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| 內容簡介： |
業績突破1億美金的奧秘，來自找到你的關鍵客戶。
否則銷售技巧再厲害，接不到案子也無用武之地！
以可重複使用的商機開發方案，讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工，
輕鬆達成業績三倍跳！
人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。
本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。
針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。
◎台灣名家推薦
李紹唐前Oracle甲骨文臺灣區總經理
林之晨AppWorks之初創投合夥人
陳昭穎《砍掉重練》作者，矽谷工程師
許景泰SmartM創辦人
童至祥特力集團執行長
◎國外熱烈好評
「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特．莎（PatShah），SurchSquad執行長，
「與亞倫．羅斯共事向來就是驚喜連連！在我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40％，最棒的是，還在運用階段就突破了。」──麥可．史東（MichaelStone），WPromote業務暨策略副總
「銷售神器的概念很棒。亞倫把複雜觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜．菲隆（PromisePhelon），UpMo執行長-
「亞倫能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫，你讓我在此非常成功！」──萊恩．馬丁（RyanMartin），Salesforce.com新任事業部董事
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| 關於作者： |
亞倫．羅斯AaronRoss
亞倫是廣受歡迎的企業與論壇講師，擅長以簡單、實用的點子，來啟發群眾瞭解如何更快速地增加營收與利潤。詳情請參閱www.PredictableRevenue.comtalk
亞倫除了是《B2B銷售勝經》這本被譽為「矽谷銷售聖經」書籍的作者，並與傑森．藍金共同撰寫新書《從不可能到必然發生：如何讓公司飛速成長，創造可預測的營收》（FromImpossibleToInevitable:HowHyper-GrowthCompaniesCreatePredictableRevenue）。
他是CARB.IO的創始人兼首席風險官，這是一家銷售管線自動化的軟體公司。此外，他也是PredictableUniversity.com的創始人，這裡提供各種業務訓練方案，確保業務員以可預測營收的技術來處理外部商機。
亞倫已婚，有12個小孩（絕大多數為領養），喜歡摩托車，每週只工作25個小時。可在以下社群媒體聯絡到亞倫：
Twitter:@motoceo
SnapChat:aaronross383
LinkedIn:www.LinkedIn.cominaaronross
推薦者簡介
李紹唐
現任：
–悠遊卡投資控股股份有限公司董事
經歷：
–IBM臺灣分公司業務員,業務經理,協理
–Oracle臺灣公司董事總經理
–Oracle中國公司華東暨華西區董事總經理
–中國多普達通訊有限公司執行長兼總裁
–連營科技股份有限公司總經理
–晶讚光電股份有限公司執行長
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| 目錄：
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Chapter1 營收1億美元是從哪裡來的
Chapter2 陌生電銷2.0：不打推銷電話，就能快速提昇業績
Chapter3 實戰陌生電銷2.0
Chapter4 開發與銷售的最佳實務
Chapter5 銷售的最佳實務
Chapter6 產生商機和「種子、網和長矛」
Chapter7 執行長和業務副總們所犯的7個致命錯誤
Chapter8 銷售神器的基本要素
Chapter9 培育你的人才
Chapter10 領導和管理
Chapter11 下一步及資源
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