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| 編輯推薦： |
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《股权管理：合伙制 股权激励 融资方案》值得每一位创业者阅读，它不仅提供了系统性的知识框架和实用的操作指南，更蕴含了作者对创业精神的深刻理解和对未来趋势的敏锐洞察。
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| 內容簡介： |
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在“大众创业、万众创新”的时代背景下，股权管理已然迈入从量变到质变的崭新阶段。无论是传统企业还是新兴的合伙企业，均需深刻领会并掌握股权管理的精髓与技巧，以适应日益激烈的市场竞争和不断变化的商业环境。本书以股权管理为核心，分为合伙制、股权激励、融资方案三部分来介绍，包括合伙机制认知、股权设计方案、股权设计雷区、退出机制、股权激励作用、融资计划、商业计划书、融资谈判以及相关文件的签署等。《股权管理：合伙制＋股权激励＋融资方案》还对一些经典案例进行了深入分析，将理论与实践紧密结合，为读者提供了极具操作性的指导建议。无论是创业者，还是寻求股权管理提升的管理者，抑或是对股权管理感兴趣的各界人士，都能从中获得宝贵的启示与帮助。
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| 關於作者： |
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邝勇军，北京大学硕士，数智（深圳）产业创新基地合伙人。曾任广东省青商会常务理事、深圳市青联委员、中国互联网发展创新与投资大赛评委、深圳双创智库专家，主要著作有《Web3.0赋能：智能经济与产业应用》《地产攻略》等。李明胜，四川耐斯廷建设工程有限公司董事长。国家注册建造师，成都市成华区政协委员，成华区工商联执委，九三学社成都市企联会副会长兼秘书长，四川大学总裁校友会执行副会长，四川大学硕博校友会副会长，四川大学EMBA校友会副会长，四川孔子教育基金会常务理事等。梁丽星，高级会计师，上市公司董事会秘书、独立董事。山西省基金业协会副会长，上海财经大学会计学院硕士生导师、山西财经大学会计学院及工商管理学院硕士生导师，山西省财政厅高级会计师评审专家，山西数据经济产融研究院特聘专家，山西省能源研究会常务理事，入选”融中2022年度中国股权投资行业最佳女性投资人”。
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| 目錄：
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合伙制篇 合伙机制与股权管理
第1章 合伙机制认知：培养管理新思维，紧跟时代
1.1 雇佣时代vs合伙时代 3
1.1.1 合伙机制打破传统管理思维 3
1.1.2 打造高效的合伙人体系 4
1.1.3 万科：用合伙机制解决部门分歧 5
1.2 合伙机制顶层设计 7
1.2.1 思考：创业者关注的事项有哪些 7
1.2.2 合伙机制如何与经营战略匹配 8
1.3 合伙机制利弊分析：取其利，避其弊 10
1.3.1 合伙机制的优势与风险 10
1.3.2 预测：合伙机制赋能公司管理 11
第2章 合伙机制布局策略：夯实基础，让事业更成功
2.1 合伙机制的三种模式 14
2.1.1 联合创业模式 14
2.1.2 公司制合伙人模式 16
2.1.3 泛合伙人模式 18
2.2 合伙机制设计技巧 20
2.2.1 做好资本规划：明确出资方式 20
2.2.2 明确适合合伙机制的公司类型 22
第3章 股权设计方案：合理分配股权，避免散伙
3.1 四大股权类型 //31
3.1.1 资金入股 31
3.1.2 技术入股 31
3.1.3 管理入股 32
3.1.4 预留股权 32
3.2 合伙机制下的股权设计 34
3.2.1 以按贡献分配取代按资历分配 34
3.2.2 合伙人投入要素的价值是分配的基础 35
3.2.3 确定投入要素的价值浮动区间 39
3.3 掌握股权生命线 42
3.3.1 67%：拥有绝对控制权 42
3.3.2 51%：相对控制线实现相对控股 43
3.3.3 34%：具有一票否决权 44
3.3.4 20%：对公司有重大影响 46
3.3.5 10%：能够召开临时股东会会议 47
3.4 何时需要调整股权设计 49
3.4.1 增资扩股 49
3.4.2 原股权贡献价值变动 52
3.4.3 新合伙人加入 53
3.4.4 原合伙人中途退出 54
第4章 股权设计雷区：创业者控制权是怎样流失的
4.1 失败的股权方案 58
4.1.1 股权由创始团队平分 58
4.1.2 大股东占股不足 51% 59
4.1.3 股权分配对象错误 60
4.1.4 仅出资股东占大股 61
4.1.5 忽视了预留股权的重要性 62
4.2 将保护控制权作为股权设计核心 63
4.2.1 小股东委托大股东行使投票权 63
4.2.2 小股东绑定行动 64
4.3 不能触碰股权设计雷区 68
4.3.1 以预估法预留浮动空间 68
4.3.2 利用提前设置的目标分配股权 69
第5章 退出机制：以合理退出机制实现公司稳定发展
5.1 合伙人退出方式 73
5.1.1 合伙人中途退出 73
5.1.2 合伙人被解雇退出 75
5.2 设置退出细节，维护公司利益 77
5.2.1 在公司经营困难时限制退出 77
5.2.2 在公司处于上升期时对股权进行溢价回购 79
5.2.3 提前制定退出惩罚机制 81
5.2.4 明确权责，保证公平公正 84
股权激励篇 打造盟友型利益共同体
第6章 股权激励作用：维持公司的长期战略
6.1 为什么要进行股权激励 87
6.1.1 股权激励的本质 87
6.1.2 以股权弥补工资差异 88
6.1.3 针对不同的员工采取不同的激励方式 89
6.2 如何用股权留住人才 91
6.2.1 利用股权激励留人的三大原则 91
6.2.2 选择有吸引力的股权激励方式 92
第7章 股权激励规划：股权归属与比例
7.1 股权激励基础问题 95
7.1.1 抓住股权激励的重点 95
7.1.2 选择合适的股权激励模型 97
7.1.3 规避股权激励的陷阱 98
7.2 股权激励工具 101
7.2.1 盘点：8种股权激励常用工具 101
7.2.2 选择：合适的股权激励工具 103
7.3 股权激励方案设计步骤 104
7.3.1 定对象：确定被激励者 104
7.3.2 定模式：结合自身发展情况 105
7.3.3 定来源：确定股权、购股资金来源 106
7.3.4 定份额：确定合适的激励股票数量 107
7.3.5 定价格：确定股票价格 108
7.3.6 定周期：选择合适的激励周期 109
7.3.7 定条件和退出机制：约定行权条件和退出机制 110
第8章 股权激励落地：以有效的激励方案激发员工活力
8.1 推行股权激励的阻碍 113
8.1.1 负责人行动力不足 113
8.1.2 未形成长久的股权激励 114
8.1.3 新老人才之间产生矛盾 115
8.2 因人制宜：推动股权激励落地 118
8.2.1 在职分红激励法 118
8.2.2 超额利润激励法 119
8.2.3 延期支付激励法 120
8.2.4 “金色降落伞”激励法 121
8.2.5 “135”渐进式激励法 122
融资方案篇 绘制融资全视角路线图
第9章 融资计划：以完善的计划稳步推进融资
9.1 确定融资规模 127
9.1.1 明确公司的发展阶段 127
9.1.2 了解公司的现金流状况 129
9.1.3 适当提高融资金额 130
9.2 把握融资节奏，确定融资频率 133
9.2.1 将产品发展作为判断融资阶段的依据 133
9.2.2 融资节奏与公司发展相匹配 135
第10章 商业计划书：向投资人展现你的想法
10.1 完整的商业计划书所具备的7个要点 141
10.1.1 公司基本信息 141
10.1.2 组织架构及团队分工 145
10.1.3 行业现状分析 146
10.1.4 产品分析 150
10.1.5 公司财务情况 154
10.1.6 项目风险 156
10.1.7 融资计划 159
10.2 把握投资人关注的重点 164
10.2.1 价值回报 164
10.2.2 收益分配 165
第11章 估值管理：进一步提高公司的价值
11.1 估值的4种方法 168
11.1.1 现金流量贴现法 168
11.1.2 市盈率倍数法 171
11.1.3 可比公司法 172
11.1.4 可比交易法 173
11.2 如何提高公司价值 175
11.2.1 从价值驱动因素入手 175
11.2.2 找到价值增长的“魔法指标” 176
第12章 融资谈判：把握要点，争取最大利益
12.1 融资谈判的内容 180
12.1.1 估值 180
12.1.2 融资架构 183
12.1.3 绑定创业者 184
12.1.4 独家谈判期 185
12.1.5 业务合作及资源导入 186
12.2 吸引投资人的有效方法 187
12.2.1 学会表达自己的观点 187
12.2.2 以商业计划书打开合作大门 189
12.2.3 “利益”二字是谈判的关键 190
12.3 如何回应投资人要求的特殊权利 192
12.3.1 增加董事会人员 192
12.3.2 获得股权的优先购买权 193
12.3.3 获得公司破产的优先清算权 194
第13章 签署文件：警惕特别条款
13.1 投资人必须知道的特别条款 197
13.1.1 对赌条款 197
13.1.2 肯定性条款与否定性条款 198
13.1.3 分段投资条款 200
13.1.4 反摊薄条款 200
13.1.5 共同出售权条款 201
13.1.6 强卖权条款 202
13.2 提防融资合同中的陷阱 204
13.2.1 避免签订对赌条款 204
13.2.2 避免动用创业者的私人财产担保 206
13.2.3 药企实例：警惕大额融资陷阱 207
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| 內容試閱：
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在全民创业的热潮中，孤胆英雄式的创业者已难以独步天下。为了加速企业的发展，许多创业者开始寻求外部力量的支持，如寻找合作伙伴、引进投资者等。然而，与外部力量的结合，也意味着需要面对股权管理这一复杂而关键的问题。对于缺乏经验的创业者来说，这无疑是一个巨大的挑战。
创业之路充满荆棘，股权管理更是这条路上的一道难题。从制定科学的合伙机制、吸引合适的合伙人，到巧妙地进行股权设计以确保控制权，每一步都需要精心策划。随后，利用股权激励激发员工的工作热情，进一步推动公司的发展。当公司发展到一定阶段，融资成为必然选择，而如何规避潜在的经营与管理风险也变得至关重要。
为了帮助缺乏经验的创业者走出股权管理的困境，《股权管理：合伙制 股权激励 融资方案》应运而生。本书分为三个部分，全面解析了合伙制、股权激励和融资方案的核心内容。从合伙机制的认知、布局策略，到股权设计的方法与雷区，再到退出机制的构建，本书为创业者提供了系统而实用的指导。此外，本书还深入探讨了股权激励的作用、规划与落地实施，以及融资过程中的关键要素和谈判技巧。
融资作为企业发展的重要环节，对于扩大规模、实现长远发展具有不可忽视的作用。如今，越来越多的创业者投身于学习融资知识的大潮中，希望在投资者面前展现出自己的实力与潜力。
《股权管理：合伙制 股权激励 融资方案》不仅汇聚了作者多年对股权管理的研究与思考，还结合了大量典型案例，以通俗易懂的方式呈现给读者。无论您是正在考虑引进合伙人或投资者，还是希望通过股权激励激发公司活力，本书都可以帮助您解决这方面的问题，让您少走弯路。
由于笔者学识所限，加之时间仓促，书中难免有疏漏之处，恳请读者批评指正。
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