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模式：网红是如何盈利的 023 1.2.4 观点：碎片化时代的必然趋势 026 1.3 重新定义网红：具有强大吸睛和吸金能力的群体 028 1.3.1 网红：网络上具有超高人气的个体 028 1.3.2 注意力经济环境下造星模式的变化 030 1.3.3 互联网时代的身份崛起 031 1.4 网红经济的未来：网红模式的可持续发展路径 037 1.4.1 网红经济催生新兴产业的投资机会 037 1.4.2 新风口：资本推动下的千亿蛋糕 040 1.4.3 如何突破可持续和规模化瓶颈 045 1.4.4 未来的网红经济模式将何去何从 046 第二章 深度揭秘网红经济背后的商业模式及产业链 2.1 赢在顶层设计：网红经济产业链的运营发展路径 050 2.1.1 网红经济产业链中的玩家群像 050 2.1.2 各社交媒体平台的网红孵化情况 054 2.1.3 网红经济模式背后的三大关键能力 056 2.1.4 社群粉丝时代的网红生态圈 060 2.2 揭秘网红商业：网红经济驱动下的商业模式变革 064 2.2.1 网红经济领域的三大投资机会 064 2.2.2 透析网红经济的八大商业模式 068 2.2.3 网络直播衍生出的商业模式 072 2.3 网红孵化器：网红经济背后的流水线运作模式 076 2.3.1 网红孵化器：网红崛起的重要推手 076 2.3.2 造星计划：网红孵化器的四条运作路径 079 2.3.3 如涵：供应链 代运营 经纪人模式 083 2.3.4 Lin ：用品牌模式运营网红店铺 086 第三章 网红变现：如何打造多元化的盈利渠道 3.1 视频变现：视频直播成网红掘金的主战场 092 3.1.1 视频直播时代：从秀场到造星的蜕变 092 3.1.2 时尚博主在视频直播平台的获利渠道 094 3.1.3 孵化器模式下，视频直播网红的修炼 098 3.1.4 转型新蓝海：开启 UGC 网红视频模式 100 3.2 流量变现：流量红利时代，网红模式的盈利法则 103 3.2.1 社交媒体时代，网红的基本变现模式 103 3.2.2网红 电商模式背后的商业逻辑 106 3.2.3 网红电商如何优化与提升供应链效率 109 3.2.4 社群经济下的网红 电商 场景模式 112 3.3 粉丝变现：激活粉丝购买力，释放网红经济能量 116 3.3.1 网红多元化时代的明星效应 116 3.3.2 网红经济时代粉丝变现的三个步骤 119 3.3.3罗辑思维的粉丝变现模式 122 第四章 网红电商：社交红利时代的新型电商模式 4.1 淘宝网红：网红经济 淘宝店铺的运营之道 126 4.1.1 网红 淘宝：缔造淘宝新型生态圈 126 4.1.2 网红店铺野蛮生长背后的逻辑 130 4.1.3 淘宝之变：网红 社群 电商模式 133 4.1.4 新经济崛起：淘宝孕育的网红经济 136 4.1.5 平台社交化：借助网红带动粉丝经济 140 4.2 社交网红：如何运用网红思维做社交电商 144 4.2.1 社交红利：网红经济时代的社交电商 144 4.2.2 网红达人：重塑传统的社交电商模式 148 4.2.3 网红思维：基于社交平台的导流模式 150 4.2.4 社交电商的未来：熟人 社群 网红 场景模式 155 4.3 微博网红：社交时代，平台与网红的互生共赢 158 4.3.1 微博战略：构建兴趣聚合的社交电商 158 4.3.2 平台扶持：启动微电商达人招募计划 161 4.3.3 网红电商：微博平台盈利的重要渠道 167 4.3.4 网红电商如何利用微博平台营销推广 170 第五章 网红营销：社群粉丝效应下的营销裂变 5.1 网红营销学：颠覆传统营销模式，引爆营销新思维 176 5.1.1 揭秘网红营销：从传播能力到商业价值 176 5.1.2 网红营销的核心：以内容塑造人格化品牌 180 5.1.3 网红营销背后的内容生产传播与消费机制 183 5.1.4 引爆营销新思维：网红营销的三大发展趋势 185 5.2 网红品牌化：网红如何宣传和推广自己的品牌 188 5.2.1 品牌化变革：从卖货到卖品牌的蜕变 188 5.2.2 网红 品牌商：网红效应下的掘金机会 190 5.2.3 网红 3.0 时代，如何打造与推广自身品牌 193 第六章 网红 企业：企业如何打造自己的网红经济 6.1 社群经济时代，企业如何构建网红经济模式 198 6.1.1 社群经济时代：一个新商业的构建 198 6.1.2 移动社交时代的企业 电商网红模式 200 6.1.3 借助网红思维，开启微网红创业模式 202 6.2 网红 品牌：传统品牌如何搭上网红经济快车 204 6.2.1 品牌新打法：企业品牌如何与网红对接 204 6.2.2 品牌突围战：社群平台 品牌红人模式 206 6.2.3 网红 服装品牌：传统服装企业的销售革命 207 6.2.4 网红 化妆品品牌：引爆化妆品品牌的口碑效应 211 6.2.5 美宝莲：利用网红围观效应，放大垂直网红价值 213 第七章 超级 IP ：如何像打造产品一样打造网红 7.1 网红经济迅速崛起的原因 218 7.1.1 环境因素：社交媒体环境的快速迭代 218 7.1.2 需求因素：个性化、小众化圈层出现 219 7.2 网红的自我修养：如何成为一名超级网红 221 7.2.1 传播内容：精准定位，打造极致产品 221 7.2.2 目标对象：群体定位，实现粉丝聚焦 222 7.2.3 传播路径：内容分发，吸引更多关注 224 7.3 个人 IP ：视频直播时代的网红成长之路 228 7.3.1 直播：个人影响力变现的最佳渠道 228 7.3.2 主播：低门槛下的个人 IP 化 232 7.3.3 变现：全新内容生产方式的必然结果 235 內容試閱： 网红的自我修养：如何成为一名超级网红 7.2.1传播内容：精准定位，打造极致产品 网红想要从众多竞争者中脱颖而出，必须关注以下 3 个方面：首先是输出的信息；其次是要关注针对的目标人群；最后，要注意通过什么渠道来传播信息，以及如何扩大自己的信息覆盖面，即如何吸引更多用户的关注。 通过对网红输出的信息内容进行分析不难看出，能够获得用户关注的信息，要么切合新闻热点，要么能够愉悦身心，又或者是娱乐资讯。这些信息能够吸引观众眼球的原因在哪里呢？ 随着互联网与移动互联网的发展，各种信息充斥着用户的日常生活，同时，人们的生活节奏日益加快，技术发展日新月异，无论是信息、技术、 服务，还是商品，都处在快速革新状态。企业为了维持自己的竞争地位，必须加快发展步伐，随之而来的是排山倒海的压力，身处在这样的环境中，网络用户自然会寻找发泄方法。因此，那些能够平复用户心情、排遣压力的内容与产品，更容易吸引用户的注意，成为人们关注的焦点。 微信平台经常会给用户推送热点资讯，且更新速度很快，一般不会超过三天。分析这些资讯的内容可以看出，几乎所有热点都能激起大众的兴趣，也有助于排遣压力。同时，这些热点能够引起用户之间的热烈讨论，成为人们共同的话题，新的热点推出时，他们的话题中心也会随之迁移。如今，用户的这种信息消费特点愈加明显。 此外，还有一个比较显著的特点是，用户通过社交平台浏览的信息有很大的差别，这些差别主要体现在信息需求的类型上。 通常情况下，娱乐性较强的信息更能吸引用户的关注，绝大多数用户都可以被划分到这个层次中。这些用户在信息需求上的共性是，他们倾向于浏览那些轻松、幽默、无须动脑思考的内容，因为这些信息能够缓解压力，使人们心情愉悦，很多用户也会自发转载这些话题。 随着信息传播范围的不断扩大，其影响力也逐渐增大，最终成为全体用户的关注焦点，进而给人们带来精神宣泄或情感上的共鸣，由此加速信息在更大范围内的传播。因此，相比之下，娱乐性较强的信息更能引人注目。 7.2.2目标对象：群体定位，实现粉丝聚焦 绝大多数网红是年轻人，他们经常使用专注于某一细分领域的社交平台，对当今社会的流行事物很敏感。同时，他们还经常使用年轻人才能理解的词汇及表达方式，这些词能够使年轻的粉丝用户产生认同感。另外，年轻人将网红当作时尚潮流的风向标，认为他们的行为习惯及做事风格是新潮做派，因而，网红能够抓住年轻人的需求点。 网红输出的信息内容首先会在年轻粉丝群体中传播，引起年轻用户的关注，当其影响力到一定程度，传播范围会随之扩大，使其他年龄段的用 第七章 超级IP：如何像打造产品一样打造网红户参与到话题讨论中。 在目前国内的众多网红中，大鹏的走红之路格外特别。在 2010 年之前，大鹏的工作是娱乐记者，后来机缘巧合，大鹏成为赵本山的弟子，但这一身份并没有让大鹏的生活发生太大的变化，直到网络剧火爆的时代到来。2012 年，依托搜狐娱乐平台，凭借自己工作多年积攒的人际关系，大鹏的作品《屌丝男士》正式上线。由于观众定位精准、制作形式新颖以及诸多明星的加盟，《屌丝男士》不仅成为播放量最高的网络剧之一，而且吸引了诸多观众的评论、转发和分享，而《屌丝男士》的主演和主要制作人大鹏也逐渐被观众所熟知。2014 年登上央视春晚演小品，则进一步提升了大鹏的知名度。 在《屌丝男士》（第二季）由于审查原因而遭下架处理后，大鹏拍摄了与《屌丝男士》观众定位基本一致的《煎饼侠》。由于《屌丝男士》之前积累的庞大粉丝群体，《煎饼侠》可以算是一部自带 IP 属性的产品。最终，《煎饼侠》大获成功，成为一部现象级的喜剧作品，不仅收获了 11.58 亿元的超高票房，还荣获2015 年最具网络热度 IP 奖。除了拍摄以及出演网络剧、电影之外，具有超高人气的大鹏不仅开始参加各种综艺节目，还先后出版了《先成为自己的英雄》和《在难搞的日子笑出声来》两本书。 新兴的专注于细分领域的社交平台，都将年轻用户群体作为自身产品的目标人群，关注这些产品的用户也呈现出明显的年轻化特点。这种类型的产品通过社交平台进行传播，用户多为有共同兴趣、口味的年轻人。年轻人在社交平台上交流互动，将自己的观点、看法与其他用户进行分享，社交平台从中筛选出质量高的内容，进行更大范围的传播，吸引更多用户 网红经济3.0：自媒体时代的掘金机会参与。一般来说，粉丝越积极、踊跃地发表观点，平台越频繁地进行信息传播，用户对平台的依赖性就越强。国内互联网用户大多集中在 20 ～ 30 岁的年龄段。随着发展，15 ～ 20 岁的用户逐渐增多。如今的年轻人更加追求个性化，对内容的要求不断提高，因此，要获得年轻用户的喜爱与追捧也越来越难，随之而来的是对网红的要求不断提高。 7.2.3传播路径：内容分发，吸引更多关注 当网红输出了质量较高、符合用户需求的信息，并通过社交平台的应用获得了大批粉丝用户的支持，即意味着他拥有一定的实力，能够成为这个圈子中的佼佼者。但这不代表从此以后他就可以坐享其成，因为要想获得更大范围的传播，还要进行内容开发，增加粉丝群体的规模。虽然说内容生产是基础，但对于网红而言，只有具备良好的渠道分发能力，才能拓展其内容的传播范围。如果网红的影响始终局限在小圈子里，之后的个人品牌打造、粉丝经济变现也就无从谈起。在传统模式里，经过主流门户网站宣传及推广的资讯，很容易成为广大网络用户讨论的热点话题，这些网站的作用如同之前的电视或广播。然而，随着互联网的不断发展，原本集中分布在一个领域内的用户已经被冲散，用户（尤其是年轻用户）关注的细分领域不同，所处的社交圈子也各不相同。 同时，随着市场竞争的加剧，各个细分领域的媒介纷纷展开自己的社群平台经营，它们在争夺粉丝用户的过程中，逐渐建立成独立经营的完整服务体系。因此，各个平台之间的联系非常少，也不存在信息共享与合作。因此，通过某个平台发布的信息，通常只会对活跃于该平台上的用户 第七章 超级IP：如何像打造产品一样打造网红产生影响。当然，如果信息能够引起用户的广泛认同，并促使他们自发转载，分享到微博、微信等应用更加普及的社交平台上，也可能达到大范围传播的目的，但这种情况毕竟只是少数。而且，仅通过单个平台的推广，很难实现。相比之下，若能将信息内容进行多渠道分发，扩大用户的信息接触面，吸引更多用户的注意，就更容易在短时间内点燃粉丝用户的激情，获得更多人的支持。但这个过程中涉及的因素有很多，也不排除信息虽然在多个渠道分发，仍然得不到广泛关注的情况。 分析近两年各个领域网红的内容传播方式可知，类似百度贴吧的话题传播渠道，美拍、微拍、优酷、土豆等视频传播渠道，全民 K 歌、唱吧等以共同兴趣为核心的社交平台，使众多原创信息生产者脱颖而出成为网红。这些平台有一个共同的特点，就是其用户都以年轻人为主体，这些年轻用户群体同时也是微博、微信等大众社交媒体的应用者。

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