，并以日日不断之功完成了儒家四书（大学、论语、孟子、中庸）、王阳明《传习录》、《老子》、《庄子》的系统学习，撰写读书笔记二百万字，形成了独特的国学认知体系，也推动了对《孙子兵法》应用的全新认识。
基于营销咨询职业，创立了《孙子兵法》营销与管理体系，在导入不同类型企业中均已初见成效。
另有营销专著《招招见销量的营销常识》，广泛影响业内。
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| 目錄：
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计篇第一11
【计篇】结构11
孙子的慎战与对战争的敬畏12
以五事为纲构建一个独特决策模型14
上下同欲代表了最高动员能力16
孙子的军事气象学17
抢占地利，掌握战场主动权19
为将之五德20
军法要不断适应时代与战争环境24
七计是决策模型25
选将唯一可否决条件28
发挥自己的优势，在市场上随机把握战机29
为诡道正名30
诡道十二法之要31
示形动敌之法32
因敌而变之法35
诡道，不可先传也41
【计篇营销之用】问题即商机44
作战第二46
【作战篇】结构46
【作战篇营销之用】60
备战的预算管理和风险控制60
谋攻第三63
【谋攻篇】结构63
【谋攻篇营销之用】如何制定切实可行的作战计划84
形篇第四88
【形篇】结构88
【形篇营销之用】构建品牌独特的优势101
势篇第五103
【势篇】结构103
【势篇营销之用】引爆优势115
虚实第六117
【虚实篇】结构117
【虚实篇营销之用】一亮相的动作定生死136
军争第七139
【军争篇】结构140
【军争篇营销之用】抢先机，争红利168
九变第八171
【九变篇】结构171
【九变篇营销之用】190
行军第九193
【行军篇】结构193
【行军篇营销之用】224
地形第十226
【地形篇】结构226
【地形篇营销之用】市场与产品合一245
九地第十一248
【九地篇】结构248
【九地篇营销之用】士气是第一战斗力282
【火攻篇营销之用】巩固、扩大战果300
用间第十三302
【用间篇营销之用】建立先知尽知的信息决策系统317
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| 內容試閱：
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《孙子兵法》这部兵学圣典，已经得到越来越多国家和领域的关注，不仅是军事领域，商业领域也广泛关注，阿里巴巴的大股东、日本软银创始人孙正义始终对媒体说《孙子兵法》对他帮助很大；哈佛大学商学院也把《孙子兵法》列为了必修课。
同时，《孙子兵法》注解的书也非常多，但更多还是从章句翻译的角度来解读，对企业的体悟也比较零散。
作为营销从业人员，笔者读《孙子兵法》近二十年的时间中，更多希望它能够对营销工作带来指导和帮助，然而并没有注家关注这个方向，于是，笔者就有了自己去建立《孙子兵法》营销体系的想法。
在不断读透原著的同时，更多从应用角度来体悟《孙子兵法》与营销战匹配之处，功夫不负有心人，在不断的实践与总结中，终于将二者有机的结合起来，初步构建起了《孙子兵法》营销体系的雏形。
笔者总结的《孙子兵法》应用之128模型，可以帮助读者在营销领域更好地运用《孙子兵法》。
1代表一个中心，即识众寡之用。
孙武，吴国将军，《孙子兵法》作者。主要事迹：训练吴王阖闾后宫女子成军，制定疲楚的车轮战策略，伐楚的整体谋划和指挥，提兵三万经柏举大战后，五战而破楚国都邺城。这是一位身经百战的将军，28岁携兵法见吴王，其兵法深得阖闾推崇。
可见，《孙子兵法》首先是一部克敌制胜的战法，如果需要加上一个定语的话，那就是识众寡之用，即基于现有资源、兵力的克敌制胜之战法。
众寡，表面上看是兵力多少的问题，实力强弱的问题，从应用上看，众寡不是数量概念，而是兵力使用的概念，即兵力分配的问题。
从作战角度，兵力多少、实力多寡只是条件，能否在作战方向上集中兵力、聚焦资源，形成绝对的优势才是根本。
作为营销将帅，要能够将现有资源发挥到极致。不仅会打有钱的仗，也能打没钱的仗，依据资源的多少来制定策略，藉此以战养战地积累品牌。
2代表两个基本思想，即势的思想与流程。
第一，用势的思想做营销。
用势，是孙子独特的思想体系。孙膑继承了《孙子兵法》势的思想，司马迁对其评价孙膑贵势，势成则巧自生。
银雀山出土的竹简本《孙子十三篇》顺序也是基于势来设计的，第三篇即势篇，其中形篇、作战篇、行军篇、九变篇、军争篇、实虚篇、地形篇、九地篇、用间篇、火攻篇都是为了构建势而发挥作用的。
势是创造一种必然之势，一种有利于我的态势，快速聚集能量，并将这一能量以某种方式针对某个对象爆发出来。
势由形构成，形与势是一枚硬币的两面，有什么样的形，就产生什么样的势。
在营销上，产品之形、场景之形、体验之形、粉丝之形、渠道之形、传播之形等决定了能否形成好卖产品之势、流行产品之势。
形是内部资源组合和外部形态。就像同样100个人，组成方阵的形态，给人以震撼之势；组成戚继光的鸳鸯阵之形，给人以压迫之势；三五成群零散之形态，则没有任何势的产生。
用势的思想做营销，关键是形中是否有奇，出彩、惊喜、有亮点才能吸引关注，才能让大家进入预设的议题当中，形成自发传播。
第二，用《孙子兵法》流程做营销。
《孙子兵法》不仅仅是原则、思想，而是全景实战、全流程的思想，寻章摘句的应用都是没读懂《孙子兵法》的表现。
整部《孙子兵法》的流程就是一整套营销流程。计篇是总纲，了解组织所处环境、组织所拥有的能力，确定使命，制定战略。
作战与谋攻是内部约束，作战篇是预算管理和风险控制，谋攻篇是目标管理和策略组合。
形势、虚实、军争、九变是势的创造与释放，形篇是内在资源配置，外在攻守之形的设置；势篇是己之操作，内势奇正组合与布局；虚实篇是外势造势之突破口的创造；军争是抓先机抢占制高点；九变是运作过程因环境、事件而创造新的热点。
行军、地形、九地是势的外部约束，要基于环境、基于行业、基于市场，行军侧重于自然地理环境的约束；地形侧重于攻守进退战势地形的约束；九地侧重区域地形对士卒心理影响的约束。
火攻重在势成之后，巩固和扩大战果；用间是先知的信息收集模型，与计篇一体。
孙子十三篇成率然之势，浑然一体。率然者，恒山之蛇也，击其头，尾来救应；击其尾，头来救应；击其中身，首尾俱至。
8代表《孙子兵法》作战体系中的八条主线。
第一，利害。
利害思维贯穿于《孙子兵法》每一篇，每一个决策都要见利思害，遇害思利，即在有利的条件下，思考可能存在的隐患；在不利的条件下，能够看到机会，看到有利的地方，扭转局面。
第二，治用。
治，即治兵；用，即用兵。《孙子兵法》结构明晰，几乎每一篇都分为两个部分，在讲完用兵方法之后，一定会有对应治兵的要求。
第三，形势。
形，是资源组合与配置，有内部组织之形与外部表现、功能之形，就像碳和金刚石，内部分子组合不同，外部形态与功用也不同。
势，是创造必然之势，而不依靠认为的力量。也就是说，考量每个决策的时候，思考能够创造一种有利的态势，能否吸引关注，能够让大家进入预设的议题当中。
第四，攻守。
孙子曰：先为不可胜，以待敌之可胜。任何策略都要先立于不败之地，先活下来，然后再谋求胜利，等待、抓住敌人已败之机，获得胜利。
这就是孙子的攻守哲学。
第五，奇正。
营销组合是形，奇正之用是势，也就是说，营销组合要想创造出必然之势，必须有奇有正。江小白以传播为奇，产品、价格、渠道为正；乐纯酸奶以产品为奇，价格、渠道、传播为正；泰山啤酒则无不是奇，无不是正，每个与消费者的接触点上都有亮点，也有基础保障。
第六，虚实。
虚，是兵力分散，出现了虚弱的地方，也即突破口；实，是兵力集中。以集中之兵力，攻击突破口，就可以打破战场平衡，形成一种必然之势。
所以，一定要在突破口上聚焦压倒式的资源，使之快速突破，创造有利的态势，形成话题，形成传播。
第七，权变。
《孙子兵法》中有常规战法，也有变异战法，孙子倡导因地、因人、因组织、因变而变，强调因的智慧，要善于凭借、利用外部条件。
第八，先后。
孙子强调先知、先处战地、后人发，先人至，抢先也是品牌法则的第一效应，先则能制造话题。
这个128模型的每一个部分都贯穿《孙子兵法》十三篇，是其应用之主线。
本书的原文版本以《十一家注孙子校理》（杨炳安，中华书局，1999年）为原本，与汉简本对校，因本书研究《孙子兵法》之用，部分汉简本意佳者径直改过，未加校记。
最后，感谢在孙子兵法学习与研究中给我智慧与启发的专家前辈们，他们是阎勤民先生、钮先钟教授、付朝教授、、李零教授，微博博主正衍堂、松针筛明月前辈；感谢博瑞森张本心张总一如既往地支持、李俊丽老师选题审稿的辛苦付出；感谢关心和支持我的企业家、老师和朋友们，以及我的家人默默支持和付出。
本书可能也是国内首部从《孙子兵法》营销体系系统应用角度注解的书，由于笔者认知、经历、能力的原因，有些观点可能过于尖锐或武断，敬请批评指正！
是为序。
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