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『簡體書』下沉市场:布局移动互联时代万亿级商业新蓝海

書城自編碼: 3505418
分類: 簡體書→大陸圖書→經濟经济通俗读物
作 者: 付一夫
國際書號(ISBN): 9787111652496
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2020-05-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 精装

售價:NT$ 414

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編輯推薦:
下沉市场是中国经济的巨大金矿,在新的国际环境下,它在很大程度上将左右着未来十年中国经济发展的基本走势。《下沉市场》基于宏观、中观和微观等多个经济视角,对下沉市场进行全方位剖析和深度解读,帮您读懂如何快人一步布局下沉市场,获取商业新增量。既可以启发广大读者,也值得企业家和政府决策者参考。
內容簡介:
在一二线城市的发展日趋饱和、互联网流量红利消失殆尽以及获客成本不断提高的今天,下沉市场俨然正在成为商业布局的全新蓝海与*后一片流量洼地。当前的下沉居民消费正呈崛起之势,而农村居民消费支出增速也领先于城镇居民,未来扩内需、促消费的关键着力点在于低线城市与农村也正是下沉市场。下沉市场蕴藏着无穷的金矿与无限的机会,无论是对于商家、居民还是国家,都是意义非凡。欲布局下沉市场,必须要先读懂下沉市场,才能做到有的放矢。
在本书中,您可以读到关于下沉市场的几乎所有问题的解析:无论是宏观经济层面的区域动能转换与居民消费升级,还是下沉市场崛起的前因后果,抑或是不同时期的知名企业分别如何抢占下沉市场等。此外,本书还力求基于翔实的官方统计数据与丰富生动的实践案例剖析,来详细解读布局下沉市场之道,并试图给出一些新的洞察和见解,帮助您读懂、读透下沉市场的发展逻辑。
關於作者:
付一夫,经济学者,财经专栏作家,中国社科院管理学博士,中国技术经济学会金融科技专业委员会理事,中国数字经济企业联盟、中国互联网下沉联盟、中国新经济企业家联盟数字经济智库特聘专家,新浪财经意见领袖,虎嗅网2019年度十大作者,钛媒体2019年度十大作者,专注于新消费、数字经济、产业经济、金融科技等领域的研究。
曾主持过多个产业研究及规划类项目,参与过多个、省部级课题的研究工作,拥有丰富的战略规划与行业研究从业经历;财经自媒体一夫当观创始人,多家国内知名商业科技媒体特约专栏作者,人民日报、央广网等数十家主流财经类报刊电台特约评论员。
目錄
目 录
推荐序
前言
上 篇 下沉市场背后的理论与发展逻辑
第一章 一叶障目,不见泰山
第一节 走近下沉市场
一、缘起
二、五环内外的不同世界
三、究竟有多少人拥有本科学位
四、五环内视障
第二节 解码下沉市场
一、下沉市场的大致轮廓
二、下沉市场的风土人情
三、下沉市场的居民消费
第二章 正在觉醒的下沉市场
第一节 提速发展进行时
一、允许一部分人先富起来
二、区域协调发展战略
三、下沉的上升
第二节 觉醒的幕后推手
一、互联网填平了区域经济鸿沟
二、另外五股力量
第三章 下沉市场正来到舞台中央
第一节消费者主权时代已然来临
第二节 长尾理论:商业的未来是小众市场
第三节 最后一块流量洼地与扩内需的重要抓手
中 篇 掘金下沉市场的商业实践
第四章 世纪末的下沉之王
第一节 华为:从活下来到逆势突围
一、实现第一个小目标
二、农村包围城市
第二节 碧桂园:公认的三四线之王
一、我是一个农民
二、制胜的三板斧
第三节 德克士:次优路径的最优解
一、从遍地开花到遍体鳞伤
二、次优路上涅槃重生
第四节 苏宁:做梦都在开店的雄心壮志
一、战略转型连锁经营
二、另辟蹊径征服京沪市场
第五章 BAT的润物细无声
第一节 百度:剑走偏锋的搜索营销
一、自立门户,独树一帜
二、竞价排名捧红无数草根
第二节 阿里巴巴:倒立者赢
一、马云的倒立哲学
二、蚂蚁如何扳倒大象
第三节 腾讯:无心插柳柳成荫
一、QQ与微信的豹变简史
二、微创新制胜
第六章 下沉市场四大天王
第一节 拼多多:夹缝中崛起的电商又一极
一、横空出世的拼多多
二、非主流引发新潮流
第二节 趣头条:下沉市场的移动内容黑马
一、腾讯、阿里巴巴相继示好
二、别出心裁的商业模式
第三节 快手:映出真实中国的下沉老炮儿
一、筑墙积粮缓称王
二、每个人都值得被记录
第四节 水滴:健康保障赛道的新锐势力
一、美团第10号员工的使命召唤
二、聚焦于下沉人群的边缘创新
第七章 群雄割据:万物皆下沉
第一节蓝绿兄弟:深度营销的践行者
第二节 美团点评:早早下沉的无边界巨人
第三节 抖音:头条系的野心,快手的宿敌
第四节 哈啰出行:众人皆醉我独醒
第八章 老巨头们的新玩法
第一节 聚划算:阿里倚天剑再出鞘
第二节 苏宁零售云:县镇市场的智慧零售新端口
第三节 京东:纯电商的矩阵式下沉
第四节 百花齐放的下沉招式
下 篇 展望下沉市场的明天
第九章 下沉市场中还有哪些增长空间
第一节 汽车:寒冬虽至,却有开往春天的道路
第二节 教育:人人都渴望读书改变命运
第三节 医疗:最难满足的消费需求
第四节 行业盘点:各行各业都有机会
一、电商零售
二、短视频
三、影视文娱
四、在线阅读
五、游戏
六、母婴与养老
七、物流快递
八、金融服务
第十章 发力下沉,布局未来
第一节 美国经验:世界头号消费大国是怎样炼成的
第二节 供给与需求:组合拳不可少
一、优质供给的欠缺
二、家电下乡的得与失
三、激活下沉需要组合拳
第三节 流通端:现代供应链体系亟待构建
一、市场竞争已是供应链之间的竞争
二、供应链能力是企业的生命线
三、唤醒下沉市场也需要现代供应链
四、来自7Eleven和沃尔玛的经验借鉴
五、推动企业数字化改造是第一步
第四节 黑天鹅来袭:新冠疫情催熟下沉市场
一、变化中的下沉市场
二、迅速且彻底的全要素触网
三、昙花一现还是蔚然成荫
后记
参考文献
內容試閱
前 言
眼见从来都不一定为实。
举个例子,如果一个人出生于类似北上广深的一线城市中产家庭,那么他这一生大概率会过上平顺稳定的日子,有着收入颇丰的工作和更为广阔的舞台,甚至有机会去为实现财富自由而放手一搏。而对于看惯了大城市里的商圈林立与车水马龙、听惯了经济大势与科技热点、穿惯了精致的品牌套装、用惯了iPhone和MacBook的他来说,或许会想当然地认为,自己所处的地方就是整个国家应有的模样。
然而,很可能他并不知道,北上广深这四个一线城市的总面积,仅仅占全国面积的0.33%,哪怕再加上杭州、南京、青岛等15个新一线城市的面积,占全国的比重也不到3%;这便意味着,超过全国面积97%的土地上发生的故事,是他乃至很多人都不曾看清的存在。
在这个幅员辽阔、人口众多而又发展不均衡的国家面前,许多人的认知都是狭隘而渺小的。如果不是统计数据佐证,很难有人相信,还有将近13亿的中国人没有出过国,10亿中国人从未坐过飞机,5亿中国人还没用上马桶。
一言以蔽之,一线城市的繁荣景象,并不能代表华夏大地本来的面貌;而绝大多数人的生活状况,远不及我们想象中那般美好。
可正是这绝大多数人,长期以来都是一种近乎隐秘的存在,他们既缺少话题性,又鲜有曝光度,而他们能在家做饭绝不去下馆子、能骑自行车尽量不打车、能自己打扫房间绝不花钱请钟点工的平淡日常,更是不容易引起吃瓜群众的好奇与各路商家的关注。
直到拼多多横空出世。
当几乎所有人都相信电商市场格局已定时,成立仅三年的拼多多竟从巨头争霸的缝隙中杀出了一条血路,并成功赴美上市。而拼多多创始人黄峥在接受财新记者采访时提出的五环内人群概念,更是被人称为2018年最有洞察力的词汇之一。
此概念虽然并非精准的地域划分,但却揭示了不同地区人群生活状态的本质区别,也撬开了那片长期以来被人们忽视的广阔天地的一角,并告诉世人:那绝大多数身处五环外的低净值人群构成的巨大市场,同样可以成就不可思议的商业奇迹。
这就是所谓的下沉市场,一个充满无穷魅力的地方。这里不仅坐落着三百多个地级市,近三千个县城,四万个乡镇,六十九万个村庄,还拥有着相当于三个美国总人口规模的居民,而这里的商品服务供给依然匮乏,诸多需求还远远未被满足。
在一二线城市的发展日趋饱和、互联网流量红利消失殆尽以及获客成本不断提高的今天,下沉市场俨然正在成为商业布局的全新蓝海与最后一片流量洼地。有人说这里藏着万亿生意,此言不虚。
必须注意到的是,下沉人群虽然普遍收入偏低,但近些年,他们所表现出来的消费能力、消费欲望与消费升级进度却一点也不含糊,很多小镇青年的日子滋润程度甚至不输一线城市居民。而随着国民经济的飞速发展与互联网技术的渗透赋能,当前的下沉市场早已今时不同往日,很多新的趋势都在不断地涌现出来,并刷新着我们的认知。
也正因为如此,于商家而言,布局下沉市场绝不是为了迎合低端需求否则,拼多多的上市便不会引发坊间如此巨大的争议,而投放假货和山寨商品,自然也不是布局下沉的正确做法。更何况,布局下沉市场的意义,还不仅仅是商家们的生意经这么简单。
自2008年国际金融海啸之后,世界各国经济普遍增长乏力;近年来部分国家的贸易保护主义更是再度抬头,外需的不确定性与国际市场的风险性正日渐增强,这对于中国这个贸易大国而言,显然不是好消息。与此同时,多年的投资驱动增长模式弊端渐显,产能过剩、资源紧张、环境污染等一系列问题日益严重。
因此,若想保持国民经济的高质量增长与可持续发展,我们势必要更多地依靠自身的力量,在转变经济发展方式的同时,找到新的支撑点所幸的是,消费担负起了这一历史重任。国家统计局数据显示,2018年,消费对于中国GDP的贡献程度高达76.2%,毫无疑问地成为拉动宏观经济增长的首要动力。
不过,进入2019年后,消费却出现了明显的走弱迹象。虽然没有证据证明居民消费已进入降级通道,但同样值得警惕。此时,要想扩大内需,为国民经济增长注入源源不断的新动力,我们势必要想办法进一步激发居民消费潜力。而当前的下沉居民消费正呈崛起之势,农村居民消费支出增速也领先于城镇居民,因此我们有理由相信,未来扩内需、促消费的关键着力点在于低线城市与农村这正是下沉市场。
综上所述,下沉市场蕴藏着无穷的金矿与无限的机会,无论是对于商家、居民还是国家,都意义非凡。
更为重要的是,下沉市场才是真正能够代表中国真实面貌的存在。倘若放大视角,早在1927年,毛泽东就已做出了精辟论断:要走农村包围城市的路线。此论断的意义在于,它洞悉了绝大多数中国人身上蕴藏的惊世力量,认定了只有最广大的阶层与群体才是决定泱泱大国命运的基本盘。站在大多数劳动人民的一面,任何时候都不会有错。
正所谓知己知彼,百战不殆,欲布局下沉市场,必须先读懂下沉市场,否则怎能有的放矢?
这也是本书写作的目的和原委。
在这里,你可以读到你想知道的、关于下沉市场的几乎所有问题的解析:无论是宏观经济

 

 

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