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內容簡介: |
本书作者拥有50年的技术评估从业经验,在丰富实践基础上创作并出版了4部著作,本书即为其中之一。本书从发现机会、评估、定价和交易这几方面来确定技术价值。书中详细介绍了行业标准、评级排名、经验法、折现现金流法、高级评估方法、拍卖这6种评估方法,以全面的视角提供给读者评估和定价早期科学技术的方法和艺术。全书围绕“机会交易”展开讨论,书中所涉及的途径、方法和工具,是以风险为基础的机会发现、评估、定价和交易中起到指导性作用和重要商业原则为参考,而不是为了消除风险。
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目錄:
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第1章 导论
导论:技术发现—估值—交易
技术许可分类
高潜在价值、高模糊性的情形
技术许可的D-V-D和创新
小结和展望
注释:
第2章 风险与收益
不确定性
判断
技术不确定性
再论风险
价值和价格(大分类)
买卖行为的两个观点
注释:
步骤1 机会发现
第3章 技术机会的鉴别与优先排序
卖方“机会空间”
技术盒子
买方的价值表现:独轮车
评估方法概述
6种评估方法
小结
注释:
步骤2 评估
第4章 方法1:使用行业标准评估
“行业标准”的概念和局限性
行业标准数据和信息的来源
调查结果作为行业标准数据和信息的来源
建议的或确立的规范
购买条款清单和价格列表
许可协议信息的新来源
期刊,私人数据库,报告和咨询师
作为行业标准来源的公开技术许可协议
行业标准的一个来源:法院判例
专利池
终生学习和组织学习
平均值误差
小结和注释
注释:
第5章 方法2:评级排名法和工具
无处不在的评级排名
评级排名评估概述
分类或分组所需的基本知识
利用评级排名法评估技术:因素评估
用评级排名法评估技术时所使用的评估标准
应用评级排名法的说明
从评级排名的结果解释价值问题
使用评级排名价值技术:分类价值
评级排名法作为一般工具
评级排名法作为技术许可步骤的观点
知识,不确定性,以及谨慎
小结
附件5A:许可定价的因素
注释
第6章 方法3:决定评估值的经验规则
经验规则的基础
25%规则的成本缩减例子
25%规则的观点
用25%规则来分配新创造利润
应用25%原则计算收益准则的例子
一个通用的经验规则表
其他百分比的估价规则
25%规则的误用
其他评估经验规则
25%规则应用要点总结
小结
注释:
第7章 方法四:折现现金流量法评估
折现现金流量法回顾
基本财务概念
风险的分类和定量
许可现金流量预测案例
计算折现现金流量的几点补充
市场细分和情景分析
现金流量预测
现金流量折现法的其他问题
结论
注释
第8章 方法5:高级估值方法
改进的贴现现金流法
蒙特卡罗法
实物期权法
小结
网络资源
附录8A:针对图表8-19的Crystal Ball报告示例
附录8B:与图表8.XX展示结果相对应的Crystal Ball报告,
面向双峰成本分布假设情况
注释
第9章 方法6:拍卖估值
拍卖法简介
拍卖何时可行
拍卖示例
拍卖与其他交易达成类型的不同
买方的竞拍策略
拍卖警告
小结
附录9A:投标者的协议
注释:
步骤3 Dealmaking
第10章 原理:交易结构
“棚车”和“手推车”收益
付款时间定价结构
付款方式定价结构
付款条件定价结构
其他付款:期权
简单付款之外的对价形式
现金的特殊形式:股权
平衡简明性和全面性
结论
注释
第11章 人员、流程和所借鉴的教训
简介
交易团队
交易目标
谈判计划
计划B
来自技术交易达成者的最终建议
注释:
第12章 结论
将机会发现作为一种探求的方法
估值的途径:对6种估值方法的回顾
交易撮合法
结尾思考
网络资源
注释
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