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編輯推薦： 《哈佛商业评论》《福布斯》认可的杰作 美亚4.7高分 真正的营销是用户主动持续购买 內容簡介： 传统销售策略失效时，你该怎么做？ 消费者可以轻松获得商品信息 他们会拒绝接听电话，拒绝华而不实的推销 也变得比以往任何时候都更难建立联系 想想用户为什么买，才知道应该怎么卖 只会曝光促成一锤子买卖？ 真正的营销是用户主动持续购买 關於作者： David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖，曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现最好的销售团队，是Salesforce的前副总裁，在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”，他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中，帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。 目錄： ●第一章 缘起 教条主义的悖论002 共情顿悟004 问道之旅007 新时代销售概览009 无意识销售的崛起012 绝不问客户的问题014 寻求理解015 从科学到销售019 人人在销售（我们没教过）021 前进之路023 第二章 如何吸引客户注意力 销售的敌人：惯性032 确认现状偏差034 注意力与价值矩阵036 规划的力量044 挖掘消费渠道052 ……

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