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销售大玩家[胡超]
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五维管理 销售背后的心理学秘密
作者：蔡践 编 出版：成都时代出版社 日期：2017-06-01 推销界流传一句名言 ：成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学！本书总结了众多优秀销售人员的实战案例、工作方法与经验。从各个方面教你如何看透与掌控客户的心理，并告诉你作为 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 265 
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优势成交：老外这样做销售
作者：Abdelhak Benkerroum[阿道] 出版：中国海关出版社 日期：2017-09-01 著作权合同登记号 图字：01-2017-6064 大客户会比小客户带来的收益更多吗？ 当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？ 仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？ 这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 324
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化妆品服装直播销售：主播打造+爆款优化+带货技巧
作者：全权 出版：中国铁道出版社 日期：2021-01-01 如何进行化妆品、服装的直播？如何打造主播形象？如何利用直播玩转电商销售？如何更好地提升直播商品的转化率？如何快速成为直播销售高手？如何通过化妆品、服装直播销售获得收益？这些问题，你都能从本书中找到答案。即便是化妆品、服装直播小白，也能快速进行直播带货。 本书选取各大直播平台进行讲解，通过入驻平台、主播IP、搭建 ... |
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“1+X”商用车销售服务职业技能等级证书-学生手册（中级）
作者：中德诺浩[北京]教育科技股份有限公司 出版：高等教育出版社 日期：2021-02-01 本书根据商用车销售服务企业真实工作流程及典型工作任务进行编写，使学习者具备完成商用车大客户交钥匙前的各项技能。 本书共计11个学习任务，96课时，包括大客户渠道开拓、大客户需求分析、商用车FABE介绍、大客户谈判、大客户交车服务、二手商用车置换、大客户保险方案策划等内容。 本书为“1+X”商用车销售服务职业技能等级证书 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 466
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活动策划 流量获取 经典模型应用 销售转化 品牌塑造
作者：张梦娴 出版：人民邮电出版社 日期：2021-04-01 《活动策划 流量获取 经典模型应用 销售转化 品牌塑造》从互联网困境讲起，讲清活动策划的优势，随后将经典模型融入活动策划方案中，通过层层拆解并梳理策划思路，来帮读者搭建活动策划框架，之后进阶实战案例，让读者不仅可以明白活动策划的基础知识及其使用方法，还能在工作中建立自己的思考模型。 《活动策划 流量获取 经典模型应用 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 319
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文案圣经：如何写出有销售力的文案（奥美人必读7本书之首）
作者：【美】克劳德·霍普金斯 著 姚静 译 出版：中国友谊出版公司 日期：2017-05-01 为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？ 为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗？ 为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事？ 为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？为什么要展示事物光明、 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 346
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Word/Excel/PPT 在市场和销售管理中的应用
作者：凤凰高新教育 出版：北京大学出版社 日期：2018-03-01 Word、Excel、PPT是Office办公软件中比较重要、常用的3个组件。在市场与销售管理工作中，经常需要使用这3个组件来处理相关事项。 本书从实际工作应用出发，以市场调研管理营销决策与计划产品上市管理产品广告管理产品促销与推广管理销售管理公司客户管理客户服务管理商品管理销售报告与工作总结为线索，精心挑选多个案例 ... |
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销售其实可以套公式
作者：莎莉·列维京 著，花火 译 出版：天津科学技术出版社 日期：2018-09-01 大部分销售员都害怕听到客户说出那个不字。他们还经常抱怨客户心思难测，不好说话。在美国销售专家莎莉列维京看来，问题其实都出在销售员自己身上。许多销售员不知道自己的提问方式惹怒了客户，不知道客户的拒绝是否只是托词，不知道究竟是什么原因促使客户决定下单，但这些其实都是有章可循的。《销售其实可以套公式》将系统地介绍用心销售理论 ... |
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信任：超给力的销售技巧
作者：吴宥忠 出版：中国纺织出版社 日期：2019-08-01 信任力＝销售力。顾客信任你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，*后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交，都来自客户对你的信任，所有竞争到*后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友，*明的销售策略，就是把客户变成朋友。 本书教你如何让客户与你先交心，再交易，轻松卸除客户心防， ... |
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销售就是要锁定成交
作者：周韦廷 出版：北京大学出版社 日期：2017-07-01 在这个产能严重过剩的同质化时代，成交为什么 越来越困难？之所以觉得成交难，是因为我们只把心思聚焦到 了成交上，而很少去思考。顾客为什么偏偏购买 我们的产品和服务。周韦廷*的《销售就是要锁定成 交：价值百万的销售课》正是从全局观上揭秘了导 ... |
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消费者行为心理学：销售就是玩转情商，销售就是察言观色攻心，销售就是一场心理战，销售就是搞定人
作者：牧之 出版：江西美术出版社 日期：2017-05-01 单纯靠卖产品的时代已经结束了，不懂心理学就做不好销售！ 好产品不只卖到消费者手里，更要让消费者记在心上；成功的销售不只让消费者口服，更要心服！研究消费者购买的流程、原因、动机，远远比费尽口舌却不讨好的推销方法要好得多。本书教你通过洞察把握 ... |
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汽车销售从新手到高手
作者：[中国]李志远 出版：中国铁道出版社 日期：2017-08-01 《汽车销售从新手到高手》分新手篇和高手篇两部分，前一部分侧重知识性，主要介绍了汽车专业知识、汽车销售市场状况、车贷办理及保险办理、汽车销售人员职业素质等内容；后一部分侧重实战技巧，主要介绍了客户接待与沟通、汽车介绍推荐、试乘试驾、购车异议排 ... |
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拥抱你的客户2：将关怀文化与销售流程链接，实现爆炸式增长
作者：[美]杰克·米切尔[Jack Mitchell] 出版：中国科学技术出版社 日期：2023-05-01 新零售全渠道实战打法 提高成交率的行动指南 如果说《拥抱你的客户》是杰克·米切尔的商业理念，那 《拥抱你的客户 2》就是教你如何“拥抱客户” 的实操手册，是实现业绩倍增的必胜宝典。杰克·米切尔的开创性全新著作 《拥抱你的客户 2》，为冰冷的商业世界带来了温暖。作为米切尔服装连锁店的首席执行官，杰克认 ... |
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售前之道：销售工程师手册（第4版）（新时代·营销新理念）
作者：[美]约翰·凯尔[John Care]著，赵成栋 译 出版：清华大学出版社 日期：2025-06-01 在当今竞争激烈的商业环境中，售前工程师已经成为B2B企业业务拓展的关键角色。本书是被誉为“全 球售前职业圣经”的《售前之道：销售工程师手册》（Mastering Technical Sales）第四版的中文版，是全球售前领域的扛鼎之作，作为售前人员从业和售前团队管理的职业百科全书，被很多世界知名公司如Google、S ... |
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销售要懂客户心理学
作者：文竹 出版：中国商业出版社 日期：2018-01-01 无论比尔盖茨、沃伦巴菲特、乔布斯、马克扎格伯格，还是李嘉诚、马云、雷军、马化腾，世界上99%极具影响力的成功人士，都谙熟客户心理学，具备一流的销售能力！ 显然，销售是一场心理战，从察言、观色开始，到攻心、赢单，你必须努力搞定客户。读懂客户心理学，善于站在客户角度理解他们的想法，了解他们的需求，更容易具备一流的销售能力 ... |
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服装店销售高手养成记
作者：周新文 出版：中国纺织出版社 日期：2018-05-01 《服装店销售高手养成记》收集了服装实体店100多个销售高手的故事，这些故事真实接地气，而且每个故事都有一定的代表性 。故事主要来自人、货、店等三个领域，都是有关提升进店率、提升成交率、提升连单率、提升客单价以及回头购买率的成功案例，浅显易懂，容易落地，易于店铺执行。这些销售故事，一经公众号推出，已经获得了10万余人次的 ... |
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不懂说话，还怎么做销售
作者：金文 出版：北方文艺出版社 日期：2018-02-01 作为销售，如果你费劲巴拉地见到决策人，一开口便被堵； 如果你一遇拒绝就发懵，不知道如何把客户的异议变满意； 如果你一次签单就完事，无法令客户重复购买和转介绍 那么现在提醒你，该看看这本书了！ 《不懂说话，还怎么做销售》以销售的基本流程为主线，结合经典营销案例，从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如 ... |
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每天一堂北大销售心理课
作者：[中国]Brent 出版：中国铁道出版社 日期：2018-08-01 每天一堂北大销售心理课针对广大从事销售工作的从业人员，从心理学角度，讲述了如何更有针对性地开展工作、更多地拿到订单的方式方法和技巧。书中讲述的具体方法和案例，都源自曾在北京大学光华管理学院学习过的诸多知名企业家的经历，其中不乏行业大佬、知名高管，对读者提高营销思维，了解销售过程中的心理学秘密，进而在购物过程中做出更理智 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 247
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电话销售中的成交技巧（纪念版）
作者：李智贤 出版：机械工业出版社 日期：2018-07-01 在电话销售的过程中，您是否遇到过或思考过以下问题：客户为什么会产生需求，背后的原因是什么？客户按照什么样的流程去做出购买决定？如何巧妙表达，才能将购买的原因呈现给客户？如何有效推荐，进而激发客户的购买欲望？遭到拒绝时，应该怎样化解客户的异议？如何进行交叉销售，推动客户再次购买？ 本书紧紧围绕成交，从挖掘需求、有效沟通 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 293
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销售都得懂点心理学
作者：董中良 出版：广东人民出版社 日期：2018-08-01 销售的过程就是销售员和客户心里博弈的过程。如果销售员不懂客户的心理，那么销售将困难重重。如果销售员能打赢与客户的心理战，成交就是水到渠成的事情。可是，当今消费者有哪些典型心理？销售员又该如何应对呢？本书将为你一一揭晓谜底。 本书从以上问题出发，以心理学知识为基础，详细讲解了销售中的吸客心理学、破冰心理学、挖潜心理学、 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 259
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