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| 內容簡介： |
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ERP沙盘模拟实训是模拟离散型制造企业生产运营管理全过程的一门实验课程，涵盖了企业原材料采购、市场营销、生产管理、财务管理等运营流程，把企业运营所处的内外部环境抽象为市场条件和运营规则，让学生分组扮演不同的企业管理层角色，以团队的形式参与竞争和学习。本书是为这一实验课程所编写的教材。本书以用友新道ERP手工沙盘为蓝本，系统地介绍了ERP沙盘模拟经营的概况、规则及评价总结等内容，涵盖了企业战略、市场营销、财务管理、生产运作管理等相关知识点。通过本书所介绍的实验，学生可以将经营管理专业理论与企业运营管理实践相结合，将多学科知识融会贯通。 本书立足教学，兼顾学科竞赛，实用性强，不仅适用于高等院校的实训教学，也适用于企业中高层管理人才的培养。
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| 目錄：
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前言第1章 基础知识 1 1.1 沙盘的由来 1 1.2 什么是ERP 21.2.1 企业应用ERP的背景 21.2.2 ERP的定义 21.2.3 ERP的发展历程 31.2.4 ERP在我国的发展 8 1.3 课程简介 91.3.1 课程特色 91.3.2 课程实施 101.3.3 课程收益 11第2章 沙盘分解 14 2.1 沙盘盘面介绍 14 2.2 沙盘教具概述 142.2.1 原材料及原材料订单 142.2.2 生产线 172.2.3 市场模板与销售订单 182.2.4 生产中心 192.2.5 物流中心 192.2.6 财务中心 192.2.7 营销与规划中心 20第3章 实训准备工作 21 3.1 实训分组 21 3.2 角色职责 213.2.1 首席执行官（CEO） 213.2.2 财务总监（CFO） 223.2.3 生产总监（COO） 223.2.4 市场总监（CMO） 223.2.5 采购总监（CPO） 233.2.6 信息总监（CIO） 233.2.7 财务助理（ACFO） 233.2.8 信息顾问（IC） 23 3.3 实训教师职责 23 3.4 实操建议 243.4.1 团队建设 243.4.2 分组方式 243.4.3 教师任务 253.4.4 课程现场布置 253.4.5 课程时间安排 25第4章 沙盘模拟实训规则 29 4.1 企业经营的本质 294.1.1 企业生存 294.1.2 企业盈利 30 4.2 市场规则 314.2.1 市场开发规则 314.2.2 市场订单规则 32 4.3 企业运营规则 354.3.1 产品研发及ISO认证 354.3.2 产品结构 364.3.3 原材料采购 374.3.4 生产线购买、转产、维护、折旧及出售 374.3.5 厂房购买、出售及租赁 394.3.6 企业贷款及贴现 394.3.7 应付账款 41 4.4 运行记录及违规处理 41 4.5 评分规则 42第5章 起始年设置 44 5.1 模拟企业简介 445.1.1 企业 445.1.2 产品 445.1.3 市场 455.1.4 财务状况及经营成果 45 5.2 企业初始状态设定 465.2.1 流动资产 475.2.2 固定资产 485.2.3 负债 48第6章 实战经营 49 6.1 起始年的作用 49 6.2 起始年运作提示 49 6.3 任务清单 496.3.1 年初4项工作 506.3.2 每季度19项工作 516.3.3 年末6项工作 53 6.4 填写起始年企业运营表 54 6.5 新管理层上任 556.5.1 市场预测 556.5.2 计划 566.5.3 经营流程 58第7章 企业运营评价与分析 61 7.1 市场分析 617.1.1 广告投入产出分析 617.1.2 市场占有率分析 627.1.3 综合市场占有率分析 647.1.4 产品市场占有率分析 64 7.2 财务分析的基本方法 647.2.1 比率分析法 657.2.2 比较分析法 65 7.3 财务能力分析 667.3.1 偿债能力分析 667.3.2 营运能力分析 697.3.3 盈利能力分析 717.3.4 发展能力分析 72 7.4 财务综合分析 737.4.1 杜邦分析体系 737.4.2 沃尔评分法 75 7.5 SWOT分析 767.5.1 优势与劣势分析（SW） 777.5.2 机会与威胁分析（OT） 777.5.3 关键因素 787.5.4 SWOT分析的类型 787.5.5 SWOT分析的步骤 797.5.6 SWOT分析的使用规则 807.5.7 SWOT分析的局限性 81第8章 总结与反思 82 8.1 年初计划 828.1.1 新年度规划会议 828.1.2 广告投放 848.1.3 参加订货会/登记订单 868.1.4 支付所得税 86 8.2 企业日常运营 878.2.1 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 878.2.2 原材料更新/入库/下原材料订单 888.2.3 购买/租用厂房 898.2.4 新建/在建/转产/变卖生产线 908.2.5 按订单交货 918.2.6 产品研发投资 918.2.7 厂房贴现/应收账款贴现 92 8.3 季末/年末处理 928.3.1 季末现金对账 928.3.2 缴纳违约订单罚款 928.3.3 支付设备维修费、计提折旧 938.3.4 商业情报收集 94附录 95 附录A 企业运营表 95 附录B 市场需求预测及学生用各项表单 127B.1 市场需求预测趋势图 127B.2 产品（原材料）交易订单 129B.3 贷款申请表 130B.4 采购订单登记表 131B.5 应收账款登记表 132B.6 市场开发投资、产品研发投资及ISO认证投资登记表 133B.7 生产状况记录表 134B.8 企业广告投放记录表 135 附录C 教师用各项监控表单 136C.1 各企业竞单表 136C.2 各企业销售额统计表 139C.3 各企业生产线购置、变卖统计表 141C.4 各企业产品研发、市场开发记录表 144C.5 各企业违约扣分登记表 145C.6 各企业违约订单登记表 146C.7 各企业市场地位排名表 146C.8 各企业经营情况统计表 147C.9 评分标准 147 附录D 沙盘规则汇总 148 附录E 企业生产能力参考图 151 附录F 实训学生信息登记表 152参考文献 153
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企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）是由美国的计算机技术咨询和评估集团Gartner Group Inc.于1990年提出的一种供应链管理思想，也是一种建立在信息技术基础之上，以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。如今，ERP不仅是被企业广泛应用的软件系统，更是企业运营与管理的一种先进理念。企业应用ERP的价值在于通过优化企业运营流程，实现对各项资源的有效配置，推动企业对市场的快速响应，从而控制和降低成本、提高效率和效益，不断扩大企业在激烈市场竞争中的优势。当今时代，ERP理念已经非常普及，政府和企业都意识到了ERP的重要性，努力培养ERP开发人才和实施人员，各大高校也开设了ERP相关课程，包括ERP沙盘模拟实训课程。 ERP沙盘模拟实训课程不同于传统的灌输式授课，它融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，的特点是“学中做，做中学”，让学生在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识、掌握管理技巧、领悟管理精髓，在加强合作、塑造团队精神的过程中提高专业素养。学生的学习过程非常接近在企业实习，通过直观的企业沙盘模拟实训来推演企业运营状态，将ERP的理念和思想融入其中，在分析市场、制订战略、组织生产、市场营销和财务管理与分析等一系列实践活动中体会企业经营运作的全过程。实训中，学生会遇到企业经营过程中经常出现的各种典型问题，必须与同伴一起去寻找市场机会、分析发展问题、制订运营策略、实施全面管理。在这个过程中，学生会逐渐意识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。ERP沙盘模拟实训课程以其直观新颖的方式、身临其境的参与感、寓教于乐的效果，深受广大师生的喜爱。 为了辅助企业ERP应用人才的培养以及高校ERP沙盘模拟实训课程的顺利开展，我们编写了本书。本书主要以用友新道ERP手工沙盘为蓝本，系统地介绍了ERP沙盘模拟经营的概况、规则及评价总结等内容，涵盖了企业战略、市场营销、财务管理、生产运营管理等相关知识点。全书共分为8章。第1章概括地介绍了ERP沙盘模拟实训课程的基础知识；第2章对用友新道ERP手工沙盘进行了盘面分解；第3章综述了实训准备工作；第4章详细讲解了ERP沙盘的规则；第5章介绍了实训中模拟企业的相关情况；第6章通过模拟一个企业6年的运营过程进入实战经营；第7章结合所模拟企业6年来的经营成果，对企业进行综合评价；第8章进行总结，反思经营过程中的成败得失。后，附录列出了ERP沙盘模拟实训中涉及的各种相关表格等。本书主要由史恭龙（第1章、第3章、第6章）、王媛（第4章、第7章）、史玉芳（第2章、第5章）、王倩（第8章、附录）编写。廖娟华、石天语参加了部分内容的编写。谭海松、张溢、魏绮雯、邰光华、张尧轶、王佳星、曹思伊等研究生参与了部分内容的文字核对及绘图工作。本书在编写过程中，参考了一些知名专家和学者的研究成果及优秀教材，学习和借鉴了其中的一些观点和理念，书中还引用了相关论坛ERP沙盘爱好者的优美文字和大赛经验分享，在此对各位作者一并表达感谢和敬意。本书的编写得到了西安科技大学教务处和管理学院相关领导的大力支持，在此深表感谢。本书是教育部“产学合作、协同育人”项目（编号201702038141）的成果。本书结构清晰、方便实用，不仅适用于高等院校经济管理类专业及其他专业的实训教学，也适用于企业开展旨在锻炼管理技能、提升管理水平的ERP沙盘培训。 由于编者水平与能力有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正，提出宝贵意见，以便再版时更正。编者邮箱：shigonglong@xust.edu.cn。谢谢广大读者的厚爱！ 编 者
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