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| 編輯推薦： |
这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业最为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。
国内有关营销、策划及品牌方面的书籍不在少数，但多以消费品领域为主要研究对象，而工业品营销领域书籍则屈指可数，工业品营销理论更是乏善可陈。尽管工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。
作为工业品（B2B业务）营销领域的实践者、研究者和咨询顾问，王昭伟老师将中国工业品（B2B业务）领域的企业实践及咨询经验进行总结，将工业品（B2B业务）营销案例进行剖析，并形成相对清晰的营销模式，十年磨一剑写成本书，以供国内广大工业品（B2B业务）企业借鉴。
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| 內容簡介： |
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《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》以工业品含B2B业务企业为研究对象，着重讲述工业品含B2B业务的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》既是作者对工业品含B2B业务营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结，寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。
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| 關於作者： |
王昭伟
工业品营销资深顾问
企业营销竞争力研究者
竞争性战略定位理论创导者
《工业品创新营销模式》作者
思睿达营销管理咨询机构总经理
曾任职三一重工、恒基伟业、南方略咨询等知名企业，拥有近20年市场营销、企业运营及营销咨询与培训经验，在企业战略管理、营销模式、工业品营销、大客户销售、渠道管理、产品管理、销售管理等领域有深入研究及丰富实战经验。
咨询及培训企业过300家，代表客户有三一重工、特变电工、白云电器、西瑞保护、瑞凌股份、中通汽车、英威腾、同益实业、豪鹏电池、得润电子、贝特瑞、海明润、威凯检测、科立讯、京信通信、劲拓股份、隆基股份、怡昌动力、德彩光电、西林铝业、科浩幕墙、中国移动、中国联通、侨昌化学、北斗星集团、天威耗材、科密集团、立顿洗涤、中国电科院、世荣兆业、巴登庄园、达安基因、达瑞抗体、康芝药业等。
联系方式：
微信：SRD-WZW
邮箱：sunnywzw@163.com
博客：http:blog.sina.com.cnsunnywzw
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| 目錄：
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目 录
第1章 工业品营销内涵与本质 1
工业品的基本含义 2
工业品客户采购分析 5
工业品营销VS消费品营销 16
工业品营销的五种认知误区 20
工业品营销的六个发展趋势 23
工业品营销的七大本质特征 38
第2章 工业品营销渠道模式 48
人员直销：掌控你的终端客户 49
渠道分销：以“强龙”统领“地头蛇” 54
复合渠道：差异化地传导价值 60
连锁经营：运用模式复制力量 64
电子商务：新型渠道彰显活力 68
第3章 工业品营销策略模式 72
T型营销：傍大款提升位次 73
飞轮模式：品牌长青永动机 77
捆绑销售：产品组合1+12 88
推拉结合：多点发力贯通路 94
饥饿营销：吊起胃口推新品 99
第4章 工业品解决方案营销模式 105
融资租赁：解决客户资金难题 106
EMC模式：共享项目节能效益 111
电子制程：面向IE的综合方案 117
BT模式：融资运作政府项目 127
总分包：专业承建精品工程 133
第5章 工业品价值链营销模式 143
单向配套：沿产业链顺势而下 144
双向配套：产业链内贯通自如 148
宽度分销：做工业品的沃尔玛 153
深度分销：沿供应链纵深服务 163
4合1模式：全业务链条做营销 169
第6章 工业品营销管理模式 175
战略营销：打造持续竞争优势 176
网络协同：营销跨界管理模式 207
知识库营销：营销团队成长基石 212
大客户营销：企业发展的生命线 220
项目营销：B2B营销的高级形态 226
第7章 工业品网络营销新思维 243
会员营销：网聚Fans的购买忠诚 244
圈子营销：构建营销资源生态池 246
网上商城：工业产品交易网络化 252
O2O模式：B2B业务电商平台化 259
第8章 营销模式设计与创新 265
寻源探路：营销模式的设计逻辑 266
七步成诗：营销模式的生成设计 270
浴火重生：营销模式升级与创新 290
参考文章与书目 295
后记 296
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