第一部分 Part Ⅰ
外贸实务
Unit 1 客户会议
1 组织客户会议 Organize a client meeting
2 客户会谈 Meet with customers
3 谈论工作 Talk about job
4 建立贸易关系 Establish business relations
Unit 2 外贸谈判
1 安排谈判 Arrangements for the negotiation
2谈判实例 Example of the
negotiation
3 谈判结语 Conclusion of negotiation
Unit 3 合同签订
1 定合同 Sign a contract
2 商定条款 Check term
3说明解释 Explanation
询问细节 Ask for details
Unit 4 价格谈判
1 付款条件 Payment term
2折扣 Discount
3 合理价位 Reasonable prices
4折衷 Compromise
Unit 5 订购交货
1 同类产品介绍 Introduction of product of the same
sort
2限定条件订购 Place an order with
condition
3成交 Let s call it a deal
4削减订单 Reduce order by half
Unit 6 风险控制
1保险单 The marine insurance policy
2提出索赔 Lodge a claim
3仲裁条款 Provision of arbitration
Unit 7 贸易伙伴
1与客户打招呼 Greet the clients
2商展中介绍产品 Introduce product
3联系买家 Contract the customer
4请客户下订单 Place the order
5变更约会时间 Change of appointment
6 未约定的拜访 Abrupt appointment
Unit 8 贸易使团
1 接待国外客户 Meet and invite foreign guests
2参观生产车间 Visit the factory
3产品的竞争力 Products? competitive edge
4用餐招待 Banquet
5观光旅游招待 Go sightseeing
6商谈中的休息时间 Let?s have a break
送客 Say goodbye
Unit 9 贸易对象
Unit 10 签署协议
Unit 11 投资环境
Unit 12 外商投资
Unit 13 外贸政策
Unit 14 招标投标
Unit 15 磋商价格
Unit 16 公平公正
Unit 17 贸易关系
Unit 18 履行合同
Unit 19 自由贸易
Unit 20 企业类型
Unit 21 贸易类型
Unit 22 合资合作
Unit 23 货物装运
Unit 24 商标注册
Unit 25 代理服务
Unit 26 专利注册
Unit 27 争议仲裁
第二部分 Part Ⅱ
商品报关
Unit 1 商品检验
Unit 2 海关通关
Unit 3 海关检查
Unit 4 商务签证
Unit 5 国际税收
Unit 6 检验包装
Unit 7 出境入
第三部分 Part Ⅲ
外贸营销
第四部分 Part Ⅳ
商品保险
第五部分 Part Ⅴ
外贸礼仪
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