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內容簡介: |
《医药市场营销(第四版)》着力以消费者的需要为核心,探索医药市场供求关系的规律性,从而制订医药市场营销策略。全教材共分10章,着重阐述四部分内容。①医药市场营销的相关基本概念、基本理论和研究分析方法。②研究和分析医药市场的理论和方法,从中把握市场机会,确定目标市场和明确市场定位。③医药企业应如何制订市场营销策略。④如何运用医药市场营销理论和策略,将知识转化为营销实践能力。提高读者的综合素质,提升读者医药营销的技能。
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目錄:
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目录
第1章 绪论/1
第1节 市场营销学的形成与发展/1
第2节 医药市场营销学的基本概念/3
第3节 医药市场营销学的研究方法/6
第4节 市场营销观念的发展/6
第2章 医药市场分析与决策/11
第1节 医药消费者市场的概念与特征/12
第2节 医药消费者行为的研究内容/13
第3节 医药消费者购买行为模式/15
第4节 影响医药消费者购买行为的主要因素/17
第5节 医药消费者购买决策过程/22
第6节 医药消费者购买行为类型/24
第3章 医药市场营销环境/28
第1节 医药市场营销环境概述/28
第2节 医药市场营销微观环境/29
第3节 医药市场营销宏观环境/32
第4节 医药市场营销环境分析与对策/40
第4章 医药市场调查与市场预测/45
第1节 医药市场营销信息与营销信息系统/45
第2节 医药市场调查/46
第3节 医药市场预测/57
第5章 医药市场细分、目标市场策略与定位/68
第1节 医药市场细分/68
第2节 医药目标市场/74
第3节 医药市场定位及定位策略/78
第6章 医药产品策略/83
第1节 医药产品及其整体概念/83
第2节 医药产品组合及组合策略/85
第3节 医药产品生命周期/87
第4节 医药新产品开发/91
第5节 医药产品的品牌策略/93
第6节 医药产品的包装策略/98
第7章 医药产品定价策略/104
第1节 医药产品营销价格概述/104
第2节 医药企业的定价目标/110
第3节 医药企业的定价方法/111
第4节 医药企业的定价策略/115
第8章 医药产品分销渠道策略/125
第1节 医药产品分销渠道及结构模式/125
第2节 医药产品分销渠道决策/131
第3节 医药产品分销渠道管理/133
第4节 医药产品批发商/136
第5节 医药产品零售商/140
第6节 医药产品网络营销/141
第9章 医药产品促销策略/145
第1节 医药产品促销概述/145
第2节 医药产品人员推销策略/148
第3节 医药产品广告策略/149
第4节 医药产品营业推广策略/152
第5节 医药产品公共关系策略/155
第10章 医药产品营销技能与实践/160
第1节 医药产品营销终端客户分析/160
第2节 医药产品营销人员分析/166
第3节 医药产品营销团队建设/173
第4节 医药产品营销实践/176
第5节 医药产品营销人员的考核/181
参考文献/187
教学基本要求/188
目标检测选择题参考答案/190
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