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內容簡介： 本教材按照国际市场营销学通用的课程构架设计课程内容，着力在课程的实践化、本土化、时代化、通俗化方面进行了尝试。本教材共包括走进营销、顾客分析、营销策略、营销动态和综合实训五个单元，设置了导入案例、延伸阅读、案例研读和实训栏目，并结合互联网背景下市场营销理论和实践的新发展，介绍了大数据营销、绿色营销两大新型实务，与时俱进。 本教材可作为高等院校市场营销相关专业课程的教材，也可作为市场营销从业人员的参考书。 關於作者： 周文根，浙江农业商贸职业学院院长。1989年中国人民大学硕士研究生毕业，经济学硕士。浙江省高校市场营销教学团队负责人，省级专业带头人，市场营销省级示范专业带头人，中国市场学会理事。出版《高职市场营销专业人才培养模式研究》等专著2本。在《高等教育研究》《中国高教研究》《中国职业技术教育》等刊物上发表《职业高等教育“双型”课程模式特征探析》《项目课程理论与开发技术研究》等学术论文20余篇。主持“市场营销策划”省级精品课程。主编的《市场营销学》和担任总主编的3本市场营销专业项目课程教材被评为“十二五”职业教育国家规划教材。 目錄： 第一单元走进营销 第一章营销行业3 第一节热闹非凡的中国营销行业4 第二节丰富多彩的企业营销组织9 第三节迥然不同的营销从业人员 15 第二章营销概论19 第一节市场营销学核心概念20 第二节作为一门课程的市场营销学29 第二单元顾客分析 第三章需求探秘41 第一节经济学和市场营销学中的需求44 第二节影响消费需求的因素54 第三节购买行为分析62 第四节市场调查与研究66 第四章顾客锁定75 第一节市场细分78 第二节目标市场选择86 第三节市场定位90 第三单元营销策略 第五章产品策略99 第一节整体产品101 第二节产品生命周期104 第三节产品组合策略109 第四节品牌策略113 第五节包装策略117 第六章价格策略119 第一节成本定价121 第二节竞争定价123 第三节需求定价125 第四节定价技巧127 第七章渠道策略131 第一节营销渠道的相关概念133 第二节营销渠道结构135 第三节营销渠道设计138 第四节营销渠道管理141 第五节零售商144 第八章促销策略153 第一节广告156 第二节人员推销168 第三节公共关系172 第四节营业推广188 第五节促销组合197 第四单元营销动态 第九章营销前沿理论203 第一节营销策略理论204 第二节顾客价值209 第三节体验营销213 第四节精准营销217 第五节关系营销221 第十章新型实务227 第一节网络营销228 第二节大数据营销232 第三节品牌营销235 第四节奢侈品营销 245 第五节绿色营销251 第五单元综合实训 案例一数字化营销的成功案例：中国民族企业华为的崛起之路255 案例二苏宁：新型营销模式在中国的成功 258 案例三张裕用心良苦做市场260 参考文献264

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