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图书特点：
1.知识系统化
本书遵从一个淘宝店从零做到规模很大操作的顺序来写书，阅读顺序即是店铺操作顺序。知识点循序渐进，从浅入深，非常系统化。
2.内容专业化
本书所讲的方法全部来自于作者本人数十年实践经验和教学检验后的经验，并经常在淘宝官方培训平台经过淘宝小二严格检验后向学员输出，内容具有专业化的特点。
3.方法落地化
本书所讲方法经过幕思城经理班数万学员检验，适合各种类目的掌柜和运营落地到自己店铺中去，是少有的如此落地的电商实战类书籍。
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| 內容簡介： |
本书是幕思城花6年时间形成的电商企业盈利方法，该方法经过了学员的实践检验。该书将系统介绍打造盈利店铺的全过程：店铺规划、产品管理、流量管理、爆款管理、顾客管理、团队管理和财务管理。
本书理论与实操相结合，侧重于教会开店人员如何才能盈利，赚到钱。以电商实操方法为内容，确保学习后真的能用。以实操案例为描述方式，显著降低学员的学习难度，而不是晦涩难懂概念和理论，能够真正使学员学有所获，会是一本深受广大电商从业者欢迎的图书。
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| 關於作者： |
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雷自昌火星，四川宜宾人，幕思城创始人、首席执行官CEO，成都大学2010级市场营销专业休学创业者，2008年进入淘宝开店创业，2012年成为淘宝万堂书院认证讲师，十多年来一直战斗在电商运营一线，是中国早期一批系统总结电商运营知识的探索者，也是推动中国电商运营知识普及教育的尝试者和实践者。
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| 目錄：
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第一章 掌握店铺盈利原理1
第一节 从市场规律中找准盈利方向4
一、2010年前的店铺盈利方向：在卖方市场要以货源制胜5
二、2014年前的店铺盈利方向：在初期竞争市场要以流量制胜6
三、2018年前的店铺盈利方向：在激烈竞争市场要以销量制胜9
四、2019年后的店铺盈利方向：在超竞争市场要以差异化制胜13
第二节 深刻理解店铺核心盈利原理18
一、理解盈利原理整体18
二、理解产品好卖原理23
三、理解产品卖好原理26
四、理解顾客回头原理29
第二章 做好盈利店铺规划33
第一节 规划好店铺定位 37
一、明确自己生命的意义37
二、寻找自己的顾客39
三、寻找对手的弱点50
四、选择经营的类目53
五、确定店铺的定位58
第二节 规划好店铺品牌 67
一、给店铺取个好名67
二、设计和注册商标69
三、规划好店铺风格74
第三节 设计好盈利模式 75
一、后端盈利型76
二、前端盈利型78
三、订阅盈利型79
第三章 做好盈利产品管理81
第一节 规划好盈利产品 85
一、规划好产品体系86
二、规划好产品组合91
第二节 选择好盈利产品 93
一、多渠道寻找备选产品93
二、从备选产品中优选产品96
三、为优质产品解决货源100
四、测试产品的市场数据102
第三节 打造好盈利产品104
一、打造完整产品 104
二、打造视觉营销 110
三、打造基础数据 122
第四章 做好盈利流量管理 125
第一节 做好店铺流量规划129
一、制定好销售目标129
二、测算好目标流量130
三、做好引流渠道预算131
第二节 做好盈利免费流量管理133
一、做好手淘搜索 133
二、做好手淘首页 140
第三节 做好盈利付费流量管理144
一、做好盈利广告准备144
二、做好直通车 147
三、做好钻石展位 152
四、做好淘宝客 158
五、做好内容营销 165
六、做好站外流量 166
第四节 做好盈利私域流量管理169
一、自建私域流量池迫在眉睫169
二、建立自己的私域流量池170
第五章 做好盈利爆款管理 173
第一节 确定爆款打造的时机177
一、打造爆款要抓时机177
二、从市场洞察数据中寻找时机178
三、从产品生命周期中寻找时机179
第二节 管好爆款的生命周期181
一、管好准备期 181
二、管好成长期 181
三、管好爆发期 184
四、管好衰退期 187
第三节 管好爆款的盈利策略191
一、爆款能盈利才是关键191
二、爆款盈利的关键策略192
三、应对爆款被抄袭风险193
第四节 防住爆款暴毙的风险196
一、防范售后风险 196
二、防范竞争风险 196
三、防范供应链风险197
第六章 做好盈利顾客管理199
第一节 树立老顾客价值观念203
一、老顾客的引流成本极低203
二、老顾客的终身价值极大204
三、有老顾客才能长远发展204
第二节 做好盈利顾客获取环节205
一、把盈利顾客加入微信205
二、对顾客做好备注与标签208
三、用规范话术与顾客沟通209
第三节 做好盈利顾客维护环节209
一、塑造在老顾客心中的个人形象210
二、持续加强与老顾客的好友关系211
三、主动制造与老顾客成交的机会212
第四节 做好盈利顾客价值挖掘213
一、激励老顾客转介绍213
二、激励老顾客复购214
三、赚老顾客的淘宝客佣金215
第七章 做好盈利困境管理223
第一节 流量类困境管理224
一、流量下滑的处理方法225
二、转化率下降的处理方法226
第二节 店铺类困境管理227
一、动态飘绿的处理方法227
二、被中差评的处理方法230
后 记 237
一、致谢 237
二、感受 238
三、后续 239
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| 內容試閱：
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总序
要论进入21世纪以来中国最伟大的商业变革，我认为非电子商务莫属，它不仅塑造了中国新的商业模式，也深度影响了大众的生活方式。中国仅用了20多年的时间，就在电子商务领域取得了举世瞩目的成就。
电子商务在中国，既是一种商业模式革命的成功，也是无数中国普通人成功实现创业梦想的绝佳舞台，更是推动中国经济发展的重要动力之一。在这次轰轰烈烈的中国电商潮流中，涌现出了以马云和刘强东等为代表的一大批改变世界的电商领军企业家。他们带领中国普通电商人心往一处想、力往一处使，通过短短20多年的集体努力，就完成了一次既改变个人命运又改变中国国际形象，更是改变人类社会发展进程的伟大社会变革。
中国电商崛起的过程中，数千万中国电商卖家用摸着石头过河的大无畏精神，靠着中国人特有的智慧、勤劳与执着，前赴后继，勇往直前，创造了现代商业史上的伟大奇迹。中国电商人在这20多年间，有太多可歌可泣的事迹，有太多可供书写的故事，有太多可供总结的经验和理论，值得有使命感的中国人去记录、记忆和传播，以影响更多人参与到这场史无前例的人类商业变革中去。
幕思城作为一家中国最早一批加入电商教育培训领域，以帮助电商领域普通人创造不普通事业为使命的专业电商服务机构，不仅见证了中国电商奇迹，更是为亲身参与奇迹的创造而倍感自豪。作为中国电商的直接受益者，幕思城在带领团队帮助电商卖家打造盈利店铺的过程中，越来越感觉到有必要正本清源，主动承担起整理中国电商运营经验和知识的任务，力争把中国电商人探索形成的宝贵方法理论化、系统化和书本化，供后人学习和借鉴。
未来，幕思城将以幕思城电商图书为系列书名，资助出版电商领域的学术著作、教材、工具书、通俗读物、传记、文学作品、译作等书籍，以向为中国电商崛起而奋斗的电商人致敬！
我们想为中国电商做点什么！
佚 名
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