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（1）《连锁加盟经营一本通》——阅读本书，您将懂得借力经营，善用连锁优势，迅速建立商业版图。
对于想要加盟创业的人，首先，你要问自己有没有相关行业的经历，对该行业是否感兴趣。有人喜欢做餐饮，有人喜欢做批发，这点很重要，不能由于看到他人挣钱，你就想做，兴趣也是创业的重要前提；其次，要对想加盟的品牌进行“体检”，应该调查其产品在过往几年里市场的需求度和消费者的认同度，总部将来几年的市场开拓方案，品牌以及产品成熟度，目标消费群体，总部对加盟者能提供什么支持。看完本书您将会获得不一样的感受和发现。
2 《连锁加盟经营一本通》——本书将教会你如何谨挑、慎选加盟品牌? 如何开发客户、管理员工？如何善用连锁魅力，加速企业的成长？
为什么有些零售店能够拥有应接不暇的生意、良好的客户关系和健康的发展趋势，员工们过着一种快乐、积极的生活？为什么有些零售店终日忙忙碌碌，却只能维持最低限度的收支？这中间的差别与日彰显，根源却难以捉摸。本书结合一线培训实践，重点阐述了连锁加盟流程中所遇到的问题、解决方法、技巧与注意事项，完善的流程，详尽的技巧，让你豁然开朗。以期指导读者一步一个脚印，从零开始成功加盟一个
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| 內容簡介： |
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从外表上看，连锁加盟经营似乎很容易，和总部签署一个加盟协议，交纳一定的保证金，随后就选址、开店、进货、销售，赚取利润。但在详细操作过程中，每一个细节也许都存在困难。就像任何一个行业里都有成功者和失败者一样，想加盟创业的，即使是最有前景的行业，即使是很知名的品牌，也无法保证100%的成功。加盟者关于相关连锁经营的范畴能否理解，能否具有相关的资源，都是很重要的影响要素。本书从选好加盟总部开始介绍，到开业筹备、店铺设计与布局、商品陈列、物流系统管理、营销策略……，每个环节都向读者讲述了最实用的知识，不管你是意向加盟、准备加盟或是已正式加盟某品牌，本书将带你走进连锁世界，能让众多普通创业者迅速完成本人当老板的愿望。
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| 關於作者： |
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李胜利：拥有丰富的社会经验，实战培训专家，倡导教练式实战培训新模式，现任某知名企业的人力资源部主管，纵横业界数十年，主持过数十家企业内训、公开培训与顾问项目，服务企业有中国移动、惠普等。曾先后多次在报刊杂志上发表过文章，受到读者的认可。
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| 目錄：
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目 录
第1章 掀起连锁加盟的热潮
【创富格言】赚钱的老板需要有赚钱的思想，思想决定行为，行为产生结果
1.1 连锁经营的概况
【创业板块】逆势创业成功的十大秘诀
1.2 连锁经营成功的秘籍——3S原则
【指点迷津】巴比伦最有钱的人教你致富七大要领
1.3 迎接连锁加盟店的时代
【自我测试】我适合创业吗
1.4 连锁加盟的优缺点
【创业板块】自行创业的十大策略
1.5 连锁经营的展望
【案例链接】成功加盟德克士
第2章 加盟商机大搜索
【创富格言】品牌托管，决胜终端
2.1 连锁加盟热门行业投资大盘点
【指点迷津】加盟老字号要有慧眼识珠的本领
2.2 选择适合自己的行业，成功创业
【自我测试】从哪几个方面调查决定自己应该进入哪个行业
2.3 如何成功选择加盟品牌
【小故事大智慧】小小洗车行成就人生大理想
2.4 连锁加盟陷阱规避——小心驶得万年船
【创业板块】全职太太开饰品加盟店赚钱经
2.5 如何找寻优秀的加盟项目
【案例链接】沃尔玛成功十大原则
第3章 选择加盟总部如同选择配偶
【创富格言】真正的商人是极其具备商业精神和诚信的人
3.1 考察加盟总部——多听、多看、多比较，货比三家不吃亏
【指点迷津】代理商加盟品牌应问的“十个问题”
【小故事大智慧】2元店的陷阱
3.2 加盟合同需落到细处
【指点迷津】如何考察加盟总部
3.3 签订合同前应注意的问题
【小故事大智慧】网上加盟签“陷阱合同”血本无归
3.4 连锁加盟合同必读
【指点迷津】加盟店如何终止合同与处理赔偿
3.5 连锁加盟总部莫当愚蠢农夫
【创业板块】创业者需要牢记的十五句经商名言
第4章 启动你的创业工程——连锁加盟店的开业筹备
【创富格言】店铺成功经营的第一步就是选址、选址、再选址
4.1 给店铺选一块“风水宝地”
【小故事大智慧】粥店老板如何选铺
4.2 帮你看透店铺选址的秘密
【案例链接】肯德基的跟进选址策略
4.3 创业白皮书——如何评估市场机会
【指点迷津】温州商人赚钱之道的十个世界之最
4.4 让顾客满意就赢得了市场
【指点迷津】创业开店的九个步骤
4.5 做好培训，让员工轻车熟路
4.6 确定加盟金额及筹办方法
【案例链接】星巴克的选址法则：定位“第三生活空间”
第5章 连锁店铺设计与布局——“无声”推销
【创富格言】三分长相还需七分打扮
5.1 如何拥有吸引顾客的店面
【案例链接】Zara北京世贸店的品牌展示与贴心布局
5.2 连锁店铺布局设计备忘录
【创业板块】十二大需引以为戒的创业失败典型
5.3 店铺设计布局重中之重
【指点迷津】不同风格店铺的选址装修注意事项
5.4 装修秘诀——让老板少走弯路
【案例链接】麦当劳——迎合欧洲的室内设计
第6章 连锁店商品陈列秘籍
【创富格言】顾客消费源自他的视觉感受
6.1 影响店铺业绩之店铺商品陈列
【指点迷津】商品陈列的注意事项
6.2 陈列，怎样给店铺视觉加分
【指点迷津】黄金段位售黄金
6.3 店铺陈列之小窍门
6.4 商品陈列的技巧
【小故事大智慧】商品陈列的秘密
6.5 商场“无声”的促销师
【案例链接】屈臣氏的陈列哲学
第7章 连锁物流系统管理
【创富格言】建立完善的机构和管理规范
7.1 连锁物流的基本知识
【案例链接】沃尔玛降低运输成本的学问
7.2 连锁物流的运作程序
【指点迷津】麦德龙公司商品供应链先进管理经验介绍
7.3 连锁企业物流成本控制方法
【案例链接】7－11便利店的配送系统
第8章 连锁经营的营销策略
【创富格言】摸透顾客的心理，就会事半功倍
8.1 连锁经营的品牌战略
8.2 连锁经营营销环境的分析
8.3 行销时代的来临
【案例链接】剖析屈臣氏促销案例
8.4 店铺促销秘籍
【小故事大智慧】明亏暗赚
【小故事大智慧】打一折
【案例链接】麦当劳促销两重组合启示
第9章 连锁经营成功的奥秘
【创富格言】视野有多大，事业就有多大
9.1 沃尔玛给中国连锁企业信息化的启示
9.2 国际连锁巨头——“7-11”的成功秘诀
9.3 麦德龙在中国市场越活越滋润
9.4 连锁大亨家乐福的“变色龙战略”
9.5 永和豆浆的连锁经营案例分析
9.6 发展连锁经营全聚德要做中国的“肯德基”
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| 內容試閱：
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2.1连锁加盟热门行业投资大盘点
连锁加盟在中国已成为发展最快、市场空间最大、投资者最关注的领域。从目前各行业连锁经营的发展态势和投资人的加盟热点来看，便利店、服饰店、汽车养护、家装、房屋中介、教育培训、美容健身、餐饮、洗衣店等成为投资热门。
2.1.1传统行业继续走热，品牌维护、品牌创新是重点
零售业、服饰业和餐饮业是我国最早进入连锁经营的传统行业，同时也是连锁经营的三大支柱行业。
一方面，传统行业仍然是投资的热点。国内一些通常意义上的传统行业仍然具有高速发展的潜力。“投资传统行业的案例会越来越多，因为中国是快速增长的国家，很多企业会以30%、50%甚至100%的速度增长”。清科公司CEO倪正东接受《英才》记者采访时表示“认为投资传统行业回报不大，这是误导”。
另一方面，大多数企业经过几年初创期的发展，加盟店基本都达到了一定的数量，品牌也有了一定的知名度。但往往由于发展过快，相关漏洞层出不穷。因此，品牌维护、品牌创新就成为传统行业当前面临的重要问题。
1零售业，便利店是亮点。
零售业是国内最早尝试发展连锁加盟的行业。据商务部的统计数据显示，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，便利店已成为我国连锁业发展模式中最新出现的亮点。
有些地区，一个加盟便利店的老板每个月利润上万元是没有问题的，这还是除去了每个月的工资、水电等高达2万元的费用后的净利润。这种诱惑对加盟者的吸引力是可想而知的。
日本便利店的平均毛利高达47%，台湾的平均毛利率也达到了30%，美国的平均毛利率也在40%以上，据业内有关人士透露，即使在我国，扣除各种开支之后，便利店毛利率也在25%左右。
我国目前30家连锁企业中，便利店的销售增长额达到49.7%，居各业态之首。更多的便利店可以让更多的人接受便利店服务，而更多的期待反过来又可以促进便利店的发展，这只是一个过程的问题。便利店加盟的诱惑，的确是难以抗拒。
但是，便利店的发展也不能盲目跟风，投资者一定要精心挑选总部。强大的总部应该有一套可供复制的开店支持系统，包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。
中国是小商品的王国。中国的商业街、弄堂口等人丁兴旺之处都有便利店的存在。便利店以其规模小、门槛低、可操作性强等特点，赋予了中国的中小资本以极大的想象空间。对于有一定闲散资金，但无经营管理经验却又想让闲置资金发挥更大效用的投资者而言，选择一个好品牌的便利店来加盟，无疑能使自己在创业旅途中少走许多弯路。
2服饰行业，突破平庸。
服饰行业是连锁加盟的积极参与者和实践者。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服饰店，还是各大商场的高档品牌服饰，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服饰，只要符合潮流和消费者的品味，都有人愿意掏钱捧场。
在传统行业中，服装、饰品行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装、饰品消费国。很多城市月光族们的消费清单上，至少有13是为了追求靓丽而血拼服装、饰品的开支。中国有十四亿人口，庞大的人口基数本身就是一个庞大的服饰消费市场。
与其他行业相比，服装、饰品行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，几万元就可以开个不错的小店，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装、饰品店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必经之路。
随着中国国民收入的持续飙升，服装、饰品的消费将向满足更高的心理需求、自我需求跃进。特别是当几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。投资一家以个性化、多样化、差别化著称的服饰加盟店的渴望程度是不言而喻的。
3餐饮美食，理性发展。
餐饮连锁是连锁加盟的主导力量，在连锁经营领域的发展中一直起着火车头的作用。
1987年肯德基第一家店落户北京，不仅带来了标准化的洋快餐，而且也把连锁经营的模式引入了中国。1994年全聚德成立集团公司，推广连锁化经营模式，成为国内餐饮连锁业发展的标志性事件。随后，从1996年至今，餐饮企业开始大规模运用连锁经营模式扩张，其间涌现出谭鱼头、小天鹅、德庄、东来顺、永和豆浆、小肥羊等全国性餐饮连锁企业。
在快速扩张的同时，企业逐渐暴露出品牌管理缺失、加盟商纠纷增多、人力资源匮乏、培训力量薄弱、配送技术落后、产品标准化难等内部问题，再加上火锅底料、苏丹红等外部食品安全危机问题的困扰，餐饮连锁企业不得不在困境中不断寻求解决方案，艰难的走向成熟。但是，不容忽视的是，餐饮连锁行业整体势头仍然强劲。
4洗衣行业，稳中求胜。
洗衣业开展连锁经营源于20世纪90年代中期。洗衣连锁店作为一个实体，持久性较强，每年均有一个趋于上升的稳定利润回报；没有库存积压及欠款纠纷；开业运营步入正轨后经营管理模式简单，运营成本较低，是目前我国连锁经营中应用最为广泛、市场发展也较为稳定的行业。
对于我国这样一个十几亿人口的大国来说，随着人民生活和消费水平的日益提高，目前的洗衣业状况要想满足全国的洗衣量需求是远远不够的，在国外，一家洗衣店平均下来仅仅需要服务1000多名顾客，而在我国平均每二十五万人才拥有一台干洗机，如此之大的差距，中国洗衣连锁业的市场容量潜力可想而知。
2.1.2朝阳产业高速发展
家装、汽车养护、美容美体以及房产中介等行业，应该是我国导入连锁经营中较晚的行业，但据调查，其普遍增长速度较快，基本高于行业平均水平。
1汽车养护，潜力巨大。
对于汽车养护，人们并不陌生。早在20世纪80年代的美国，汽车专业维修市场就开始迅速萎缩，汽车养护企业逐渐占据了整个汽车保修行业的80%以上。
中国标准化协会秘书长指出，据统计，汽车的销售利润在整个汽车利润的构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%到60%的利润是从汽车服务业中产生的，尤其是在汽车养护业。在国内，全国私人汽车的保有量已占汽车总量的13以上，在北京等大城市私人汽车拥有量还在大幅度地增加。所以，汽车养护业作为我国的一种新兴行业发展势头日趋迅猛，而对于投资者来说，投资这个行业也是一个不错的选择。但是，值得注意的是，汽车养护用品目前还没有一个统一的国家标准，市场上的产品鱼龙混杂，因此，投资者事先要对总部进行正确的评估和挑选。
2家装行业，良性发展。
我国的家装行业是随着国家经济的增长和老百姓消费能力的提高而逐步发展起来的。目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。
家装行业开展连锁经营，在真正意义上是从2001年开始的。目前，我国家装行业的连锁经营还没有形成完整意义上的规范，整个家装市场还处于一个相对滞后、混乱的市场格局。
但是，家装连锁经营模式前景十分广阔，其近6000亿元的巨大商业空间受到了越来越多投资者的青睐。而目前，企业也普遍地把精力从几年前的重数量扩张转向现有的重支持、提升连锁系统，实现系统的良性发展上，从而为加盟商提供了更为广阔的利润增长空间。
3房产中介，诚信是关键。
近几年，房地产中介服务行业也迎来了一个黄金发展时期。据了解，在国外，90%以上的房屋流通都是通过中介企业完成，存量房的成交量远远超过了增量房，达到了5∶1。而在中国市场上，增量房的消费仍是主体，部分城市达到了1∶50，二、三级市场非常活跃的城市也只不过1∶1左右。无论是从1∶50还是从1∶1，要达到国外的5∶1的水平，中介在此中的商机是无比巨大的。
调查显示，房产中介连锁经营企业的店铺数量和收入两项指标均高于连锁行业平均增长水平，店铺数量达到了两倍以上，收入更是在三倍以上。丰厚的投资回报刺激着中介连锁店如雨后春笋般出现在大街小巷。但因为交易过程中技术含量不高，在该行业中很容易出现业主和买户私下交易的“甩单”现象，所以，诚信成为该行业连锁经营发展的最大问题。
4美容美体，专业是保障。
《中国美容经济调查报告》显示，美容美体业正成为中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第五大消费热点。近年来美容美体经济一直以每年15%以上的速度持续增长。预计到2010年底，全国美容美体服务性总收入将突破3000亿元。由于美容美体业导入连锁经营相对较晚，目前多以产品代理或设备销售为主,因而美容美体行业成功的关键在于其专业性和技术性以及售后服务的情况。
2.1.3新兴领域异军突起
教育培训，方兴未艾。在国内，教育培训被称为“朝阳产业”，正显示出越来越迫切的发展需求。中国社科院公布的中国居民生活质量报告显示，子女教育消费首次超过养老和住房消费，成为居民储蓄的主要目的。
英语培训、婴幼儿教育、计算机培训是教育培训产业的三大支柱，这三大领域的总体市场规模已超过200亿元。相对于英语培训和计算机培训而言，婴幼儿教育是更加新兴的领域，其广阔的市场和丰厚的利润值得投资者置身其中。
【加盟老字号要有慧眼识珠的本领】
1.加盟老字号渐成创业新宠
在特许经营领域内较为知名的品牌，如麦当劳、 肯德基等，一直受到投资人的追捧，然而他们的加盟条件往往很高，不是一般投资人所能达到的。特许经营的核心内容是品牌价值和标准化，国内老字号企业的品牌家喻户晓，是宝贵的资源，只要他们在创新体制、更新观念、开阔思路等方面下功夫，引入连锁经营的模式，积极探索可持续发展的策略，他们的投资价值和潜力将非常大，投资回报不一定亚于国外的特许品牌。
广大投资人和投资机构，在选择投资对象时，不要只看好海外品牌，也可以考虑中华老字号企业，因为当今的老字号企业通过不断的努力，已经逐渐走上了现代化经营和管理的路子，老字号的品牌价值与现代化的经营相结合，其产生的效益和影响是不可估量的。
近年来，国家对老字号企业的发展十分重视。商务部推出“振兴老字号工程”，各地纷纷响应。如何推动老字号企业在运营过程中引入现代特许经营模式，实现企业品牌价值的提升和发展，成了中国连锁经营协会常年来研究的课题。
人们对功德林素斋、张小泉剪刀、沈大成点心、王开照相、朵云轩书画、邵万生南北货、永久／凤凰自行车、盛锡福帽子、红心电熨斗、白猫洗涤精、大白兔奶糖、梅林罐头、美加净牙膏这些众多的老字号企业在连锁经营方面走出一条新路寄予很大的希望。
对老字号连锁加盟的现状，一尝到甜头的经营者表示，这是创业者一个理性的选择。通过加盟老字号，投资者可以获得很多便利，成功的概率也相对大一些。其主要表现在：
（1）品牌效应突出。老字号大多是百年老店，属金字招牌，经历了数代消费者的检验，无论老幼，皆耳熟能详。成为老字号一员，就能享有几代人拓展的品牌优势，只要经营得当，老字号就可助你如虎添翼。
（2）入门速度较快。由于老字号企业分布网点较多，而且指导、培训工作做得好，因此，对刚从事经营的创业者来说，可以得到及时有效的帮助。
（3）宣传成本较低。对许多加盟者来说，开业前后最忙和最操心的就是如何让客户了解自己的店和经营的商品，为此，需要构思、印发企业宣传材料、布置店堂等，忙了一阵后，也不知效果怎样。加盟老字号，在宣传方面就可省下好多心思和成本，这样，经营者就可集中精力从事经营。
（4）商品质量上乘。老字号经营的产品质量有口皆碑，并形成一批忠实客户。因此，经营者无须为产品质量问题担忧，虽然进货成本较高一些，但售价却相对更高。
2.老字号加盟也需警惕
随着特许加盟行业的快速发展，很多“老字号”希望通过这种加盟方式，获得更大的市场业绩。而很多“老字号”的追随者，也希望能够通过加盟“老字号”，创立自己的第一份个人事业。然而，面对市面上数量巨大情况各异的“老字号”群体，加盟者更需要用自己的“慧眼”，看清市场。
（1）识别真假“老字号”。
由于以前“老字号”缺乏法律意识，对于自己的企业商品和商标的重视程度不够，出现了大量与其相似的“老字号”。
于是，“王麻子”刀剪铺在崇外大街、宣外大街、菜市口等处都有，每家都说自己是真正的王麻子后代。昔日每走到菜市口，就会看到“王麻子”、“老王麻子”、“真王麻子”……甚而至于“老汪麻子”的牌匾，高悬于一间间店铺之上，让人忍俊不禁。当然，模仿别人的“老字号”犯法，制造自己的“老字号”却可以。有些所谓的“老字号”是没有事实根据的随意捏造，经常用明清时期为背景，知名皇帝的人物，现有产品为对象，随意漫谈企业的发展经历，通过这些方式搭建自己企业的所谓“百年老店”。
对于加盟者来说，“老字号”既是一个招牌，更是企业的财富。如果加盟者一不留神，加盟了一个错误的“老字号”，加盟者不仅难以获得经营利润，更多的可能是官司缠身，麻烦不断。
（2）要看其加工技术能否得以普及。
“老字号”要发展，首先要解决的就是产品问题。很多“老字号”在诞生的初期，具有很多偶然性和突发性，在产品加工工艺上往往是只能通过一些言传身教的感观标准，难以通过数据化准确地表述商品的标准作业流程。这些含糊的产品生产方式导致加盟者无法生产加工出源自“老字号”的精致产品。
“老字号”虽然经历了百年风雨，已经具有深厚的产品加工技术，但是“老字号”如果要连锁化，首先要解决的首要问题就是这种加工技术如何能够得以普及，如何在能够用数字和标准的状态下生产出相同的商品，否则，加盟者学到的可能只是花拳秀腿，毫无用处。
（3）看其是否适应市场变化。
“老字号”的产生有一定的历史背景，有些“老字号”的产品在当时的社会环境下广受欢迎，然而在如今的消费者眼中，可能存在营养不合理，产品款式老套的问题。大部分的“老字号”面临改与不改、变与不变、保守与创新的两难选择。“老字号”的产品在市场上商品丰富多彩和消费需求的多样化的今天，一些“老字号”的特色产品黯然失色，正在退出历史舞台。
“变则通，通则久。”对于“老字号”来说，加盟者获得的是一个品牌，一项技术，一个机会，而加盟者面对的将会是一个千变万化的社会，如何让“老字号”产品在百年后的今天依然发光放彩，对于“老字号”和加盟者本身来说都是一项难题。2.2选择适合自己的行业，成功创业
各行各业的总部对于成功加盟的人格特质也有不同的要求。以早餐业为例有亲和力、热情、勇于招呼顾客的加盟主成功机会高；过分害羞、主观意识过强的加盟主经营早餐业反而容易失败。
你加盟能成功吗？什么样的人格特质比较适合加盟？一般总部认为，成功赚钱的创业族通常有三个共同的特质：配合度高、主观意识不会太强；有旺盛的企图心；热情服务，放下身段。
而对于创业者来说，身份、年龄不同，适合加盟的行业也有很大区别，大家要找到自己的特点，然后再进行选择，而不盲目相信广告。并不是每个赚钱的、有前途的行业都适合你的加入。而除了骗子加盟公司之外，正规的加盟盟主对加盟商的要求也很高，你即使有钱，也不一定能够获得其加盟资格。
一个要创业的人，常常会问：我该从事哪一行业?然而，现实中常常有一个矛盾：那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。 所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门路，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必须负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真想立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正是创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。
创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高;反之则容易泄气。对于民间创业者来讲，选择投资小，见效快，技术难度系数低的项目更合适。
2.2.1重工不如轻工
重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在近期内见效，因此特别适合民间资本。
2.2.2用品不如食品
民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。
2.2.3男人不如女人
西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。
2.2.4大人不如小孩
中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期消费。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。
2.2.5多元不如专业
品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩温州小商品市场义乌服装市场等，无不红红火火。
2.2.6做生不如做熟
俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市场有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。
加盟者肯定都关心这些问题：什么样的连锁店最赚钱？什么样的连锁店最易上手？什么样的连锁店投入最小等。连锁加盟最受欢迎与关注的项目，不外乎服装鞋帽、餐饮食品、美容美体、医疗保健和交通运输。这种排名耐人寻味，其实也合乎常理。因为它们大多具有这样的特点：前期投入小、利润回报期短，特别是它们和日常生活密切相关。衣食住行，日常生活的四大元素，每天谁也离不开。市场需求清晰，盈利与否，只关乎加盟企业的选择以及经营方法的优劣。
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