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內容簡介: |
精准营销对银行有什么重要性?银行的精准营销如何管理?大数据时代银行如何做精准营销?作为银行的管理者或者销售人员,你是否正在为提升业绩发愁?你是否做了大量的营销推广工作,但无法吸引客户?本书告诉你精准营销的方法,让你在寻找精准客户时少走弯路。
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關於作者: |
"孙军正,北京华夏科瑞管理咨询有限公司董事长,招商银行原人力资源总经理,中国银行业佳导师,中国受欢迎开门红导师,中国具专业性品牌讲师,中国执行力十强讲师,注册企业咨询顾问、培训师,专注银行20年、出版著作50本,累计培训辅导18万人次、500多家银行共同见证,的绩效飞轮行动学习项目已成功导入500多家银行,使客户的绩效获得了200%以上的提升,长期担任中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、招商银行等多家银行的顾问,是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授。 全洪艳,不错经济师,拥有25年的银行从业经历,同时具有基层行管理和培训经验,曾任职中国农业银行下属等
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目錄:
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●"目录 章 银行业需要精准营销/ 1 什么是精准营销/ 3 精准营销的必要性/ 6 精准营销的核心理念/ 7 银行精准营销的管理机制/ 8 精准营销提升银行营销回报/ 11 第二章 商业银行基于大数据的精准营销/ 15 大数据对银行的商业价值/ 17 银行业大数据的发展前景/ 22 银行业大数据的应用基础/ 25 应用需求分析/ 28 系统功能分析/ 33 银行优势与大数据的特点/ 36 数据分析提升精准营销质量/ 39 第三章 手机银行业务的精准营销/ 47 手机银行的特征/ 49 手机银行业务主要风险防范/ 52 手机银行精准营销的适用性/ 56 手机银行精准营销策略设计/ 59 手机银行移动支付业务及其营销策略/ 62 第四章 个人金融产品的精准营销/ 67 个人金融产品精准营销的问题/ 69 个人金融产品精准营销的策略/ 72 精准营销在信用卡推广中的应用/ 78 商业银行个人理财业务精准营销做法/ 84 个人金融产品售后服务策略/ 90 第五章 银行大客户精准营销路径/ 95 银行大客户发展中的误区/ 97 为什么要做好国企大客户的精准营销/ 101 国企大客户精准营销的突出问题/ 103 针对国企大客户的精准营销策略/ 109 联名卡:精准营销的工具/ 114 商业银行大客户管理/ 118 第六章 银行如何玩转自媒体精准营销/ 125 银行社群营销策略/ 127 银行微博营销策略/ 133 银行微信营销策略/ 140 银行博客营销策略/ 146 银行今日头条营销策略/ 150 银行短视频营销策略/ 155 参考文献/ 163 新书推介/ 165 "
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