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| 編輯推薦： |
《道德博弈》是一本重要的书。
移情、慷慨、信任、英雄主义、吝啬、怀疑、愤怒和坚强的意志
保罗扎克用他的开创性研究为我们剖析了人类内心深处的种种情感，以及人性的善与恶。
读了这本书以后，你将会用一种全新的视角去看待容易受骗的人、爱搬弄是非的人、强势的管理者，以及造成经济危机的罪魁祸首。
它是一本你必须阅读的书。
保罗扎克在书中讲述了一个非比寻常的故事，即他是如何发现道德分子与同情心、爱、信任之间的关系的。
读这本书就像读一本精彩的侦探悬疑小说。
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| 內容簡介： |
人类会因为同情心而捐款帮助陌生人，也会残忍地做出骇人听闻的恶行。假如在人类行为背后隐藏着一个开关，会怎么样呢？打开开关，人们就会变得慈爱和慷慨；关上开关，人们又会变得暴力和贪婪。神经经济学领域的权威学者、《道德博弈》一书作者保罗扎克恰好发现了这样一个开关，他称其为存在于人类大脑中的道德分子。
《道德博弈》是基于作者多年在神经经济学领域的实验性研究成果写成的。从加利福尼亚的实验室到巴布亚新几内亚的原始部落，在书中扎克会带领你进行一趟让你脑洞大开的思想之旅，认识道德分子对于人类社会的意义所在。
在《道德博弈》中，扎克通过信任博弈实验、最后通牒博弈实验得出的研究成果，被评价为经济学史上最具启迪作用的发现之一。他被同事们称为吸血鬼经济学家，这是因为他的研究小组要从几千个实验对象身上采集血样，以便分析道德分子对他们所作所为的影响。这些实验对象要么是在实验室中进行金钱分配决策，要么是在运动场上玩橄榄球，要么是从飞机上跳伞，要么正在参加婚礼，等等。
《道德博弈》一书作者发现，道德分子的影响力无处不在，从个人的行为、家庭的幸福，到市场的繁荣、国家的兴盛和人类社会的可持续发展。比如，为什么有些男性对自己的伴侣很忠诚，有些则很花心？为什么女性往往比男性更慷慨、更宽容？为什么我们有时是理性的，有时又很冲动？
当我们充分认识到道德分子的积极作用之后，我们就可以有意识地让自己的生活变得更加美好和幸福。
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| 關於作者： |
保罗扎克（Paul J. Zak），美国克莱蒙特大学经济心理学和管理学教授，也是该大学神经经济学研究中心的创始人和主任。
他开通了一个十分受欢迎的心理学博客，名叫道德分子。
他的研究成果常见于《纽约时报》《华尔街日报》《今日美国》《科学美国人》等权威媒体。
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| 目錄：
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引
言 婚礼上出现了吸血鬼
IX
第一章
信任博弈：从骗子的小把戏到亚当斯密的《国富论》 001
信任博弈实验与传统经济理论 007
世界上最愚蠢的想法？ 010
《道德情操论》和《国富论》的隐性联系 016
一个研究神经科学的经济学教授 022
第二章
信任机制的进化史：从恋爱中的龙虾到田鼠中的花花公子 029
自然选择与物种的进化 036
赚钱多少取决于社交能力的高低 040
第三章
道德分子的魔力：从见义勇为的英雄到精诚合作的团队 053
我们为什么会对他人的喜悦或悲伤感同身受? 059
道德行为的良性循环 065
建立在合作基础上的社会网络 070
第四章
惹麻烦的雄性激素：从臭名昭著的政客到谎话连篇的富豪 077
睾丸素道德分子的邪恶双胞胎 083
奖励良善行为与惩罚卑劣行径 085
喜欢冒险的男性和厌恶风险的女性 091
让竞争与合作的力量保持平衡 094
伙伴、敌人和从众行为 097
第五章
道德分子的缺失：极其争强好胜的人和极易相信别人的人 103
有5% 的人是铁公鸡 106
社会压力引发的种种问题 108
幼年时期的心理创伤可能会影响人的一生 111
自闭症和焦虑症的致病因素 115
过于感性的人 120
过于理性的人 123
心理变态的人 127
第六章
忘我和博爱：物质充裕的现代西方社会和与世隔绝的原始部落 129
跳舞和冥想 138
人类认识世界的故事 140
群体性偏见的双重影响 144
人类社会最需要的东西就是爱 148
跨越半个世界的爱和同理心 151
第七章
崇尚道德的市场：从原始族群的物物交换到21 世纪的资本主义 155
交易如何使互惠互利成为可能？ 160
贪婪是好事？ 162
《帝企鹅日记》和国家的繁荣 165
市场繁荣的4 个要素 171
第八章
幸福的人生：从人人安居乐业的城市到充满爱的家庭 181
社会繁荣的4 个重要条件 188
地球上最快乐的地方 199
寻找自我与美德之旅 204
致
谢 207
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| 內容試閱：
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喜欢冒险的男性和厌恶风险的女性
女性这一性别具备的特征使得人类与母亲形成亲密关系，也使得催产素受体为移情作用、成双结对和花时间跟孩子在一起做好了准备。而男性有催产素和移情参与上述所有活动，但还不够多，以至于无法阻止睾丸素驱使的攻击、冒险和惩罚行为。除此之外，间歇性的睾丸素含量增加（双氢睾酮）滋长了人们对惩罚逃避责任的人和把事情搞砸了的人的兴趣，以至于即使要付出很大的代价也在所不惜。
但是，即便女性对我们现在称之为道德的有益社会行为表现出了更强烈的偏好，但目前的证据确实不支持众人对性别的刻板印象。在我们的一些研究中，睾丸素水平最高的人竟然是女性，而且有些男同性恋者的睾丸素水平可能会高得令人难以置信。
男性生来睾丸素水平就高，他们总是被社会认定为敢于冒险去挑战人类极限的群体。神经系统学家布赖恩克努森（Brian Knutson）找来一群小伙子观看色情电影，以激活他们的TOP循环，然后要求他们选择某种投资方式。受到性刺激的小伙子做出高风险投资决策的可能性，比性冷淡的那些男性高出19%。
退回到美国人向西部移民的马车队时代，唐纳车队（Donner Party）中的男人们选择冒险走一条未经证实的捷径。不幸的是，那条能更快抵达的线路后来却把他们带到了山地，大雪降临，他们被困在现在名为唐纳山口的地方。车队中接近一半的人因饥寒交迫而死，活着的人则被迫开始吃自己同伴的尸体。幸存者的回忆表明，唐纳车队中的女性当时竭力反对走那条未经证实的道路。
冒险的确会让人丧命，然而，不敢冒险则意味着所有的先民（不只是唐纳车队那些人）将会全部待在家里。他们会在美国佛蒙特州的布拉特尔伯勒（或在英国英格兰的爱丁堡）打工挣工资，而不是移民到西部，在属于他们自己的大牧场上当老板。
因此，大自然赋予我们阴和阳，即催产素和睾丸素之间的相互抑制，这有助于给人类提供最可持续发展的平衡。
在我们的信任博弈实验中，只有当女性扮演A方，而且必须承担为了提高她们的回报而赠送金钱的风险时，她们才会比男性更吝啬。她们出于信任而赠送的平均金额约为4.5美元，男性更愿意冒险，平均赠送金额约为6美元。与男性相比，女性会选择购买更多的人寿保险，更注重安全驾驶，而且在投资退休金时更谨慎，女性厌恶风险这个特点与这些发现相吻合。
女性比男性更厌恶风险，有进化方面的确切理由。但是，是催产素打头阵，还是睾丸素打头阵，哪种更好呢？
在抵达内华达山脉之前，你永远也不会知道答案。
十分厌恶风险的人永远不会起程赴险，而过于喜欢冒险的人则常常死在路上，这就是男女搭配做事情似乎能取得最好结果的原因。因此，唐纳车队的男人或许应该多听听他们妻子的意见。或许他们应该执行某些印第安人遵循的一个制度，在这些印第安部落中都有一名男性酋长，该部落中所有母亲的投票可以解除他的职权。
信任本身是另外一个领域，在这里催产素可以在一定量的睾丸素的作用下变得温和，从而取得良好效果。说到过于信任，还记得那次我在阿科加油站被人放鸽子的经历吗？过于信任不过是幼稚的另外一种说法，幼稚与鲁莽一样是致命的行为。
在荷兰的乌得勒支大学，研究人员给一些女性实验对象注射了小剂量的睾丸素，然后要求她们根据照片中人物的面部表情判断其可信程度。由于受到睾丸素的影响，这些女性要比那些注射了安慰剂的女性更不容易信任他人。受影响最大的是那些在注射睾丸素之前很容易信任他人的人，也就是说她们在社交方面表现得比较幼稚。
碰巧的是，在排卵期之前，女性体内的睾丸素分泌量会达到顶峰。这会增强性欲，此时怀孕概率最大，但它也会抑制移情作用，让女性提高警惕。怀孕和养儿育女需要资源、时间和精力的大量投入，这是女性对其潜在配偶的可靠性表示怀疑或者进行挑选所要付出的代价。因此，大自然做出了一个平衡，它用避免轻率选择的激励来抑制怀孕和繁殖的激励。喜欢冒险的男性和厌恶风险的女性
女性这一性别具备的特征使得人类与母亲形成亲密关系，也使得催产素受体为移情作用、成双结对和花时间跟孩子在一起做好了准备。而男性有催产素和移情参与上述所有活动，但还不够多，以至于无法阻止睾丸素驱使的攻击、冒险和惩罚行为。除此之外，间歇性的睾丸素含量增加（双氢睾酮）滋长了人们对惩罚逃避责任的人和把事情搞砸了的人的兴趣，以至于即使要付出很大的代价也在所不惜。
但是，即便女性对我们现在称之为道德的有益社会行为表现出了更强烈的偏好，但目前的证据确实不支持众人对性别的刻板印象。在我们的一些研究中，睾丸素水平最高的人竟然是女性，而且有些男同性恋者的睾丸素水平可能会高得令人难以置信。
男性生来睾丸素水平就高，他们总是被社会认定为敢于冒险去挑战人类极限的群体。神经系统学家布赖恩克努森（Brian Knutson）找来一群小伙子观看色情电影，以激活他们的TOP循环，然后要求他们选择某种投资方式。受到性刺激的小伙子做出高风险投资决策的可能性，比性冷淡的那些男性高出19%。
退回到美国人向西部移民的马车队时代，唐纳车队（Donner Party）中的男人们选择冒险走一条未经证实的捷径。不幸的是，那条能更快抵达的线路后来却把他们带到了山地，大雪降临，他们被困在现在名为唐纳山口的地方。车队中接近一半的人因饥寒交迫而死，活着的人则被迫开始吃自己同伴的尸体。幸存者的回忆表明，唐纳车队中的女性当时竭力反对走那条未经证实的道路。
冒险的确会让人丧命，然而，不敢冒险则意味着所有的先民（不只是唐纳车队那些人）将会全部待在家里。他们会在美国佛蒙特州的布拉特尔伯勒（或在英国英格兰的爱丁堡）打工挣工资，而不是移民到西部，在属于他们自己的大牧场上当老板。
因此，大自然赋予我们阴和阳，即催产素和睾丸素之间的相互抑制，这有助于给人类提供最可持续发展的平衡。
在我们的信任博弈实验中，只有当女性扮演A方，而且必须承担为了提高她们的回报而赠送金钱的风险时，她们才会比男性更吝啬。她们出于信任而赠送的平均金额约为4.5美元，男性更愿意冒险，平均赠送金额约为6美元。与男性相比，女性会选择购买更多的人寿保险，更注重安全驾驶，而且在投资退休金时更谨慎，女性厌恶风险这个特点与这些发现相吻合。
女性比男性更厌恶风险，有进化方面的确切理由。但是，是催产素打头阵，还是睾丸素打头阵，哪种更好呢？
在抵达内华达山脉之前，你永远也不会知道答案。
十分厌恶风险的人永远不会起程赴险，而过于喜欢冒险的人则常常死在路上，这就是男女搭配做事情似乎能取得最好结果的原因。因此，唐纳车队的男人或许应该多听听他们妻子的意见。或许他们应该执行某些印第安人遵循的一个制度，在这些印第安部落中都有一名男性酋长，该部落中所有母亲的投票可以解除他的职权。
信任本身是另外一个领域，在这里催产素可以在一定量的睾丸素的作用下变得温和，从而取得良好效果。说到过于信任，还记得那次我在阿科加油站被人放鸽子的经历吗？过于信任不过是幼稚的另外一种说法，幼稚与鲁莽一样是致命的行为。
在荷兰的乌得勒支大学，研究人员给一些女性实验对象注射了小剂量的睾丸素，然后要求她们根据照片中人物的面部表情判断其可信程度。由于受到睾丸素的影响，这些女性要比那些注射了安慰剂的女性更不容易信任他人。受影响最大的是那些在注射睾丸素之前很容易信任他人的人，也就是说她们在社交方面表现得比较幼稚。
碰巧的是，在排卵期之前，女性体内的睾丸素分泌量会达到顶峰。这会增强性欲，此时怀孕概率最大，但它也会抑制移情作用，让女性提高警惕。怀孕和养儿育女需要资源、时间和精力的大量投入，这是女性对其潜在配偶的可靠性表示怀疑或者进行挑选所要付出的代价。因此，大自然做出了一个平衡，它用避免轻率选择的激励来抑制怀孕和繁殖的激励。
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