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『簡體書』销售管理(第2版)(21世纪高职高专规划教材·市场营销系列)

書城自編碼: 3516859
分類: 簡體書→大陸圖書→教材高职高专教材
作 者: 杜泉
國際書號(ISBN): 9787300281216
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2020-05-01

頁數/字數: /
書度/開本: 128开 釘裝: 平装

售價:NT$ 168

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內容簡介:
销售管理是建立在市场营销学、行为科学及现代管理理论和技术基础上的一门学科。在学习过程中,学生要在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上,重点掌握销售人员的管理以及销售计划的制订等,并能够联系实际,具备一定的销售实践能力和技巧,为以后更好地从事销售管理工作打下良好的基础。本教材共有八个项目,即销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理和销售渠道管理。
關於作者:
杜泉,浙江大学工商管理硕士,现任浙江金融职业学院继续教育与培训学院副院长,高级培训师,具备中国市场学会认证市场营销总监资格,有丰富的企业实战经验,曾任企业营销公司总经理,兼任多家企业营销顾问。
目錄
项目一 销售管理准备001
项目二 销售组织模式选择012
项目三 销售部门及人员的职责确定024
项目四 销售人员管理035
项目五 销售计划与预测077
项目六 客户管理099
项目七 信用管理119
项目八 销售渠道管理145
参考文献167

 

 

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