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销售大玩家[胡超]
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高绩效销售的5大习惯：掌控关键习惯，实现极速成交
作者：[英]伊恩·米尔斯 等 著，洪云，何世玉 译 出版：中国友谊出版公司 日期：2019-10-01 为什么都是销售员，有人年薪千万，而你还在为销售业绩苦恼？ 高绩效销售人员成功的秘诀是什么？ 他们能够快速成交的关键因素有哪些？ 《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队，他们从来自各行各业的5万名销售人员中，筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员，通过对这1000名 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 347 
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控场销售 不用磨破嘴 不再跑断腿的50个成单技巧
作者：胡智勇 出版：人民邮电出版社 日期：2018-10-01 很多人认为，销售是打电话、跑客户；还有人认为，销售是拼口才、比嘴功。其实，这类看法是非常肤浅的。销售的本质是攻心，销售的过程是引导，这两者才是销售的灵魂。做好这两件事，能有效控制气场，让客户认同自己、认同产品，继而购买产品。因此，会不会引导客户、控制场面，直接决定了销售的成败。 本书以销售为主题，以控场为主线，通过讲述 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 384
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销售管理学（第二版）（新编21世纪远程教育精品教材·经济与管理系列）
作者：汪秀英 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-09-01 本教材从销售创造价值、销售创造未来的角度研究企业的销售管理，系统阐述了销售管理学的基本概念、理论和相关实践。教材强调建立系统的销售管理与销售运作思想体系，强调以全新的理论和全新的视角指导销售实践，在内容的阐述上注重运用相关理论来分析、解决现实中的销售管理问题，并力求将管理学知识及其分析方法从不同角度做进一步延伸，让学生 ... |
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3分钟教你如何做销售：技巧、口才、心理战（套装共3册）
作者：刘瑞军 出版：中国电影出版社 日期：2017-02-01 很多有过销售经历的人都有这样一种感慨：做好销售不容易。的确，销售是一个极具挑战性和复杂性的工作。做销售之前，销售人员就要学会努力说服自己、战胜自己，并且要有勇有谋地应对陌生的客户群；说它具有复杂性，则体现在它汇集了营销学、管理学、心理学、经 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 708
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销售巨人：听20位大咖讲述堪称范本的成交过程
作者：崔小西 出版：江西人民出版社 日期：2017-10-01 本书精选了销售之神原一平、世界上伟大的销售员乔吉拉德、创造性销售大师戴夫 多索尔森、日本首席推销员齐藤竹之助等20位ding级销售大师的经典故事与成功秘诀， 以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 193
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销售就是要会表达：用语言艺术触动客户的痛点
作者：文景 出版：民主与建设出版社 日期：2019-10-01 无数成功的销售经验或者失败的销售经历都表明，销售成功的秘密很大程度上在于交流。所以，善于与客户沟通、交流，销售也会变得很容易。 《销售就是要会表达》是一本帮助销售员提高表达技巧的实战宝典。本书以销售心理学知识理论为基础，将销售流程中的各个环节逐一击破，全方位、多角度对每一个环节必要的与客户互动的要领进行解读，手把手 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 251
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完美成交的销售心理学----风靡全球的攻心必杀技，助你成为NO.1
作者：冯耀龙 出版：花山文艺出版社 日期：2017-10-01 销售产品，其实销售的就是心理。有无数事实已经证明，那些令人艳羡的销售精英之所以能够迈向成功的*，就在于他们能够通晓销售中所蕴含着的心理学技巧。故而，他们能够读懂客户的心理，能够明白以何种方式面对客户才能达到出奇制胜的效果。 《完美成交的销 ... |
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健身行业的营销与销售哲学：从传统模式到数据驱动
作者：[荷]赫尔曼·罗格斯[Herman，Rutgers]简·米德 出版：人民邮电出版社 日期：2019-08-01 《健身行业的营销与销售哲学：从传统模式到数据驱动》由11位欧洲健身行业专家联合创作，围绕如何做好健身行业的营销与销售这一主题，主要从以下几个方面展开论述 ：营销的6P要素、健身行业的定价策略、线上与线下的营销传播、团体健身的营销与销售、私教指导的营销与销售、打造和经营个人品牌。 《健身行业的营销与销售哲学：从传统模式到 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 1011
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销售团队管理全案：制度管人+流程管事+实用表格
作者：[中国]文希岳 出版：中国铁道出版社 日期：2019-10-01 《销售团队管理全案：制度管人 流程管事 实用表格》一书从销售团队的搭建方面来讲如何在管人用人方面下功夫，从而使企业销售团队保持较高业绩增长与服务水平。全书共分为制度管人篇与流程管事篇两大篇，分别从管理销售人才的创新理念和优化企业流程两个角度来探究如何帮助企业搭建好一个有着持久作战能力的销售团队。 本书以全面系统的规章 ... |
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销售员情商提升10大攻略：轻松掌握打动人心的销售技巧
作者：桂兰顺 著 出版：化学工业出版社 日期：2020-05-01 优秀的销售人员之所以能取得高额销售业绩，赢得良好的客户口碑，不只要有超强的智商，还要有极高的情商。优秀的人一般都有很高的智商和情商。人的高情商包括很多方面，如对自我的客观认识和评价，具有良好的人格品质，能很好地控制不良情绪、情感，面对困难、挫折有积极的应对态度等。 本书紧紧围绕销售人员情商的提升展开，全面阐述了销售员 ... |
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保险这样卖才对：保险销售人员超级情景训练
作者：晋鹏 出版：中国纺织出版社 日期：2017-08-01 《保险这样卖才对：保险销售人员超级情景训练》以大量保险销售实践为依托，针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题，并采取 ... |
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快速打动客户的心——面对85类客户的销售心理实战
作者：庆年 出版：企业管理出版社 日期：2017-10-01 本书是作者积累多年的销售经验，反复锤炼之后的心得之作。主要通过80多种客户的分门别类的介绍和分析，向读者介绍丰富多彩的销售世界。书中内容来自于非常宝贵的经验和智慧的积累，值得广大营销人员你认真学习和借鉴。 ... |
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精准电话销售 转化率倍增的实战技巧与口才训练
作者：张烜搏 出版：人民邮电出版社 日期：2020-02-01 即使在微信沟通越来越普遍的新时代下，电话沟通作为一种更直接、更快速、更具有深度互动性的沟通模式，对很多行业和企业来说仍然是不可或缺的。 有效地运用电话进行销售，已经成为数百万人必备的职业技能。然而，随之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下，电话销售人员如何以更专业的方式和客户接触，了解客户的需求和底线？如 ... |
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图说大客户销售
作者：梁文胜，唐勇 著 出版：上海交通大学出版社 日期：2015-09-01 大客户销售，又被称为团体销售、法人销售、对公销售、B2B销售等。其因订单金额大、项目周期长、组织结构复杂、客户决策层分散等特点。即使是经验丰富的销售“老手”，也很难做到十拿九稳、游刃有余。大客户销售本身就是一门系统的科学，但其操作和实践过程 ... |
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销售就是说服人
作者：张敏敏 出版：江西人民出版社 日期：2017-03-01 《销售就是说服人》！单小时成交百万的*讲师首次公开变身超级销售五步骤！ *步骤 销售基本功 心态的铺陈，*是销售技巧的根基。根基不对，底子不扎实，光学技巧就显得太过急躁。急躁，会让销售的底气不足。 第二步骤 销售前哨站 明确说明销售 ... |
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ISO POCOSA 2017--ISO出版物发行、销售、复制及ISO版权保护政策
作者：ISO 著，国家标准版权保护工作组办公室 译 出版：中国标准出版社 日期：2018-11-01 ISO出版物分销、销售、复制及ISO版权保护政策（POCOSA）是由ISO理事会于2017年3月15日根据082017号决议批准，该政策明确了ISO出版物复制和分销以及由ISO发布的其相应的元数据的条件，也包括了对ISO出版物的全部或部分及采用ISO标准的国家标准的版权和版权使用的规定。ISO著的《ISO POCOSA ... |
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社会交换理论视角下员工工作投入研究：以中国电脑销售人员为例
作者：尹楠 著 出版：东南大学出版社 日期：2020-01-01 根据社会交换理论的观点，《社会交换理论视角下员工工作投入研究：以中国电脑销售人员为例》探讨了中国电脑销售员工工作投入的前因与后果和其集体主义和高不确定性规避价值观是否能有更好的工作投入、带来更佳的工作绩效，并探讨在员工自恋、主管魅力领导以及组织公平三个因素影响之下，上述的影响过程有何变化。 ... |
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丹丹不简单：从零到两亿的视频购物实战销售技巧
作者：李丹丹 著 出版：接力出版社 日期：2017-12-01 这是一本非常实用的视频购物实战销售宝典。在本书中，作者李丹丹与广大读者分享自己从零到两亿的成长历程，解析节目背后的营销构思，揭秘了如何打造海洋之心、林家铺子等五大品牌销售业绩的制胜法宝，她还总结出视频购物八大实战销售技巧：学会用逻辑卖东西、把对的东西卖给对的人、走心才会深入人心带给从业者、创业者诸多启迪。 这也是一本 ... |
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销售一定要会心理学 洞察客户心理实现有效成交的46个技巧
作者：张静静 出版：人民邮电出版社 日期：2019-11-01 《销售一定要会心理学 洞察客户心理实现有效成交的46个技巧》主要讲述了销售员如何通过观察，了解客户心理，从而找到成交机会顺利成交的销售技巧。书中内容实用、语言活泼、案例丰富有趣，每一小节分为理论讲解、案例展示、技巧总结等部分。书中的举例切合销售场景，让读者不费力气能迅速掌握洞察客户心理的技巧，运用恰当的沟通方式打动客户 ... |
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上海市食品从业人员食品安全知识培训教程食品销售分册
作者：上海市食品安全工作联合会 出版：华东理工大学出版社 日期：2019-11-01 《上海市食品从业人员食品安全知识培训教程（食品销售分册）》主要介绍食品安全相关法律、法规、标准，共分为四篇：*篇食品安全法律法规，含食品安全法律法规体系基础知识，食品销售一般规定，食品销售过程控制，现制现售食品，食品的标签、说明书、广告，食品安全事故处置，食品安全监督管理，食品安全法律责任；第二篇食品安全标准，含食品安 ... |
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