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张晓群
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攻与谋：复杂销售技巧与案例
作者：张晓群 出版：企业管理出版社 日期：2016-06-01 面向大客户的复杂销售，合同金额大、产品项目性能复杂、涉及客户人员多、销售时间长，为此销售代表需要具有很强的沟通说服能力和运作技巧。本书完全从实战出发，按照销售代表的推销工作程序，依次从准备、初见、问需求、说产品、巩固与深化、处理三角关系、做 ... |
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