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| 編輯推薦： |
如何在谈判时占尽优势？怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
竞争对手在核心问题上毫不妥协，如何透过肢体语言解读对手的想法？
因为固执己见而使谈判僵持不下，如何听懂对手的话外之音，增加谈判的信心？
遭同事排挤，和老板申请加薪无望，如何直戳对方心理软肋？
和爱人或情侣老是因为生活琐事争吵，如何通过角色互换感受伴侣真实想法？
孩子总因为学习和跟你扯皮，如何让孩子不带抵触情绪地养成学习的好习惯？
......
书中技巧适用于任何人、情境：工作面试、职场社交、销售交涉、合同签约、人际交往、家庭生活等。
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| 內容簡介： |
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我们生活中的每一次交涉，其实都是一场谈判。谈判的技巧适用于任何人和任何情境，语言只是谈判的工具，谈判的本质是心理与智慧的比拼。本书每一小节都有应对不同场景的谈判攻略与深刻的事实案例，通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把读者带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。帮助读者即刻打破生活困境，迅速提升说服和谈判技巧，快速强化个人强者气场。
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| 關於作者： |
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郝延鹏：一个特别会谈判的理科男，东北大学计算机技术及应用“不务正业”的高材生，曾在国内外多家企业任职，目前就职于国家能源集团，担任项目经理。
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| 目錄：
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CHAPTER 01 备预：优质谈判，起始于精心策划
精准设定——我要什么 2
谈判目标应该遵守哪些原则 6
你要明白，“赢”的哲学 10
权衡利弊，再决定取舍 16
好的谈判方案，让过程变得简单 19
把谈判地点选在对你有利的地方 23
合理搭配，组建精锐团队 25
谈判开场白，设计要出彩 27
CHAPTER 02 勘破:掌握对方精细信息，才能做到运筹帷幄
利用对方信息，制定锦囊妙计 32
针对对方性格，采取万全之策 34
找出对方心中的那颗“樱花树” 38
设法勘破——他在乎的是什么 40
把握对方观点，才能形成有效制衡 43
借助巧妙问题，得到你想要的答案 45
一定要知道，谁才是真正的决策人 51
策略性试探，摸清对方的底牌 53
CHAPTER 03 感知:对方的一举一动里，都隐藏着谈判的机密
知人知心，才能有效谈判 60
用短的时间，破译你的谈判对象 62
探究情绪密码，需要静心观察 65
透过体态语，读懂对方真实心理 68
对方不满的信号及谈判对策 70
对方不感兴趣的信号及谈判对策 74
对方质疑的信号及谈判对策 76
对方犹豫的信号及谈判对策 79
对方认可的信号及谈判对策 81
窥破对方眼神之中隐藏的深意 84
对方嘴唇撅起，你要格外注意 86
对方的潜台词信息量很大 88
CHAPTER 04 支配:不一样的对手，一样的谈判高手
谈判，一定要懂得看清风向标 92
针对性格弱点，摆平不合作者 97
投其所好，更容易达成情感共鸣 100
真诚以对，获取对方信任感 104
堵住借口，让对方无法拒绝 109
破解谎言，躲开谈判中的圈套 111
有的放矢，每句话都要掷地有声 116
CHAPTER 05 气势:每一时每一刻，都要在气势上压制对方
突出心理优势，制造强大气场 120
想要控场，务必在气势上占据上风 122
暗示实力，瓦解对方过分企图 125
先声夺人，给对方制造心理危机感 128
虚张声势，一瞬间形成心理震慑 130
双管齐下，晓之以理，动之以情 133
以谬治谬，看似平和气势磅礴 136
施加压力：要么接受，要么放弃 139
以硬对硬，谨守原则迫其让步 142
反击适当，不要失了分寸与尺度 144
CHAPTER 06 战术:利用精准谈判策略，抵消对方谈判优势
寻找双赢方案，主导利益分割 148
攻破重重阻力，达到征服目的 151
先发制人，控制局势掌握主动 154
假痴不癫，耗其锐气以逸待劳 156
避实就虚，躲开锋芒击中要害 158
曲径通幽，侧面迂回达到目的 161
以退为进，摆摆姿态行情看涨 164
暗度陈仓，出其不意攻其不备 166
动中窾要，捣虚批吭主动出击 169
CHAPTER 07 破局:策略性突破谈判僵局，摆平“不合作者”
求同存异，利用共同点化解问题 174
分析拒绝原因，为对方量体裁衣 177
讨价还价，如何在博弈中获益更多 180
诚心正意，以感化方式破解僵局 184
对方发问，如何回答才叫滴水不漏 189
适时沉默，在无声中令对方自感心虚 191
迫不得已可以威胁，也要懂得反威胁 193
幽之一默，柔和气氛借坡下驴 196
制造竞争，借助第三方向对手施压 198
CHAPTER 08 重招:紧抓弱点步步为营，彻底摧毁对方谈判防线
以情制动，打之以感情牌 202
及时示弱，能屈能伸软语攻心 204
欲擒故纵，放长线钓大鱼 207
吹毛求疵，使对方所持失去原有价值 210
产生共鸣，让对方觉得想法是自己的 213
隐晦激将，致使对方感情用事 215
放大问题，不断刺激对方的痛苦点 219
利用性格弱点，促使对方如你所愿 222
必要时，抓住对方心理放大招 226
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| 內容試閱：
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我们为什么要“谈判”？
因为人生本就处处是谈判！
只要我们为了争取某一权益而交换观点，只要我们为了达成一致而协商或辩论，我们就是在谈判！
谈判立足于人的本能需求——“我要……”
比如，“我要升职加薪”“我要你做我的女朋友”“我要用划算的价格买下那套房子”“我要你接受合作方案”“我要你上进，好好学习天天向上”等等。
可以说，我们人生价值的体现，生活、事业、名誉、财富、爱情、婚姻、育儿等，都离不开谈判。从某种程度上说，你会不会谈判，将决定你能不能良好生活。
谈判，是精英人士必备的高级语言模式。
在生活的征程中，人人都是策略家，我们相互交涉，彼此竞争，谁都想成为生活的赢家。当然，你可以与世无争，但你不能任人压榨。
我们需要通过“谈判”来守护自己的利益；
需要通过“谈判”来保证自己的尊严；
需要通过“谈判”来解决自己或团队遇到的难题；
需要用过“谈判”说服别人赢得支持……
谈判，如此广泛地运用于我们的生活之中，其重要性不言而喻。因此，我们必须懂得谈判的策略与技巧，让自己始终能够掌握生活的话语权，避免被动生活，受人支配。
那么，谈判的关键是什么？怎样才能掌握谈判技巧呢？
表面上看，谈判是一种语言交锋，想要尽占上风，就要锤炼口才。其实，这只是一方面，谈判的本质在于心理较量。
语言，只是交涉的媒介；目的，才是交涉的主旨。换而言之，谈判之胜，胜在对对方的心理影响，不仅要让对方口服，还要心悦诚服。你能直戳对方心理软肋，一句话就能驾驭他们；如果戳不中，任你说得再多，也是无济于事。所以说，谈判，有用的两个字，是“伐心”；关键的问题是，弱点是什么？把这两点领悟透彻，用到妙处，你就是生活中的常胜将军。
当然，除了勘破对方谈判心理、制定相应谈判策略之外，我们还需要掌握一些普遍适用的语言学知识，借以用或直接或委婉的语言影响对方、征服对方，终成为谈判中的赢家。
这是一本具有实用性的书，它的每一小节都有应对不同场景的谈判攻略与深刻的事实案例，能够给予读者很直接、很清晰的指导，助读者即刻打破生活困境，迅速提升说服和谈判技巧，快速强化个人强者气场。
笔者通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把读者带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。掌握“谈判”的关键，我们将开启新一轮成功的人生征战！
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