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工程项目大客户销售攻略---住宅 办公楼 医院 酒店 建筑 装饰材料 电梯 中央空调 工程建设项目销
作者:陆和平 出版:北京燕山出版社 日期:2020-12-01 本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘,理论框架清晰,方法论逻辑严谨,更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术 ... |
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大客户销售谈判 : 获得利润的最快途径
作者:陆和平 出版:云南科学技术出版社 日期:2021-04-01 内容简介 大客户谈判的不同之处是:要先让客户尽可能认同你的价值,当客户有明显的购买欲望,你的产品是*候选了,才能进入谈 ... |
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渠道管理就这样做:成为身价百万的渠道经理
作者:陆和平 出版:北京燕山出版社 日期:2022-01-01 本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度,完整阐述了B2B(工业品)的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方 ... |
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销售是个专业活: B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客户 博瑞森图书
作者:陆和平 出版:企业管理出版社 日期:2016-10-01 要想赚客户的钱,就要像客户一样的思考。 陆和平著的《销售是个专业活/博瑞森管理丛书》正是完完全全站在客户的角度 ... |
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大客户销售这样说这样做 ——工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书
作者:陆和平 出版:中国青年出版社 日期:2019-07-01 笔者从事营销培训与咨询工作十年有余,接触的企业有国企、外企、民企,遇到的学员也来自大江南北、五湖四海 ... |
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成为资深的销售经理: B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森图书
作者:陆和平 出版:企业管理出版社 日期:2017-01-01 本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架,还将提供切实可操作的工具及管理表单,这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管 ... |
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