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| 編輯推薦： |
改变的关键是什么？意志力并不是答案。改变的关键是你必须理解所有那些潜在但力量强大的影响源，正是这些影响源在暗中影响着你的选择。
本书荣登《纽约时报》畅销榜，是《关键对话》、《关键冲突》、《影响力2》作者的最新力作。
“改变一切”是风靡全球500强企业，75万人接受培训的金牌课程。
本书所提供的改变方法源自“改变一切实验室” 5 000个真实案例的最新研究成果。
湛庐文化出品。
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| 內容簡介： |
减肥失败？工作不顺？月光族？办了健身卡却没去过几次？戒不掉抽烟的毛病？当你在生活中陷入了困境，当你痛下决心想要彻底改掉自己的坏习惯时，也许你尝试过许多方法，但不管自己付出了多少努力，最终却依旧止步不前。
这时候，大多数人都会沮丧地认为，自己之所以做不到这一切，过不上自己想要的生活，都是因为自己“缺乏意志力”。但事实上，意志力并不是改变的关键所在。真正影响你决策的，是隐藏在身边的6大影响源。
《改变一切》旨在破除人们对改变自己的误解，为改变一切提供解决方法。本书详细解释了6种影响源的具体内容，以及如何让6种影响源为你所用。书中提供的一套行之有效的新技巧源自“改变一切实验室” 5 000个真实案例的最新研究成果。
本书是《关键对话》、《关键冲突》、《影响力2》作者的最新力作，并荣登《纽约时报》畅销榜。
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| 關於作者： |
本书作者团队已出版过4 本荣登《纽约时报》畅销榜的图书：《关键对话》、《关键冲突》、《影响力2》和《改变一切》。
科里 帕特森Kerry Patterson 主持的培训项目广受赞誉，并负责过多个长期行为变化研究项目。2004 年，科里帕特森因其在组织行为领域的杰出贡献，获得了美国杨百翰大学马里奥特管理学院迪尔奖。科里帕特森在斯坦福大学完成了博士研究工作。
约瑟夫格雷尼Joseph Grenny是一位知名的演说家，也是在企业变革研究领域从业20多年的资深顾问。此外，约瑟夫格雷尼还是Unitus的共同创始人，该组织致力于帮助世界贫困人口实现经济独立的目标。
大卫 麦克斯菲尔德 David Maxfield是著名的学者、企业顾问和演说家。他曾负责人类行为在医疗事故、安全隐患、项目执行中的相关作用的研究。大卫 麦克斯菲尔德在斯坦福大学完成了心理学博士研究工作。
罗恩 麦克米兰Ron McMillan是一位广受欢迎的演说家和企业顾问。他是科维领导力中心的联合创始人之一，并曾任该中心研发部副总裁。罗恩 麦克米兰与众多优秀的企业领导人合作过，其中既有来自第一线的经理人，也有来自《财富》500 强企业的高层领导。
艾尔史威茨勒Al Switzler 是一位著名的企业顾问和演说家，他与众多《财富》500 强企业的领导人合作过，主要为其提供培训和管理指导等服务。艾尔史威茨勒同时也是密歇根大学行政开发中心的讲师。
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| 目錄：
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前言 突破个人事业与生活的瓶颈 Ⅰ
第一部分 个人成功的新科学
个人成功的最大障碍并不是缺乏勇气、胆识或意志力，而是我们都错误地以为意志力才是改变的关键。我们盲目，我们“寡不敌众”，我们陷入了“意志力陷阱”。
第01章 逃出意志力陷阱 003
第02章 创建个人改变的新思维 025
第二部分 改变个人事业与生活的6大影响源
第03章 影响源1 个人动机 047
把“不喜欢”变成“喜欢”
策略1：探访未来的自己
策略2：将整个故事讲得栩栩如生
策略3：使用“价值说法”
策略4：把改变当作游戏
策略5：写一份个人动机宣言
第04章 影响源2 个人能力 067
把“不会”变成“会”
策略1：审视自己的技能
策略2：进行针对性练习
策略3：学会意志力技巧
第05章 影响源3和4 社会动机与社会能力083
把“同谋”变成“朋友”
策略1：分清谁是同谋，谁是共犯
策略2：重新定义“正常”
策略3：进行一次转变谈话
策略4：增加新朋友
策略5：远离那些不愿意改变的人
第06章 影响源5 系统动机 103
转变激励机制
策略1：给自己一点“甜头”
策略2：适度激励，联合激励
策略3：奖励每一次小小的成功
第07章 影响源6 系统能力 117
掌控你的环境
策略1：筑起防线
策略2：保持距离
策略3：改变暗示
策略4：使用你的自动导航仪
策略5：使用工具
第三部分 如何改变一切
根据自己的关键时刻来量身定制至关重要的关键行动，不要奢望速战速决，你应该为自己想要的生活而努力，它能帮你改变一切。
第08章 职业：如何摆脱事业困境 137
第09章 减肥：如何持之以恒地减肥与健身 153
第10章 财务健康：如何无债一身轻 175
第11章 戒除成瘾症：如何找回属于你的人生 193
第12章 关系：通过改变我来改变我们 213
结语 改变世界 233
附录 236
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| 內容試閱：
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第02 章 创建个人改变的新思维
读了第1章之后，本书一位作者的密友蒂姆决定运用书中提到的方法来减肥。他发现自己数年来一直在零零散散地运用一个或两个减肥策略（都是一些承诺能轻松迅速减肥的方法），但却从没有深思熟虑地制定过计划。他当然从没有使用过6 大影响源策略。蒂姆当然也从没有减肥成功，并且将这种成功保持下去过。
所以，这一次蒂姆采取了以下章节中的建议，并且针对6 大影响源中的每一种影响源都制定了影响策略。例如，为了增强自己的个人动机，他努力地寻找健康食物——同时也是他喜爱吃的食物。他不再食用奶昔和花椰菜布丁。为了增强自己的个人能力，他学会了计算食物热量。用他自己的话来说：“现在不用频繁对照图表，我也可以告诉你我每天摄取的热量不超过10卡。”
“我也突破了自己的社交网络，”蒂姆继续说道，“我的妻子总是把冰箱塞满高脂肪食物，储藏柜中放满了糖果。讽刺的是，这都是她为我准备的——她自己并不是特别喜欢这些食物。所以经过一番讨论，我们决定让生活中充满健康食品。每当我减轻0.5 公斤体重，我还会叫她和我一起来庆祝。这样做让我一直充满斗志。”
在提高了自己的社会动机和能力之后，蒂姆就把注意力转向了回报结构。起初，他想不到怎么样才能让健康饮食在财务上更有吸引力，但是后来他读到了这样一个策略——为他本人非常不情愿参与的一个组织捐钱，每当他没有完成每月目标时，就为那个机构捐献一些钱。太有才了！
“这个策略引起了我的重视”蒂姆解释道，“我无法忍受去帮助自己讨厌的组织。”最后，蒂姆也利用了自己周围的环境。他挂起海报，用来直观地追踪自己体重减轻的情况，用电脑给自己的手机发送鼓励的提醒，还把零食都放进了地下储藏室——这样他就没那么容易拿到了。
这可谓是一个很了不起的计划，但却没能奏效。好吧，其实蒂姆的体重也减轻过几公斤。但不到一个月的时间，他就放弃了计划，不仅减轻的体重又长了回来，另外又长胖了近2.5 公斤。“我知道改变一切的方法有效，”失败后不久他就告诉我们说，“问题在于我自身。”
蒂姆再次陷入了意志力陷阱。
如何让计划持续生效
你也许会想到，并不只有蒂姆一个人在为改变长期养成的习惯而斗争。说到进行持续性的改变，失败才是铁律，而不是例外。你只需要看看下面的统计数据就可以明白了：
● 每5 对进行婚姻咨询的夫妇中，取得成功的不到一对。
● 有多达85% 的人的老板都曾试图改变我们，以提高我们的工作业绩，但都失败了。
● 98% 的人无法坚定决心改掉自己的坏习惯。
● 70% 的美国人取出自己的房屋净值贷款或其他贷款来偿付信用卡，但两年后他们的债务重担还和以前一样（如果没有变得更高的话）。
● 每20 个曾患肥胖症的节食者中，只有一个人能够减肥成功，并将这种成功保持一年或者更久。
那么，蒂姆的问题有什么解决方法呢？他哪里做错了呢？大部分人无法实现自己的目标，其原因就在于他们不知道是什么在影响自己的行为。但是蒂姆当时并不盲目，也并没有“以寡敌众”啊，他把自己的想法综合起来制定出了一个相当了不起的计划。他考虑了全部6 大影响源，并针对每一种都提出了一两个策略。那么他为什么也像其他大多数人一样停滞不前呢？
要回答这个问题，我们可以思考一下这项最近进行的有趣研究。斯坦福大学的研究者调查了美国最受欢迎的4 种减肥方案，以便弄清楚哪种有效，哪种无效。下面就是他们发现的结果：
● 所有的方案都有效。
● 只有当人们使用这些方案时才有效。
● 但是人们很少使用这些方案。
这就是蒂姆的问题所在。他制定了计划，而且这个计划他相当喜欢，但计划却只发挥了一段时间的效用，没有经受住时间的考验。那么，怎样做才能不仅提出一个了不起的改变计划，而且还能切实地让计划一直生效呢？
你需要研究自己
我们的改变者们给出了答案。当你研究那些不仅成功地做出了改变，而且还将这种成功保持了许多年的人们时，你很快就会发现以下两点：
● 他们停滞不前的时候就和成功的时候一样多。
● 他们的改变计划都是自己制定的。
通过一系列科学的尝试，在经历了多次的失败后，我们研究的改变者们发现了什么方法才适合自己。他们并不是一开始就弄明白了这一点。事实上，当人们努力想要改掉顽固的坏习惯时，很少有人能一开始就找对方向。相反，人们总是前进两步又倒退一步——有时候可能还会颠倒。但是他们都能够敏锐地从退步中吸取经验，这样他们的计划就能够越来越完善。他们总是在调整着自己的计划。他们尝试一项新的技巧，观察使用情况，从中吸取经验，然后再做出新的尝试。日复一日，周复一周，他们一直进步，直到最终有一天，他们的计划能够应对自己所遭遇的所有独一无二的挑战——这时他们就成功了。要想量身制定适合自己的计划，我们也需要和他们一样心怀目标，多方尝试。
那么，我们就来看看，怎样才能让这种“尝试—失败”的科学策略适合你的具体情况呢？我们就以蒂姆的情况为例，假设你正想要减肥。这就意味着，如果想要成功，你消耗的热量（多活动）就需要比摄取的热量（改变自己的饮食）多。很显然这需要你作出行为上的改变。
当然了，对于如何消耗更多热量，摄入更少热量，很多人会建议你去阅读节食书籍、去健身房运动、找教练指导、服用药物、下载iPhone 应用程序、聘请专业厨师。而这些正是计划的失败之处。在某些时候，某些情况下，这些热心的同伴们基于良好的意愿所提出的建议对某些人可能会很有用，但是却不太可能满足你的特定需求。研究人员可以告诉你所有有关减肥的学问，例如，1 卡路里就是在水平高度上让1g 纯净水升温1℃所需要的能量。但是永远都没有人能够告诉你，如果你想要控制住黏在你肚皮上的那堆讨人厌的卡路里，你需要做些什么。
如果你想要减肥成功，你所需要的不仅仅是减肥的学问，你还需要减肥的社会科学知识。这包括研究你自己，你自己独一无二的生活，你周围的特定环境，讲述你自己的趣事等。
当然了，没有谁会来研究你，任何其他人都无法研究你。研究人员能为你提供对广大人群都适用的建议，但是这样的建议只在短时间内对小部分人有效。你自己也必须成为一个研究人员，将你自己当作研究对象。只有这种方法才能够经受住时间的考验。
如果你和认识的成功改变者交谈一下，你会发现他们的成功故事中都包含着同一个建议。他们会告诉你，第1个月时，他们上班时不再和“胆固醇俱乐部”的同事们一起吃午饭。第4 个月时，他们意识到抽屉中那一大盒子薄荷糖比以前更具吸引力了。第8个月时，他们发现出差时减肥计划就崩溃了。他们就这样一点一点研究自己，就像自己是显微镜下的标本一样，直到他们最终找出一个最适合他们最为关注的这个对象（也就是他们自己）的完美计划。
这个建议听上去够麻烦的，但是你还有别的选择吗？试想一下，我们需要一项职业建议，它既要能够帮助首席财务官升任到首席执行官的位置，又要能够满足一位总是评价还不错但总是得不到加薪的船员的需求，这是多么荒谬啊。同样地，一项针对新婚夫妇的婚姻咨询，怎么可能应对一对中年夫妇因为一方的成瘾症而导致婚姻处于破裂边缘的挑战呢？
难圝你能期待对正在与抑郁症作斗争、一不开心就会吃东西的年过六旬的老太太起作用的节食计划，也对一位因为开始做案头工作而增重了9 公斤的30 岁的男子有效？当然不可能了。他们需要消耗的热量都应该比摄入的多，这一点谁都明白。但是实现这一目标，他们却需要完全不同的改变计划。
所以，如果你想取得成功，你也必须和那些成功的改变者们一样做。你不得不放弃只成为某些聪明人士的研究对象的想法。你一定要既是研究人员，又是研究对象，然后研究出一项最重大的社会科学发现，那就是如何改变你自己。
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