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Coach联合创始人。该公司提供领/先的创业教练项目，在过去的30多年里，为全球60多个行业的超过 25 000名企业家提供了教学和培训。本杰明·哈迪全球顶/尖组织心理学家，知名作家、演说家，书籍销量已达数十万册，博客阅读量达数亿人次。写作平台Medium.com上连续 4年排名第/一的作家，《今日心理学》（Psychology Today）和《企业》（Inc.）杂志的定期撰稿人。他的文章曾登上《哈佛商业评论》《纽约时报》《福布斯》《财富》等知名媒体。 目錄： 各方赞誉 荐序一 重启·重塑·重构，寻求萧条时代的破局之道 陈　玮 CGL 集团副董事长、CGL 咨询业务 CEO 北大汇丰商学院管理实践教授 荐序二 努力不是关键，关键是你选择的增长路径 高　琳 “有意思教练”创始人、CEO，高管教练 《故事力》《不被定义》作者 引 言 为什么 10 倍增长比 2 倍更容易 颠覆认知：更大的目标反而更容易实现 米开朗琪罗的启示：去除不属于大卫的部分 自由的本质：10 倍增长带来的 4 大自由 用减法破局的 10 倍原则 这本书将如何重塑你的增长思维 一部分 10 倍增长的核心法则 1章 杠杆效应：为何少即是多 2 倍增长的陷阱：越努力越受限 从增量思维到变量思维 案例：0 团队扩张带来 4 倍盈利 关键转变：从“如何做”到“谁来做” 第2章卓越标准：专注重要的 20% 成为能实现 10 倍目标的自己 突破线性增长局限 聚焦带来大回报的领域 打造不可替代的竞争优势 第3章 动机升级：从“需要”到“想要” 丰盈心态 vs. 匮乏心态 自由的真谛：超越环境限制 精进之路：持续强化独特才能 建立“买家思维”：掌握选择主动权 第二部分 实现 10 倍增长的实践路径 第4章 未来设计：用收获思维规划 10 倍增长 收获思维：看见已经取得的进步 从过往成功中发现核心的 20% 规划 10 倍未来的两大工具 适应性函数：定义你的成功标准 梦想支票：设定突破性目标 第5章 时间革命：1 天如何产出 10 天价值 时间膨胀原理：质量优于数量 3 大时间类型：自由日、专注日与缓冲日 自由日：恢复与创新 专注日：心流与突破 缓冲日：准备与优化 “每日 3 个重点”原则 第6章 团队杠杆：打造指数级增长引擎 领导力进化：从执行者到变革者 领导者的 3 次跃迁 一次：从亲力亲为到知人善任 第二次：建立自我管理团队 第三次：培养具备独特才能的团队 结 语 成为破局者：未来属于拆天花板的人 参考文献各方赞誉 荐序一 重启·重塑·重构，寻求萧条时代的破局之道 陈　玮 CGL 集团副董事长、CGL 咨询业务 CEO 北大汇丰商学院管理实践教授 荐序二 努力不是关键，关键是你选择的增长路径 高　琳 “有意思教练”创始人、CEO，高管教练 《故事力》《不被定义》作者 引 言 为什么 10 倍增长比 2 倍更容易 颠覆认知：更大的目标反而更容易实现 米开朗琪罗的启示：去除不属于大卫的部分 自由的本质：10 倍增长带来的 4 大自由 用减法破局的 10 倍原则 这本书将如何重塑你的增长思维 一部分 10 倍增长的核心法则 1章 杠杆效应：为何少即是多 2 倍增长的陷阱：越努力越受限 从增量思维到变量思维 案例：0 团队扩张带来 4 倍盈利 关键转变：从“如何做”到“谁来做” 第2章卓越标准：专注重要的 20% 成为能实现 10 倍目标的自己 突破线性增长局限 聚焦带来大回报的领域 打造不可替代的竞争优势 第3章 动机升级：从“需要”到“想要” 丰盈心态 vs. 匮乏心态 自由的真谛：超越环境限制 精进之路：持续强化独特才能 建立“买家思维”：掌握选择主动权 第二部分 实现 10 倍增长的实践路径 第4章 未来设计：用收获思维规划 10 倍增长 收获思维：看见已经取得的进步 从过往成功中发现核心的 20% 规划 10 倍未来的两大工具 适应性函数：定义你的成功标准 梦想支票：设定突破性目标 第5章 时间革命：1 天如何产出 10 天价值 时间膨胀原理：质量优于数量 3 大时间类型：自由日、专注日与缓冲日 自由日：恢复与创新 专注日：心流与突破 缓冲日：准备与优化 “每日 3 个重点”原则 第6章 团队杠杆：打造指数级增长引擎 领导力进化：从执行者到变革者 领导者的 3 次跃迁 一次：从亲力亲为到知人善任 第二次：建立自我管理团队 第三次：培养具备独特才能的团队 结 语 成为破局者：未来属于拆天花板的人 参考文献 內容試閱： 1章 杠杆效应：为何少即是多 一味追求产量往往适得其反，因为过分关注产量会催生边缘产品和边缘客户群，使管理工作变得异常复杂。终，辛勤劳作反而只能换来微薄的回报。其实，凭借洞察力和遵循内心的意愿更容易获得丰厚的奖赏。我们应该在少数几件事情上追求卓越，而非在各方面都只求及格。 我们真正需要担忧的并非时间不够，而是用低效的方式消耗了大量时间。80/20 法则告诉我们，在 20% 的重要事项上多花一倍时间，即使一周只工作两天，也能比现在多出 60% 的成果。 —— 理查德·科克（Richard Koch），英国作家 2倍增长的陷阱：越努力越受限 “如果想将利润提高 10%，你会怎么做？”营销专家乔·波利什（Joe Polish）在企业家思维团（Mastermind Group）会议上提出了这个问题。与会者思考了 5 ～ 10 分钟后，开始进行小组讨论。约束理论和决策领域的专家艾伦·巴纳德（Alan Barnard）博士恰好也是小组成员之一。他直言这个问题很糟糕，并表示： 我可以采取无数种方法将利润提高 10%。但这样的目标太小，无法让人集中精力和明确具体路径。如果你问“你打算如何将利润增加 10 倍？”，那么这个问题就好得多，因为实现 10 倍增长的方法寥寥无几，甚至只有一种。事实上，你现在所做的有事情可能都无法帮助你实现这个目标。要在众多干扰中找到有效的信号，你须设定一个非常远大的目标，以淘汰大多数路径或策略。看似不可能实现的目标，反而能帮助你锁定带来上升的一个或少数几个关键性条件。这才是你应该关注的地方。 为了让目标真正有效，你需要不断挑战它的极限，尽可能地延它的边界。只有当你设定了一个看似不可能实现的目标时，你才会摒弃已有的假设和认知，开放性地接受新想法，考虑之前未曾思考过的路径。2 基于过往的假设和常规认知进行非线性的操作，仅仅意味着会实现2 倍增长。而基于一个激动人心的、看似不可能实现的愿景进行非线性的操作，则意味着 10 倍增长。 巴纳德博士鼓励大家设定一个自己认为不可能实现的宏大目标。例如，当一位企业家想在接下来的 12 个月内实现 100 万美元的利润时，他引导这位企业家思考的过程如下。 巴纳德博士问：“你认为可能吗？” “当然。” 巴纳德博士接着问：“如果在接下来的 12 个月内实现 1 亿美元的利润呢，你认为可能吗？” “不可能。” 巴纳德博士继续追问：“所以，这个目标看上去绝不可能，除非……？为了在接下来的 12 个月内实现 1 亿美元的利润，我们需要满足哪些条件呢？你问问自己，如何才能创造出这些‘除非’式的条件，将不可能变为可能。” 企业家列出了想要实现那个看似不可能的目标所需要的条件。 巴纳德博士指出，如果想要让自己投入的时间和精力获得大的回报，那么设定的条件和策略须是自己真正关注的东西，其他都是干扰。看似不可能的目标实际上务实，因为它们会过滤掉无效的方法，让有的路径显现出来。而小目标无法明确出有效途径，因为它们只会引发针对现状的边际性改进或直线性递进。 这正是 10 倍目标比 2 倍目标更简单、更容易、更务实的根本原因。2倍目标有许多潜在的实现路径，过多的选择会导致分析瘫痪，让人难以确定应该将精力和努力集中在什么地方。而如果设定的是宏大的 10 倍目标，那么你只有有限的几种策略或几条路径可以选择。 以我的儿子卡勒布为例。他喜欢打网球，想在上大学时进入校队。近教练问他：“你为什么不考虑成为职业选手呢？”这个问题让卡勒布一时错愕，因为他从未思考过这种可能性。在回家的路上，卡勒布和我聊起了教练的建议。 我问他：“如果你决心走职业道路，那么它会改变你现在的训练方式吗？” “也许会吧。” 他回答道。 “那你认为你现在走的这条路会让你成为职业选手吗？” “不会。” “如果现在的目标是成为职业选手，那么你认为能找到一条实现它的道路吗？” “可能吧。” “那你觉得这条路会与进入大学校队要走的路不同吗？” “是的。” 目标决定了过程。丹·沙利文说：“唯有拓展未来，方能过好现在。”将目标提升 10 倍，它会迫使你寻找不同的实现路径，向不同的人提出不同的问题。 实现 2 倍增长或线性进步的路径很多，这正是追求 2 倍增长既低效又过于复杂的原因之一。而通向 10 倍增长的路径很少，它让目标变得简单而高效。现有方法或策略几乎都无法实现 10 倍增长，这正是该目标的价值所在。 在我们居住的奥兰多地区，有很多网球教练可以帮助卡勒布达到大学网球校队的水平，但能够引导他达到职业水平的教练却寥寥无几。如果我们下决心走专业道路，就须大幅度地改变卡勒布的训练进程。 然而，即便为了达到大学网球校队的水平，卡勒布好的选择也是以职业水平为目标进行准备。因为唯有如此，我们才会以高标准审视每一个训练环节。换言之，实现 2 倍增长的简单的方式就是追求 10 倍增长，这会迫使你跳脱现状，终止现在一切浪费时间的做法。正如商业思想家、作家诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）所言：“如果你瞄准的是月亮，即使迷失，也是在星辰之间。” 10 倍增长与 2 倍增长的关系正是如此。如果只追求 2 倍增长，那么你可能不会走得比现在更远，并且会消耗大量精力。因为小目标不足以让人们 明确前进的方向，也不足以让人们辨识出目前所做的事情中哪些是无用功。而追求 10 倍增长的大目标会让你从噪声中分辨出真正的前进信号。追求 10倍增长几乎没有什么现成的有效方法或策略。这意味着你须认真、坦诚地评估现状。同时，你在选择前进路径时要更加谨慎，因为只有极少数方法或条件与这种巨大的转变具有相关性或有效性。 10倍增长之所以简单，是因为能够达到这一目标的路径少之又少。目标越高，标准越明确，可选择的路径就越少，也就更易于实现。宏大而具体的目标几乎会即刻淘汰掉你目前的有事务，从而为你探索和寻找更好的选择腾出大量空间。 假如你想要一座非常精美的房子，那么可供选择的家具并不多。你对细节的要求越苛刻，符合要求的设计师越少。相反，假如你对房子的要求标准低或者没有什么具体要求，那么可选择的家具就数不胜数。 解决高度复杂的特定问题时，需要的是专才而非通才。这就好比想要达到U佳健康状态，你就不能随便找个医生问诊。同理，对于 10 倍增长的目标而言，你现在所做的每一件事几乎都是干扰。1章 杠杆效应：为何少即是多 一味追求产量往往适得其反，因为过分关注产量会催生边缘产品和边缘客户群，使管理工作变得异常复杂。终，辛勤劳作反而只能换来微薄的回报。其实，凭借洞察力和遵循内心的意愿更容易获得丰厚的奖赏。我们应该在少数几件事情上追求卓越，而非在各方面都只求及格。 我们真正需要担忧的并非时间不够，而是用低效的方式消耗了大量时间。80/20 法则告诉我们，在 20% 的重要事项上多花一倍时间，即使一周只工作两天，也能比现在多出 60% 的成果。 —— 理查德·科克（Richard Koch），英国作家 2倍增长的陷阱：越努力越受限 “如果想将利润提高 10%，你会怎么做？”营销专家乔·波利什（Joe Polish）在企业家思维团（Mastermind Group）会议上提出了这个问题。与会者思考了 5 ～ 10 分钟后，开始进行小组讨论。约束理论和决策领域的专家艾伦·巴纳德（Alan Barnard）博士恰好也是小组成员之一。他直言这个问题很糟糕，并表示： 我可以采取无数种方法将利润提高 10%。但这样的目标太小，无法让人集中精力和明确具体路径。如果你问“你打算如何将利润增加 10 倍？”，那么这个问题就好得多，因为实现 10 倍增长的方法寥寥无几，甚至只有一种。事实上，你现在所做的有事情可能都无法帮助你实现这个目标。要在众多干扰中找到有效的信号，你须设定一个非常远大的目标，以淘汰大多数路径或策略。看似不可能实现的目标，反而能帮助你锁定带来上升的一个或少数几个关键性条件。这才是你应该关注的地方。 为了让目标真正有效，你需要不断挑战它的极限，尽可能地延它的边界。只有当你设定了一个看似不可能实现的目标时，你才会摒弃已有的假设和认知，开放性地接受新想法，考虑之前未曾思考过的路径。2 基于过往的假设和常规认知进行非线性的操作，仅仅意味着会实现2 倍增长。而基于一个激动人心的、看似不可能实现的愿景进行非线性的操作，则意味着 10 倍增长。 巴纳德博士鼓励大家设定一个自己认为不可能实现的宏大目标。例如，当一位企业家想在接下来的 12 个月内实现 100 万美元的利润时，他引导这位企业家思考的过程如下。 巴纳德博士问：“你认为可能吗？” “当然。” 巴纳德博士接着问：“如果在接下来的 12 个月内实现 1 亿美元的利润呢，你认为可能吗？” “不可能。” 巴纳德博士继续追问：“所以，这个目标看上去绝不可能，除非……？为了在接下来的 12 个月内实现 1 亿美元的利润，我们需要满足哪些条件呢？你问问自己，如何才能创造出这些‘除非’式的条件，将不可能变为可能。” 企业家列出了想要实现那个看似不可能的目标所需要的条件。 巴纳德博士指出，如果想要让自己投入的时间和精力获得大的回报，那么设定的条件和策略须是自己真正关注的东西，其他都是干扰。看似不可能的目标实际上务实，因为它们会过滤掉无效的方法，让有的路径显现出来。而小目标无法明确出有效途径，因为它们只会引发针对现状的边际性改进或直线性递进。 这正是 10 倍目标比 2 倍目标更简单、更容易、更务实的根本原因。2倍目标有许多潜在的实现路径，过多的选择会导致分析瘫痪，让人难以确定应该将精力和努力集中在什么地方。而如果设定的是宏大的 10 倍目标，那么你只有有限的几种策略或几条路径可以选择。 以我的儿子卡勒布为例。他喜欢打网球，想在上大学时进入校队。近教练问他：“你为什么不考虑成为职业选手呢？”这个问题让卡勒布一时错愕，因为他从未思考过这种可能性。在回家的路上，卡勒布和我聊起了教练的建议。 我问他：“如果你决心走职业道路，那么它会改变你现在的训练方式吗？” “也许会吧。” 他回答道。 “那你认为你现在走的这条路会让你成为职业选手吗？” “不会。” “如果现在的目标是成为职业选手，那么你认为能找到一条实现它的道路吗？” “可能吧。” “那你觉得这条路会与进入大学校队要走的路不同吗？” “是的。” 目标决定了过程。丹·沙利文说：“唯有拓展未来，方能过好现在。”将目标提升 10 倍，它会迫使你寻找不同的实现路径，向不同的人提出不同的问题。 实现 2 倍增长或线性进步的路径很多，这正是追求 2 倍增长既低效又过于复杂的原因之一。而通向 10 倍增长的路径很少，它让目标变得简单而高效。现有方法或策略几乎都无法实现 10 倍增长，这正是该目标的价值所在。 在我们居住的奥兰多地区，有很多网球教练可以帮助卡勒布达到大学网球校队的水平，但能够引导他达到职业水平的教练却寥寥无几。如果我们下决心走专业道路，就须大幅度地改变卡勒布的训练进程。 然而，即便为了达到大学网球校队的水平，卡勒布好的选择也是以职业水平为目标进行准备。因为唯有如此，我们才会以高标准审视每一个训练环节。换言之，实现 2 倍增长的简单的方式就是追求 10 倍增长，这会迫使你跳脱现状，终止现在一切浪费时间的做法。正如商业思想家、作家诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）所言：“如果你瞄准的是月亮，即使迷失，也是在星辰之间。” 10 倍增长与 2 倍增长的关系正是如此。如果只追求 2 倍增长，那么你可能不会走得比现在更远，并且会消耗大量精力。因为小目标不足以让人们 明确前进的方向，也不足以让人们辨识出目前所做的事情中哪些是无用功。而追求 10 倍增长的大目标会让你从噪声中分辨出真正的前进信号。追求 10倍增长几乎没有什么现成的有效方法或策略。这意味着你须认真、坦诚地评估现状。同时，你在选择前进路径时要更加谨慎，因为只有极少数方法或条件与这种巨大的转变具有相关性或有效性。 10倍增长之所以简单，是因为能够达到这一目标的路径少之又少。目标越高，标准越明确，可选择的路径就越少，也就更易于实现。宏大而具体的目标几乎会即刻淘汰掉你目前的有事务，从而为你探索和寻找更好的选择腾出大量空间。 假如你想要一座非常精美的房子，那么可供选择的家具并不多。你对细节的要求越苛刻，符合要求的设计师越少。相反，假如你对房子的要求标准低或者没有什么具体要求，那么可选择的家具就数不胜数。 解决高度复杂的特定问题时，需要的是专才而非通才。这就好比想要达到U佳健康状态，你就不能随便找个医生问诊。同理，对于 10 倍增长的目标而言，你现在所做的每一件事几乎都是干扰。

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