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『簡體書』问道策划——快销品营销策划实战法则

書城自編碼: 2527763
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作 者: 付邦安 著
國際書號(ISBN): 9787121250866
出版社: 电子工业出版社
出版日期: 2015-03-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 260/241000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 349

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快销品品牌与企业的成功,倚赖于品牌的定位和产品的创新。很多中小企业因为没有正确的营销思路,要么跟随、要么搞怪、要么盲目创新,最终走向了失败的结局。为什么会失败?不是创新有错,不是跟随有错,原因是没有做对产品,没有走对方向,营销定位出现了问题。在《问道策划:快消品营销策划实战法则》中,作者从十五个策略方向进行思考,总结出具体的方法和策略,是作者十余年营销策划操盘心得的梳理和总结。
內容簡介:
快销品品牌与企业的成功,倚赖于品牌的定位和产品的创新。很多中小企业因为没有正确的营销思路,要么跟随、要么搞怪、要么盲目创新,最终走向了失败的结局。为什么会失败?不是创新有错,不是跟随有错,原因是没有做对产品,没有走对方向,营销定位出现了问题。在《问道策划:快消品营销策划实战法则》中,作者从十五个策略方向进行思考,总结出具体的方法和策略,是作者十余年营销策划操盘心得的梳理和总结。
關於作者:
付邦安上海意高广告有限公司主要创始人中国食品行业顶级专家团成员中国食品评介专家点评团成员中国包装联合会团体会员2008年撰写出版《策略为王》2014年撰写《乳品营销》曾获得《中国广告人策划奖》银奖,中国长城奖平面创意铜奖,2010、2013年度最佳智业精英奖专业思想体系观点:核弹营销:产品突围是市场的第一核心生产力毛竹营销:做品牌样板市场需要毛竹的精神理念创意符号:品牌营销的终极落脚点——符号落地定位:塑造走心的传播概念曾服务客户:统一食品光明乳业蒙牛乳业亲亲食品海尔药业得利斯集团得益乳业益膳房乳业初元欣和食品光友集团等客户。
目錄
观点一产品如何创新
新品开发四要
新品开发需要市场时机
新品开发需要市场容量
新品开发需要品牌支撑
新品开发需要众人拾柴
产品创新的多元化思考
包装创新,带动销售的提升
产品概念创新,提高产品附加值
渠道创新,开辟新的利润增长点
广告创新,实现传播的差异性
营销创新,改变产品的江湖地位
产品创新的量体裁衣原则
原则之一:产品线首先要根据自己的内功而定
原则之二:产品线要根据市场销售来制定
原则之三:产品线要根据品牌战略制定
不要盲目创新产品
新品推广需要前人铺路
新品推广需要抓住市场机遇
观点二产品如何命名
产品命名的五大原则
必须建立在远见之上
必须以实现企业战略为目标
必须从经济学角度出发
必须嫁接消费者的认知资源库
必须传承已经沉淀的价值
产品命名的五大方向
趣味性
功能性
历史性
差异性
情感性
乳制品命名的多元化
观点三如何提炼卖点
重新认识卖点
卖点是名字
卖点是包装
卖点是产地
卖点是使用方式
卖点是模式
卖点是情感
认识消费环境
消费者内心消费心理发生变化
产品使用环境发生变化
竞争对手的手段发生变化
卖点提炼的铁三角
产品利益是根基
消费需求是保障
传播力量是爆点
观点四如何包装设计
用营销眼光看包装
包装是5秒广告
包装是价值的体现
包装是品牌的外衣
包装是科学的设计
包装设计的5C法则
顾客的心理包装需要
满意需要的本钱
实现需要的包装便利性
实现需要的包装沟通
实现需要所需的消费环境
包装说什么

 

 

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