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多角度解读企业融资经典案例 一站式剖析国内外企业融资策略从零开始的资本战略，商业计划书稳定前期融资新晋上市公司的规划，融后管理帮助未来发展解析经典实战场景，国内外融资策略面面观还原创业者真实融资历程，规避风险赢得投资人青睐
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| 內容簡介： |
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本书以企业非常关心的话题之一融资为核心，讲述了融资、商业借贷、风投、上市、上市后管理等内容，重点介绍了融资的时间，商业策划书的撰写，企业上市的流程、方式以及优缺点，企业上市后的管理等。这些内容对于企业来说很有意义，尤其是初创的中小企业。另外，本书理论性与实战性相结合，扎实的理论知识辅以很多真实且具有代表性的企业融资案例，可读性极强。本书非常适合刚刚接触融资的创业者以及企业管理者阅读，是新手寻找投资，获得资源支持的实战帮手。
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| 關於作者： |
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吴锐北京精锐新成信息技术有限公司董事长，天使投资人，专注人工智能、大数据领域的投资；主导过500强企业的互联网战略规划，担任过人工智能体验方向的高级产品经理和顾问，也是国家专业技术人才机器人技术与制造业转型升级研修成员之一。程征长江商学院FMBA导师，福州大学MBA金融专业硕士生导师，中心MBA金融与投资学授课专家，专注于企业融资，对企业融资上市有其独到的见解。黄浩涵男，江西省萍乡人，毕业于江西理工大学、加拿大荷兰学院。研究方向：企业资本成本计量分析和大数据时代商务会计。
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| 目錄：
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目 录
第1章
融资从 0 到 1 的两大资本核心
1.1.1 从 0 启动，寻找资本燃料 2
1.1.2 始终以活下去为宗旨 4
1
1.1 融资从 0 到 1 的资本诉求 2
1.2 融资从 0 到 1 的资本战略 5
1.2.1 不同阶段对应不同的融资战略 5
1.2.2 融资策略四大关键要素 7
第2章
财务：如何把融资基础打扎实
2.1.1 你需要多少钱 10
2.1.2 检查对账单和流水账单 11
2.1.3 分析资产负债表 13
2.1.4 复核现金流量表 17
2.1.5 审查损益表 18
9
2.1 财务审计准备 10
2.2 财务风险控制 18
2.2.1 财务数据真实可靠 18
2.2.2 大宇集团破产解析 19
2.3 大数据时代下的财务新变化 21
2.3.1 资本成本的财务分析 21
2.3.2 大数据时代对财务提出新希望 24
第3章
税务：在法律的轨道上行进
3.1.1 解析 5 大常见税种 30
3.1.2 税费计算中的概念 31
3.2 税收与税负问题 32
3.2.1 国家税收减免政策 32
3.2.2 法律层面：突破股东人数限制 35
3.2.3 税负层面：采用有限合伙形式可有效避免双重税负 36
第4章
法务：准备与执行缺一不可
4.1.1 审查主体 40
4.1.2 商会、议事和决议规则 41
4.1.3 整理劳动合同 42
39
4.1 法律准备 40
4.2 执行策略 43
4.2.1 企业发展过程中的法律架构 43
4.2.2 商标、专利权、著作权等知识产权保护 45
第5章
股权设置：合理分配，拒绝股权僵局
5.1.1 坚决避免均分 50
5.1.2 海底捞破局之道 51
5.1.3 Facebook 的领头人 53
5.1.4 阿里巴巴新合伙人股权预留 54
5.1.5 初创企业股权分配方法 55
49
5.1 合伙人之间的股权分配 50
5.2 股权成熟和股权锁定 57
5.2.1 企业内部的股权成熟 57
5.2.2 企业内部的股权锁定 58
5.3 员工激励池 59
5.3.1 激励池优势 59
5.3.2 激励池计划 60
第6章
前期融资：方式不同，技巧不同
6.1.1 天使投资适合什么样的企业 66
6.1.2 如何与天使投资接触 68
65
6.1 天使投资：如何把握住首个救星 66
6.1.3 SOOMLA 寻找天使的经验 70
6.2 股权众筹：低门槛，操作简单、方便 72
6.2.1 股权众筹的要求 72
6.2.2 股权众筹的运作流程 74
6.3 风险投资：风险与收益同时存在 78
6.3.1 中小型高新企业首选 78
6.3.2 如何选择适合的 VC 80
6.3.3 谷歌未上市之前为何受到 VC 青睐 82
6.4 PE 投资：创业者的新救命稻草 85
6.4.1 PE 投资适合什么样的企业 85
6.4.2 盘点主流的 PE 投资机构 87
6.4.3 小米吸引 PE 投资机构的实用技巧 88
第7章
商业计划书撰写指南
91
7.1 8 项必备内容 92
7.1.1 市场：需求及未来发展空间 92
7.1.2 团队：创始人 组织架构 93
7.1.3 产品 服务：专注用户与竞争对手 94
7.1.4 商业模式：利润、收入、成本 96
7.1.5 竞争分析：找准对手，全方位对比 98
7.1.6 关键数据：产品以外的直观体验 100
7.1.7 融资方案：估值 股权 金额 101
7.1.8 资金规划：需求说明与使用情况 101
7.2 投资者关注的三大要点 102
7.2.1 回报：从估值、股权、收益入手 102
7.2.2 股权：必须与投资金额挂钩 103
7.2.3 收益：尽量保护投资者的利益 104
第8章
谈判：如何把话说好，事做精
8.1.1 向投资者展现真正实力 108
107
8.1 与投资者谈判的技巧 108
8.1.2 不要把希望放在一个投资者身上 109
8.1.3 谈判之前，先考虑好范围和次序 111
8.2 如何设计融资交易 112
8.2.1 把握控制权，安排好股份比例 112
8.2.2 根据估值给出合理报价 114
8.2.3 退出机制的 4 种常用方式 114
8.2.4 准备一份合格的投资协议 116
第9章
估值：以资产及获利能力为基准
9.1.1 可比公司法 120
9.1.2 可比交易法 122
119
9.1 相对估值 120
9.2 标准计算估值 122
9.2.1 利润计算估值 122
9.2.2 销售额计算法 123
9.2.3 现金流量折算法 123
9.2.4 行业估值法 124
第 10 章
投资条款清单详细解读
10.1.1 估值条款 126
10.1.2 投资额度 127
10.1.3 交割条件 128
10.2 优先权 129
10.2.1 优先购买权 130
10.2.2 优先清算权 131
10.2.3 优先跟投权 133
10.3 董事会席位 133
10.3.1 董事会席位控制功能 133
10.3.2 董事会席位设置技巧 135
10.4 一票否决权 136
10.4.1 如何对待一票否决权 136
10.4.2 如何处理一票否决权 137
10.5 领售权 138
10.5.1 领售权的风险 138
10.5.2 应对领售权的方法 139
10.6 对赌协议 140
10.6.1 对赌协议的风险 140
10.6.2 如何避免对赌协议 142
第 11 章
新三板：市值飙升的新渠道
11.1.1 主体资格广泛 146
11.1.2 挂牌门槛低 146
11.1.3 挂牌费用低 147
11.1.4 流程简单，效率高 147
145
11.1 新三板特征 146
11.2 新三板转让机制 149
11.2.1 竞价转让：集合竞价和连续竞价 149
11.2.2 做市商：报价驱动交易 149
11.2.3 协议转让：迅速吸收更多投资 151
11.3 新三板挂牌企业如何融资 151
11.3.1 定向发行股票 152
11.3.2 发行优先股 152
11.3.3 股权质押贷款 153
11.4 新三板对比主板、中小板、创业板 154
第 12 章
科创板：坚决打好创新牌
12.1.1 如何才能在科创板上市 158
12.1.2 率先试点注册制 159
12.1.3 科创板上市流程 160
12.1.4 市场化的交易机制 162
157
12.1 科创板上市战略 158
12.2 科创板特征 163
12.2.1 允许发行表决权 163
12.2.2 股份锁定与减持新规 165
12.2.3 新型激励 166
12.2.4 放宽红筹企业限制 167
12.2.5 分拆上市、并购重组 167
12.2.6 退市标准严格 168
12.2.7 华兴源创：如何成为科创板第一股 168
第 13 章
IPO：首次向公众出售股份
171
13.1 做好准备工作 172
13.1.1 组建上市工作小组，选择中介机构 172
13.1.2 尽职调查和制定上市工作方案 173
13.1.3 进行增资扩股 173
13.2 完成公司改制 174
13.2.1 净资产折股 \ 验资 175
13.2.2 召开创立大会及第一届董事会、监事会会议 176
13.2.3 申请登记注册 176
13.3 上市辅导：程序与内容 177
13.3.1 上市辅导程序 177
13.3.2 上市辅导内容 179
13.4 申报与核准 180
13.4.1 制作申报材料 180
13.4.2 核准制市场进行申请报批 181
13.4.3 科创板注册制市场不经过审核程序 182
13.4.4 富士康登陆上交所，首日总市值高达 3 905 亿元 182
13.5 发行上市流程 182
13.5.1 刊登招股说明书 183
13.5.2 进行询价与路演 184
13.5.3 刊登上市公告书并上市交易 184
第 14 章
战略扩张与拥抱创新
187
14.1 战略扩张： 巨人肩上 188站在
14.1.1 创新企业快速生存的巨人肩上战略 188
14.1.2 巨人肩上战略优势 188
14.2 拥抱创新：独角兽的发展战略 192
14.2.1 独角兽战略模式 192
14.2.2 字节跳动：个性化战略模式 193
14.2.3 阿里巴巴：兼收与并购下的扩张 193
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| 內容試閱：
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前 言
上市几乎是所有创业者的最终目标，但对于创业者来说，创业难、上市难、
融资更难。国家工商总局调查数据显示，仅有半数的企业可以存活 8 年以上，很
多刚刚诞生还没有来得及成长的企业都倒在了发展的路上。
因此，创业者从0开始创业时，融资（获得投资者的投资）是必须解决的事情。
企业要想获得发展，就应该赶紧融资，提前做好准备，找到合适的投资者。
如果创业者能够说服投资者投资，那么企业的存活基本上就不成问
题。虽然说起来简单，但实际上，融资的过程既复杂又艰难，不是那么容易就能
成功的。
创业者在创办新企业，对未来怀有希冀的同时，也需要看到一个事实：无数
中小企业因为融资失败而倒闭。为了能让企业顺利存活下来，创业者需要问
自己：什么时候最应该融资？
对此，阿里巴巴创始人马云先生曾说：你一定要在你很赚钱的时候去融资，
在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱
的时候再去融资，否则你就麻烦了。所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是
融资的最佳时间。
马云先生的话体现了融资的智慧，融资并不是一个简单的需要钱就找投资者
的事情，而是一个长远的战略。在企业发展的过程中，必须提前规划融资战略，
把握最佳融资时机。
当你确定了融资计划，准备着手融资时，如果能够学习融资必备的财务、
税务、法务知识，并做好相应的流程准备（包括公司的内部审计财务、公司的税
务管理、分析公司的法律架构、设置股权架构等），那融资风险会大大降低，融
资之路会好走很多。
在企业团队建设和股权架构基本上健全后，很多创业者开始为寻找投资者发
愁。但是，如果你知道不同的投资者有不同的圈子和不同的投资特点，就可以轻
松找到你的意中人。
例如，可以报名参加创业孵化器路演，这将是一个不错的低成本接近投资者
的机会。创业孵化器路演活动会邀请众多创业导师、投资者作为嘉宾，符合条件
的创业者都可以报名参与。
找到了投资者，要想成功拿到他们的投资，就需要做好每一个环节。包括：
撰写商业计划书、对公司进行估值、谈判和签订投资协议等，这里的每一个环节
都非常复杂，稍不小心出了一点儿问题，就很可能直接导致融资失败。
本书为创业者讲述了天使投资、股权众筹、VC投资、PE投资、新三板、
IPO 等多种经典的融资方式，还重点介绍了 IPO 规则、流程以及注意事项。此外，
本书还介绍了新兴的融资方式科创板，并在第一时间为创业者的融资策略提
供了实用的操作讲解。
本书加入真实且具有代表性的大中小案例 100 多个，这些案例涵盖了 18 多
个行业，涉及中国、美国、英国、韩国、日本等多个国家和地区，使得内容讲解
既生动又有趣。
本书的案例不仅有最近发生的，也有过去发生的，对创业者有很大的借鉴意
义。因此，本书非常适合刚刚接触融资的创业者以及管理者阅读，是新手寻找
投资、获得资源支持的实战帮手。
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