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| 編輯推薦： |
1、内容源于作者多年实践，全面精炼
2、没有大道理，只有实操技巧与方法
3、精细运营的精细图书，赠送各种模板
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| 內容簡介： |
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很多人因为微商遇见了更好的自己。本书旨在让想做微商的人看清微商的门道，走出自己的微商之路。全书分为7章。第1章让我们了解什么是微商，它有哪些模式，如何开始做；第2~5章是全书的精华所在，从产品选择、朋友圈运营、推广转化、服务构建这4大方向解剖微商精细化运营的全部流程；第6章介绍了小企业做微商该怎么办；第7章从用户需求的角度阐述了微商的发展趋势。
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| 關於作者： |
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做淘宝3年时间，期间做代运营，给一家天猫店运营半个月的时间，销量提升一倍；给一家淘宝C店运营一个月，销量提升5倍。个人开淘宝C店代理女包，是该品牌分销商的业绩第一名。对于淘宝运营及对淘宝市场营销有着深入的了解。然后从淘宝转做微商，代理一个护肤品牌，拿到总代理级别，开启了微商事业，从开始的招代理为主，零售为辅，到至今零售和培训为主，招代理为辅。有幸见证了微商从爆发期到调整期，一直到走上正轨的整个过程。喜欢写作、喜欢分享，写过几十篇电商及微商类的文章，被多家媒体转发。如：派代网、品途网、创业邦、界面网、搜狐、百度百家、网易科技、i黑马、亿邦动力、站长之家、A5站长网等等。
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| 目錄：
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第1章 微商入门：怎么成为微商..................................................... 1
1.1 什么是微商...................................................................................3
1.2 微商的营销模式—直复营销...................................................5
1.3 微商赢利的秘密与被骂的原因...................................................6
1．赢利的秘密 ............................................................................6
2．被骂的两大主要原因 ............................................................9
1.4 六大微商平台运营模式解析.....................................................11
1．多层级代理 ..........................................................................12
2．平台代理 ..............................................................................13
3．微商城平台 ..........................................................................18
4．公众号平台 ..........................................................................20
5．零售：真正能够长久的微商模式 ......................................21
1.5 上手做微商，只需五步.............................................................23
1.6 当下微商竞争激烈，该怎么做才好.........................................25
1．微商难做的原因 ..................................................................26
2．解决之道 ..............................................................................26
1.7 微商五条与微商倡议书.............................................................29
第2章 产品选择八大原则.............................................................. 31
2.1 原则一：复购率高.....................................................................33
2.2 原则二：价格适中.....................................................................36
2.3 原则三：正品保障.....................................................................38
1．质量保证 ..............................................................................38
2．服务保证 ..............................................................................39
3．降低风险 ..............................................................................40
2.4 原则四：追求利润.....................................................................41
2.5 原则五：对客户有价值.............................................................43
1．产品本身的价值 ..................................................................44
2．产品的附加价值 ..................................................................44
2.6 原则六：品牌影响力.................................................................46
2.7 原则七：竞争对手.....................................................................48
2.8 原则八：自己喜欢.....................................................................49
第3章 精准好友圈运营的四大计谋............................................... 51
3.1 好友的两大分类.........................................................................53
1．精准好友 ..............................................................................54
2．不精准的好友 ......................................................................56
3.2 加好友的三个注意事项.............................................................57
1．传播的广度 ..........................................................................58
2．传播的方式 ..........................................................................59
3．加好友的效率 ......................................................................61
3.3 第一计：运营QQ空间和朋友圈 ...............................................62
1．开放你的QQ日志阅读的权限 ............................................63
2．认证你的空间 ......................................................................64
3．内容的精准定位 ..................................................................64
4．经常更新说说与朋友圈 ......................................................67
5．相册 ......................................................................................68
6．签名 ......................................................................................68
7．广告链接 ..............................................................................69
8．评论和点赞 ..........................................................................70
3.4 第二计：搜索引擎优化...............................................................71
1．软文 ......................................................................................71
2．百度文库 ..............................................................................74
3．百度经验 ..............................................................................75
4．百度知道 ..............................................................................77
5．论坛文章 ..............................................................................78
6．博客 ......................................................................................79
3.5 第三计：短视频.........................................................................80
3.6 第四计：自媒体平台.................................................................83
1．寻找创新渠道 ......................................................................83
2．不同渠道用不同内容 ..........................................................84
3．借势 ......................................................................................85
4．活动获免费 ..........................................................................85
3.7 不精准加好友.............................................................................86
第4章 推广转化必须学的思维...................................................... 91
4.1 人性思维，让社会化营销持续爆破...........................................93
1．好奇，引起注意 ..................................................................94
2．贪婪，提升欲望 ..................................................................97
3．恐惧，害怕失去 ................................................................101
4．虚荣，促进分享 ................................................................103
4.2 社交思维，用“互动”打动潜在客户 ................................................105
1．传播 ....................................................................................106
2．增加信任 ............................................................................109
3．互动的方式 ........................................................................110
4.3 痛点思维，发布精准动态.......................................................114
4.4 爆款思维，微商也要单品突破...............................................117
1．爆款思维包括什么 ............................................................118
2．从理性角度来说 ................................................................119
3．从感性角度来说 ................................................................120
4.5 换位思维，找出成交的秘密...................................................121
1．顾客购买产品时的关注点 ................................................121
2．顾客的分类 ........................................................................123
3．如何让顾客选择你 ............................................................124
4．如何提升顾客对产品的信任 ............................................124
4.6 精细化思维，解剖成交额和利润...........................................126
1．成交额 ................................................................................128
2．利润 ....................................................................................131
4.7 自传播思维，四两拨千斤的传播效果 ............................................132
1．目标群体的心理期望 ........................................................133
2．传播的
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| 內容試閱：
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序
市面上的微商书籍有很多，大部分都介绍微信或者QQ上是如何玩的，然后附带一些营销的技巧，还有简要的甚至过时的推广方法，整本书看上去内容比较多，但实际上，看了以后，对于读者如何操作，并没有多大用处。微商也就是2013年开始出现，2014年爆发，2015年调整，2016年走上正轨。目前市场上微商方面的很多书籍，已经不适合当下。
我从事微商好多年，经历了微商最初招代理模式的爆发式发展，又经历了2015年5月份断崖式的下滑，及三级分销招代理模式的热潮，到媒体及自媒体们都不看好微商，基本切身体会了微商演变的整个流程。现在微商算是步入了正轨，那种赚一票就走的招代理模式，已经没有几家了，转变到现在一些真正想以卖货为主的企业开始进入微商，他们有的跟微商城合作，有的直接用微信和QQ来收集粉丝，通过淘宝来成交。很多从事微商的代理，他们也因为招代理模式的困难，一部分直接死掉，另一部分也开始转做零售。
虽然微商走上了正轨，进入了一个以服务用户为主导的商业时代，但如何做好微商，相信还是有很多人不清楚，做起来有心无力。我本人从事营销八九年，做过线下推销、线上B2B、淘宝，以及现在的微商。因为经常写文章，需要对行业本身有所了解，所以，微商从最初到现在的演变都非常清楚，而且也经历了每一次演变。结合自身对行业的观察及个人对营销、客户服务的理解，还有通过与大量微商人群的接触沟通，更能了解微商是怎么做的。
对于大部分人来说，微商就几个关键点，首先是微商模式，微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么样子的，只有了解了微商现在所处的环境，还有各种微商模式的优缺点，才能够找出更适合自己的模式，这个算是战略上的选择，只有方向对了，并且是适合自己发展的方向，那未来才有可能做好。如果方向都选择错误那就不好办了，正如有句话所说的那样：方向错了，停止就是进步。
方向选好之后，然后就是具体的战术方面了，对于个人代理来说，就是如何选择产品，如何加好友，如何最终成交。网上有很多这方面的资料，一些微商方面的书籍里也都有讲解一些推广的方法，自己的上家也都会给一些培训，但具体去做的时候，往往还是有很多问题。对于微商代理来说，首先自己要明白加好友及成交顾客最根本的原理，明白这些之后再去找相应的具体方法，这样才能够更好地结合自己的产品来操作。
其次对于企业来说，就是如何招募代理，如何培训代理、管理代理。虽然有些模式是企业自己直接做零售，这点就跟上面介绍的个人代理战术方面比较相似了，但大多数企业的想法是通过招募代理来对企业做一个比较好的宣传，进而更大程度地增加自己产品的销量，这里就要谈到如何招募代理，还有如何培训代理。我们的目标既然是零售，那招来的代理他们要做的就是零售，如何做呢？这往往就需要企业对于个人代理进行培训，因此企业本身要懂销售，同时要能够教会代理做销售。然后就是代理的招募，这点其实也就相当于卖一个机会给别人，这个机会也是一个产品，因此也要懂得包装，同时也要添加到目标购买人群，再去做成交。了解了这些，想法才能够落地。
本书对于以上几点都有讲解，希望大家能够认真看，也希望本书的读者真正能够学以致用，让自己的微商之路更加顺畅，最后一句：只有大毅力的人才能做得好微商。
作者：李雷霆
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