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『簡體書』漫画销售方法论

書城自編碼: 3275051
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 付遥
國際書號(ISBN): 9787111609124
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2018-10-01


書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 384

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《价值竞争:以客户为中心的销售转型》
編輯推薦:
华为、IBM、三星等数百家企业的销售教练;
培训过数十万销售人员;
百万级畅销书《输赢》《创业时代》《价值竞争》作者;
本书是《价值竞争》漫画版,是作者20多年销售经验的精华提炼。
內容簡介:
本书是《价值竞争》的漫画版,是作者20多年销售经验的精华提炼,是对当下销售趋势的深刻洞察,也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代,唯有价值才能打动消费者,唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书,也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。
书中的这些理论和方法绝不简单,都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法,多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒(重卡)、东方雨虹和滴滴等大型企业,与数十万学员接触,提供有所助益的销售方法论。
關於作者:
付遥
生于辽宁,长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,在IBM和戴尔有八年的实战销售经验,从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务,闲暇时写小说,著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》《猎天下》。
绘图:漫驴工作室
漫驴工作室是山东中动文化传媒有限公司旗下的专业漫画创作团队,多部作品在腾讯动漫、快看漫画等漫画平台上连载。其中,基于付遥同名小说改编的漫画《输赢》上线腾讯动漫,人气超过500万,同时登陆韩国以及东南亚市场,反响强烈。
目錄
目录
摧龙八式的由来1
推销为什么不灵了呢?2
客户怎么买?咱们怎么卖!13
第一式建立信任21
每天都泡在客户那儿,什么都没做错,怎么就输了?22
那一年,我们分析客户时摔过的坑30
两个提问,帮助你对客户有感觉38
第二式激发需求45
乔布斯从不市场调研,你觉得对吗?46
销售大招SPIN顾问式销售法52
第三式促成立项61
别逗了,性价比是最大的谎言!62
三分钟搞定决策者?妥妥的!70
第四式建立购买标准77
别拼价格了,咱们高手拼的是标准!78
只要方法对,Loser抱得美人归85
第五式屏蔽对手93
屏蔽对手的意义在哪里?在这里!94
论如何优雅地屏蔽对手101
第六式成交109
成不成?就看临门一脚110
两手准备,打消客户顾虑117
第七式管理期望127
亲~给个好评呗128
把握时机,管理客户期望值135
第八式回收账款143
收款为王144
催款的秘诀151
提升销售能力的十大准则159
后记171

 

 

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