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編輯推薦: |
十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想
从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式……
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內容簡介: |
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
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關於作者: |
张林先
包政先生弟子,包子堂创始合伙人,管理智慧自媒体创始合伙人。管理专家,中国人民大学哲学博士,师从刘大椿先生。中国青年企业家协会第九、十届副秘书长。曾在合力金桥、漫步者、华
电方胜任副总裁、总裁等职务。出版《公司管理的哲学》《公司诸相说》。
张兴旺
包政先生弟子,包子堂创始合伙人,管理智慧自媒体创始合伙人,社区商务研究专家,《销售与市场》杂志前主编。
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目錄:
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总序
前言
第一章时代发生了怎样的变化
第一节案例:咩羊羊的转型之痛
第二节技术改变生活场景,走向商业新世界
第三节消费市场产能过剩,供大于求
第四节企业经营的现实:落后的增长方式
第二章顺应时代,构建社区
第一节关于“社区”的来龙去脉
第二节案例:荣宝斋构建传统社区
第三节案例:E代驾、宝马尝试互联网社区
第三章风信子——一家传统医疗美容企业的移动互联网社区转型
第一节传统企业的风信子
第二节转型互联网的风信子
第三节如何在转型中发育“功能团队”
第四章营销策划——风信子进行互联网转型的关键
第一节如何进行内容发布与内容策划
第二节招募“消费商”的活动策划
第三节典型事件“哈里巴黎行”的活动策划
第四节案例小结
第五章互联网时代,人们的生活方式有哪些改变
第一节更多“个性贲张,草根逆袭”的机会
第二节从“熟人社区”走进“陌生人社区”的社交活动
第三节更重视自己在“线上社区”中的互动
第四节人们的生存时空被互联网碎片化
第五节个体生活被多频道场景分割,然后组成全息数字
第六节专业化能力普遍提升,更多的人为自己工作
第七节个体有机会动员社会资源做事
第六章互联网社区商务方式的九大特征
第一节组织化的数字能力
第二节互联网时代的核心是“连接”,不是“连通”
第三节陌生人社区,连接无处不在
第四节网状N×N连接
第五节社员管理社区
第六节“价值主张”人格化
第七节“供给链”全流程互动
第八节营销策划是关键的1%
第九节三个主要的功能性团队
第七章转型“互联网社区商务方式”的要点
第一节案例:海尔转型互联网,还要“砸”点什么
第二节从营销端开始,打造关键的1%
第三节从增量开始,建“别动队”
第四节从生产端开始,颠覆集中生产
后记
参考文献
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