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创业十五年的老板，为新手提供了实用的调研方法、筹资技巧、注册流程、制度管理方法、部门设立方法、宣传推广方法、业务展开方法、人员招聘方法、财务常识以及法律知识，帮助刚创业的老板或管理者快速成立公司，并以专业的眼光和实力，帮助新公司发展壮大！
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| 內容簡介： |
资金怎么筹集？公司怎么注册？项目怎么寻找？业务怎么开展？
人员怎么招聘？制度怎么制定？培训怎么进行？财务怎么掌控？
创业15年的老板，为新手提供了实用的调研方法、筹资技巧、注册流程、制度管理、部门设立、宣传推广、业务展开、人员招聘、财务常识以及法律知识，帮助刚创业的老板或管理者快速成立公司，并以专业的眼光和实力，帮助新公司发展壮大！
本书共10章，分别为：用心准备，创业起航；筹集资金，两手准备；公司注册，实战办理；管理制度，面面俱到；设立部门，经验方法；宣传手段，全面发力；业务开展，销售有方；人员招聘，培训上岗；必知必会，财务常识；法律陷阱，理性规避。
本书不仅适合准备创业或创业中的老板、管理者，而且适合想要开公司、开店铺、对开公司的流程和知识感兴趣的读者。
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| 關於作者： |
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作者团队人员有着多年的创业经验，经历过创业的每一个流程、细节、难题，能够手把手将自己十多年的创业经验与大家分享，为创业者创业成功，少走弯路、错路提供指导。
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| 目錄：
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目录
第1章 用心准备，创业起航 1
1.1 市场调研之重要性 2
1.2 掌握市场调研的内容 6
1.3 实行市场调研的步骤 14
1.4 进行市场调研的方法 22
1.5 了解公司及管理层分工 25
第2章 筹集资金，两手准备 33
2.1 外部融资 34
2.2 内部融资 50
第3章 公司注册，实战办理 61
3.1 选择公司注册的方法 62
3.2 开公司需要确定的要素 64
3.3 公司注册流程 75
第4章 管理制度，面面俱到 87
4.1 制度的重要性 88
4.2 制度的建立 91
4.3 制度的执行 107
第5章 设立部门，经验方法 119
5.1 部门划分的原则 120
5.2 部门的划分 121
5.3 重要部门的建立 124
第6章 宣传手段，全面发力 137
6.1 传统宣传手段 138
6.2 网络宣传手段 149
6.3 移动宣传手段 161
第7章 业务开展，销售有方 167
7.1 销售的意义 168
7.2 业务者的心理素质 172
7.3 促进成交的销售技巧 179
第8章 人员招聘，培训上岗 187
8.1 绩效考核 188
8.2 薪酬福利 193
8.3 员工招聘 199
8.4 培训管理 204
8.5 劳动关系管理 213
第9章 必知必会，财务常识 221
9.1 会计相关的知识 222
9.2 建账的方法及流程 233
9.3 认识财务报表 235
9.4 看懂财务报表 240
第10章 法律陷阱，理性规避 251
10.1
开公司必须知道的法律 252
10.2
常常遇到的陷阱 256
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前言
1．写作驱动在这个万众创业的时代，你是否也想自己动手干？在这个处处充满商机的时代，你是否也对创业感到心动？开一家公司、开一家花店、开一家饭店......虽然很多人都怀有"为别人打工，不如自己做老板"的想法，但是却不知道从何下手，开公司，需要从哪里入手？资金从哪里来？公司注册流程是什么？部门、员工怎么管理？公司如何推广宣传？有哪些触及法律的事项需要注意？各种问题都在困扰着人们。开公司是一件很琐碎的事，本书针对新手开公司的问题，从调研方法、筹资技巧、注册流程、制度管理、部门设立、宣传推广、业务展开、人员招聘、财务常识以及法律知识等角度切入，帮助刚创业的老板或管理者快速成立公司，成为成功的创业者。
2．系列图书为了帮助创业的新手朋友能够一开公司就赚钱，避免少走弯路或错路，浪费时间和精力，创业十五年的雄信文化团队，精心策划，将自己的经验汇集，编写了本套"创业的必修课系列"图书，帮助创业的朋友解决各方面的问题。* 《新手这样开办公司》图解实操版* 《每天学一点销售学》图解实操版* 《制度才是真正的老板》图解实操版* 《管理员工就这几招》图解实操版* 《轻松成为财务内行》图解实操版* 《融资借贷完全攻略》图解实操版3．本书内容本书为"创业的必修课系列"中的《新手这样开办公司》，主要内容是用心准备，创业起航；筹集资金，两手准备；公司注册，实战办理；管理制度，面面俱到；设立部门，经验方法；宣传手段，全面发力；业务开展，销售有方；人员招聘，培训上岗；必知必会，财务常识；法律陷阱，理性规避。4．作者信息本书由海天金融电商编著，参与编写的人员还有贺琴、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，敬请广大读者批评、指正。编 者
第1章 用心准备，创业起航
很多人都想自己当老板开公司。在没当老板之前，都觉得当老板是一件很容易的事，但是当了老板之后，才发现当老板真的不容易。所以，在计划创业的时候，就应该有所准备，市场调研、认真思考、考虑成熟后再行动。本章为大家介绍开公司的前期调研和基础知识。
1.1 市场调研之重要性
创业者在开公司之前，首先要做的就是进行市场调研，只有了解足够多的市场信息，才能够在创业大潮中立于不败之地。可以说，调研是创业者开公司的基础。
对创业者来说，开展市场调研的方法有两种，如图1-1所示。
图1-1 创业者开展市场调研的方法
"没有调研就没有数据，没有数据就没有发言权"，创业者要想在创业过程中打一场有把握的仗，就必须对市场展开充分、深入的调查。对创业者而言，获得信息的方法通常有两种，如图1-2所示。
图1-2 创业者获得信息的方法
在大致了解了开展市场调研的方法和获得信息的方法之后，下面让笔者带领大家走进创业者的市场调研世界。
在日益激烈的市场竞争中，商品的更新越来越快，消费者的要求越来越高，市场调研的速度也在不断加快，再加上互联网时代的到来，更是加快了这一进程的速度。互联网不仅给传统企业带来了深刻的变革，也给新兴的创业企业带来了巨大便利。例如，传统的市场调研主要是以单向传播为主，而在互联网时代来临后，企业的调研方式慢慢朝着多样化的方向延伸。不仅如此，企业和消费者之间的互动性调研方式也增加了不少。
市场调研是从国外流入国内的，发展至今，已经成为企业发展必不可少的一种手段。可以说，市场调研已经渐渐成为一门重要的学科。任何企业，哪怕是做生意的个体户，也不可能脱离市场调研而经营得如鱼得水。
市场调研的重要性不言而喻。然而在现实生活中，依然有很多企业不重视开公司前的市场调研。在这部分人看来，市场调研不仅耗费人力物力，还耗费财力，纯属浪费时间和精力。如果有这种想法就大错特错了，没有市场调研，就没有企业选择发展方向的依据，没有市场做导向，哪怕成功了也只是"瞎猫碰上死耗子"。从长远角度来看，这样的企业终究会落入失败的旋涡中。
那么是什么影响着市场调研呢？归根究底，是消费者需求的变化。市场调研有三大作用，如图1-3所示。
图1-3 市场调研的作用
如今，越来越多的企业看到了市场调研在企业的设计、管理、生产、销售等各个环节中发挥的重要作用。企业想要在市场中站稳脚跟，就必须做好市场调研。下面我们探讨市场调研对企业创业的意义和作用。
1.1.1 为企业提供决策依据
企业在做任何决策之前，都必须对市场有个全面的了解，因为只有对市场有了全面的了解，才能有针对性地制定相应的策略。
通常而言，企业相关部门的人员需要制定的策略包括如图1-4所示的内容。
图1-4 企业需要制定的策略
面对这些策略，企业需要了解的情况和考虑的问题主要包括如图1-5所示的几个方面。
图1-5 针对企业的发展策略需要考虑的问题
面对这些问题，企业只有进行有针对性的市场调查，才能做出具体的判断。因此，市场调查能够为企业提供相应的决策依据。如果在决策之前，不能展开有效的市场调查，企业只会盲目地制定战略，最终面临的可能是失败的后果。
1.1.2 帮助企业进行市场定位
积极有效的市场调研能够提高企业在行业里的竞争实力，帮助企业找到正确的市场定位。众所周知，市场定位的最终目的有以下两点。
* 实现产品的销售。
* 为企业传播商品信息奠定基础。
企业一旦通过市场调研确定了市场目标，就能够通过树立自身的产品及品牌形象的方式，来争取目标消费者的认同。可以说，市场调研是帮助企业进行正确的市场定位的基石。
想要实现清晰明了的市场定位，企业就必须遵循一定的操作流程，具体内容如下。
1．第一步：进行三大分析
企业通过市场调研进行市场定位的第一步就是进行三大分析，如图1-6所示。
图1-6 企业通过市场调研进行市场定位的第一步
2．第二步：制定市场定位方案
当企业对消费者需求、竞争对手情况、企业自身的竞争优势有了明确的了解后，就可以开始制定市场定位方案了，对方案进行严格筛选，然后找出最理想的市场定位方案。
3．第三步：宣传和后续追踪
品牌定位确定后，就应该对企业的市场定位进行有效的宣传，让产品和品牌在消费者心目中形成特殊的印象。同时，企业还要注意后续的跟踪行为，通过市场调研了解市场定位是否能够长期维持下去。
1.1.3 改进企业生产技术
近几年来，随着科学技术的不断发展，市场上的新产品、新技术及新发明不断出现，市场调研的重要性也越来越凸显。通过市场调研，创业者能够了解以下几个方面的内容。
* 国内外的产品经验和最新技术。
* 市场经济动态。
* 相关的科技信息。
* 最新的市场情报。
* 最新的技术生产情报等。
了解到这些内容，对创业企业来说，能够起到如图1-7所示的作用。
图1-7 市场调研信息对创业企业的作用
1.2 掌握市场调研的内容
如果创业者在开公司前决定开展市场调研，就必须了解市场调研的内容有哪些，这样才能有针对性地开展市场调研工作。接下来笔者为大家介绍市场调研的主要内容，如图1-8所示。
图1-8 市场调研的内容
1.2.1 市场环境调查
市场环境调查包括几个大的方向，如图1-9所示。
图1-9 市场环境调查的方向
1．宏观经济调查
国家宏观经济调查非常重要，因为宏观经济好，就意味着生意好做；宏观经济不好，就意味着生意不好做。因此，掌握国家的宏观经济环境，是创业者做市场环境调查的第一步。了解了宏观经济情况，创业者心里也就对其有了个大致的概念。
2．选址环境调查
对想要开门店的创业者来说，选址是一件非常重要的事情。有些创业者急于求成，没有耐心去进行选址环境的调查，就仓促地接手了门面，这样往往容易吃大亏。所以在开门店之前，一定要进行相关的市场调查，具体内容包括如图1-10所示的几点。
图1-10 选址环境调查的内容
1 调查周围人口情况
现在的城市里往往会划分很多区域，如商业区、居民区、学院区等，大多数人口都集中在这些区域。因此，创业者可以根据自身的情况分析不同区域的价值。总体来说，选址选在人口多、人均分布密集的地方最好，但是这样的地段往往租金会比较高。因此，创业者要根据自身情况做具体分析。
2 了解周围交通情况
交通越便利的地方，生意往往越好做，一个停车不便、坐车难的地方，是很难聚集顾客的。
3 了解周围商业情况
除了人口分布、交通情况之外，还要了解周围的设施情况，看是否对自身的店铺有辅助作用。例如，将店铺开在既有人行道又有车道的干道旁边，就能让开车的人和走路的人都注意到店铺。
4 了解周围美化情况
现如今，人们对消费环境的要求越来越高，如果店铺能够开在绿化环境好、公交车站附近或者商业繁华地段的话，一定会吸引很多顾客。
3．经营行业调查
对经营项目所属行业的调查主要包括如图1-11所示的内容。
图1-11 经营行业调查的内容
4．法律环境调查
创业者要展开项目的经营，就必须对项目相关的法律政策有个全面的了解。了解的内容主要包括两个方面，如图1-12所示。
图1-12 对项目相关的法律政策的了解
1.2.2 目标客户调查
对目标客户进行调查主要包括以下两个方面。
1．顾客的特征调查
在进行顾客特征调查方面有以下两种情况。
* 如果目标客户是一个群体，那么创业者就要做到对他们的基本情况心中有数，如图1-13所示。
图1-13 对目标群体的基本情况做到心中有数
* 如果目标客户是个人，创业者就需要从以下几个方面进行调查了解，如图1-14所示。
图1-14 对目标个人的基本情况做到心中有数
2．顾客的需求调查
对顾客的需求进行调查是一件十分重要的事情。
例如，想要开办互联网企业的创业者，就需要对网络用户的需求进行调查。目前，网络用户的特征越来越明朗清晰化，想要了解网络用户的需求，就必须先了解他们的特征。当前网络用户一般具有如图1-15所示的总体特征。
图1-15 网络用户的特征
同时，消费者的消费观念也发生了很大变化，绿色消费、安全消费成为人们主流的价值观。综合而言，网络用户的主要消费特征是：追求新潮、勇于尝试，同时又有一定的理智，不会被铺天盖地的广告蒙蔽了双眼。
因此，互联网企业的创业者只有把握好消费者的心态，抓住消费者的需求，同时配合网络营销工具，才能进行高效的品牌推广和传播。
互联网时代消费者的需求总结如图1-16所示。
图1-16 互联网时代消费者的需求
1 要便捷化
更加便捷是未来网络消费的一大趋势。只要一台电脑，人们就能足不出户购买到自己想要的产品，产品由快递员送到家门口。外卖行业能够发展得这么快，也正是因为它符合了人们的消费需求。
2 针对性推荐
相比传统的广告传播途径，互联网平台为企业提供了更多的方式，也为人们带来了广泛的信息获取渠道。企业可以根据自身的目标用户群体定位进行针对性的推荐，而消费者也可以接收到有针对性的产品推荐，而不用在海量产品或资源中苦苦搜寻自己想要的信息了。
3 能比较选择
互联网为用户提供了一个可以比较选择商品的平台。用户在网上寻找商品的时候，有足够的时间思考自己想要什么样的产品，而且可以根据产品展示、其他用户的评价或者产品的消费情况以及产品的口碑来比较同一类商品在特性上的差异。这些商品的特性包括如图1-17所示的内容。
图1-17 商品的特性
4 能进行售后评价
商品的质量好坏会影响用户的购买体验。互联网为各企业开通了评价体系，帮助用户及时将产品体验和评价回馈给创业企业。购后评价主要有两个方面的作用，如图1-18所示。
图1-18 购后评价的作用
1.2.3 市场营销策略调查
市场营销策略调查主要是指对市场上的产品或服务展开以下几个方面的调查，如图1-19所示。
图1-19 对产品或服务展开的调查
除了调查这些内容之外，还要对这些手段或方式的效果展开调查，看是否真的有效，从而为自己的企业确定最终的营销手段。
现如今网络这么发达，网络推广方式自然成为企业重点调查的对象。目前而言，网络推广营销手段有很多，具体如图1-20所示。
图1-20 网络推广营销手段
1.2.4 市场需求调查
如果创业者想要经营某类产品，那么就需要对这类产品的市场需求量进行深入的调查。调查的方向主要包括四个方面的内容，如图1-21所示。
图1-21 产品的市场需求调查内容
1.2.5 竞争对手调查
俗话说"知己知彼，百战不殆"，创业者对自己的竞争对手公司有个透彻的了解，是让自己立于不败之地的法宝。那么，创业者应该了解竞争对手的哪些信息呢？具体内容如图1-22所示。
图1-22 创业者要对竞争对手相关信息有个了解
1.3 实行市场调研的步骤
意识到市场调研的重要性之后，创业者就需要开始实施市场调研了。那么市场调研该怎么做呢？笔者总结了如图1-23所示的几个步骤。
图1-23 创业企业进行市场调研的步骤
1.3.1 明确调查目标
创业者在创办公司的时候，首先要做的就是确定企业市场调查的目标。通常情况下，在企业不同的发展时期，遇到的业务不同，其需求不同，市场调查的目标也会有所不同，具体如下。
* 在企业刚开始经营的时候，需要对宏观市场环境进行调查，了解市场环境发展现状以及未来趋势。
* 当企业项目需要开展市场营销策略时，需要对市场需求、市场竞争以及各类营销要素进行调查。
* 当企业想要开展网络推广营销时，需要将网络推广营销策略定为调查目标，重点调查网络推广手段的优势和劣势。
* 当企业遇到难题的时候，可以将企业问题分析作为调查目标，主要针对存在的问题及原因展开调查。
1.3.2 设计调查方案
确定好调查目标之后，企业就要进入下一步--设计调查方案。通常情况下，市场调查方案包括如图1-24所示的几个方面内容。
图1-24 市场调查方案的内容
1．列出调查的目的和要求
创业者应该根据市场调查的目标，列出调查的要求。
2．确定调查的对象
市场调查的对象包括如图1-25所示的群体。
图1-25 市场调查的对象
调查消费者的消费情况是其中最重要的一个环节。通常目标消费者是根据产品定位、市场定位而确定的，但也会有一些特殊情况。例如，婴儿产品的目标消费者虽然是婴儿，但是其市场调查的对象却并非婴儿群体，而是婴儿的母亲。
除此之外，有些产品的消费群体有非常高的辨识度。对于这种情况，企业就应该选择主要消费群体作为调查对象，相关介绍如图1-26所示。
图1-26 高辨识度的消费群体产生的原因
3．确定调查的内容
调查内容可以根据调查目标来确定，调查内容一定要具体，越具体的调查内容收获的资料和数据越多，调查结果就会越准确。例如，企业想要调查消费者消费行为，可以从如图1-27所示的几个方面确定调查内容。
图1-27 调查消费者的消费行为从这几个方面入手
在确定调查内容时，要注意如图1-28所示的几点内容。
图1-28 在确定调查内容时要注意的内容
4．设计调查表
对市场调查来说，调查表是一种必不可少的调查工具。在设计调查表的时候，要注意如图1-29所示的几点内容。
图1-29 设计调查表的注意事项
1 要与主题密切相关
调查表要去掉那些可有可无的内容，保证每一个问题都与主题密切相关。
2 要容易被接受
调查表中的问题要容易被用户所接受，不要问一些令人尴尬或涉及隐私的问题。
3 条理要清晰
调查表的问题要条理清晰，符合逻辑。
4 内容简明扼要
调查表中的用词要简洁，避免用生涩难懂的词汇，且要保证用户能够在最短的时间内答完。
5．确定调查范围
由于调查的人力物力的限制，市场调查不可能将每一个人都调查到位，所以企业在调查的时候，要根据具体情况确定好调查的范围。
6．抽取调查样本
企业还应该制订一个抽样方案，抽取的样本要保证能够反映调查的总体情况。通常情况下，抽取的样本数量越多，调查的准确度就越高。
7．收集和整理资料
在市场调查中，常用的资料收集方法有如图1-30所示的几种。
图1-30 市场调查中常用的资料收集方法
企业在做市场调查时，一般来说调查法运用得比较多。调查法通常又可分为以下几种。
1 面谈调查法
面谈调查法是指当面进行询问调查的方法。
2 电话调查法
电话调查法是指通过电话进行询问调查的方法。
3 邮寄调查法
邮寄调查法是指将调查问卷邮寄给用户的一种调查方法。
4 留置调查法
留置调查法是指将调查问卷直接交给用户，让用户自行填写的一种方法。
专家提醒
资料的整理可以运用统计学以及Excel表格完成。通过Excel表格，可以很方便地对资料进行统计，并获得有利的数据。
1.3.3 制订调查工作计划
制订调查工作计划主要包括如图1-31所示的几点内容。
图1-31 制订调查工作计划的内容
1．确定市场调查人员
制订调查工作计划的第一步就是确定市场调查人员，成立专门的调查小组。这项工作可以由市场部门的工作人员或者企划部的工作人员来组织。
2．对调查人员进行培训
对调查人员进行培训的内容主要包括如图1-32所示的几个方面。
3．安排调查时间表
调查过程需要制定好一个调查时间表，以便调查人员对调查的过程和时间有个精确的把控。通常来说，市场调查大致包括如图1-33所示的几个阶段。
4．费用预算
市场调查的费用预算主要包括如图1-34所示的几点。
图1-32 对调查人员进行培训的内容
图1-33 市场调查大致包括的阶段
图1-34 市场调查的费用预算
1.3.4 组织实时、实地调查
在前期准备工作完成后，就要开始进入实时、实地调查阶段了。进行实时、实地调查需要注意如图1-35所示的两个方面内容。
图1-35 进行实时、实地调查需要注意的事项
1.3.5 调查资料的整理和分析
等调查结束后，就进入了资料的收集、整理和分析阶段，相关的步骤如图1-36所示。
图1-36 调查资料的收集整理和分析步骤
1.3.6 撰写调查报告
对调查资料进行收集、整理和分析之后，最后一步就是撰写调查报告。之前所有的工作成果都将展示在调查报告中，这也将成为企业制定发展战略的重要依据。通常，一份完整的市场调查报告由如图1-37所示的几个部分组成。
图1-37 市场调查报告的组成部分
1.4 进行市场调研的方法
市场调研中常用的方法有如图1-38所示的几种。
图1-38 市场调研的方法
1.4.1 实地考察法
实地考察法是指通过如图1-39所示的方式掌握商圈的基本概貌。
图1-39 实地考察的具体方式
专家提醒
有必要的时候，创业者需要利用不同的时间段来进行反复的考察，以便获得有用的信息。
1.4.2 当面访谈法
当面访谈的形式可以分为两种，如图1-40所示。
图1-40 当面访谈的形式
通过当面访谈的方法来了解如图1-41所示的人群对商圈的认识和倾向。
图1-41 通过当面访谈的方法了解这些人群对商圈的认识和倾向
1.4.3 问卷调查法
问卷调查法主要是通过填写问卷的形式进行统计分析，主要方式包括如图1-42所示的几种。
图1-42 问卷调查法的方式
1.4.4 参加展会法
创业者可以通过参加如图1-43所示的活动，来了解相关商户的信息、竞争对手的动向及行业市场信息。
图1-43 创业者通过这些活动来了解相关信息
1.5 了解公司及管理层分工
什么是公司？有关公司的概念如图1-44所示。
图1-44 公司的概念
创业者想要开公司，就必须对公司有个全面的了解。本节主要探讨公司的类型和公司内部管理人员的分工。
1.5.1 公司的类型
根据股东对公司所负责任的不同，可以将公司分为如图1-45所示的几类。
图1-45 根据股东对公司所负责任的不同对公司进行分类
1．无限公司
无限公司是指全体股东对公司债务负无限连带责任的公司。对无限公司的含义可以分两层来理解，如图1-46所示。
图1-46 对无限公司的理解
无限公司的优缺点如图1-47所示。
图1-47 无限公司的优缺点
2．有限责任公司
有限责任公司，简称有限公司，是指公司全体股东以其所缴的出资额对公司承担有限责任的公司。有限责任公司具有以下几个特征。
* 公司必须在公司名称中标明"有限责任公司"或者"有限公司"的字样。
* 公司有最高人数限制。
* 公司不能公开募集股份和发行股票。
有限责任公司的优缺点如图1-48所示。
图1-48 有限责任公司的优缺点
3．两合公司
两合公司是指一部分股东以其所缴的出资额对公司承担有限责任，其他股东负无限责任的公司。
两合公司的优缺点如图1-49所示。
图1-49 两合公司的优缺点
4．股份有限公司
股份有限公司是指公司资本为股份所组成的公司，股东以各自持有的股份额承担债务责任的公司。
股份有限公司的特点如图1-50所示。
图1-50 股份有限公司的特点
5．股份两合公司
股份两合公司是指将公司资本划分为等额股份，对于公司的债务，一部分股东承担无限连带责任，另一部分股东以各自持有的股份额承担债务责任的公司。
可以说，股份两合公司是介于无限责任公司和股份有限公司之间的一种股份公司。股份两合公司具有如图1-51所示的特点。
图1-51 股份两合公司的特点
每年年底，股份公司都要进行盈利分配。就股份公司而言，其盈利主要来自两个方面，如图1-52所示。
图1-52 股份公司的盈利来源
通常，非营业性盈利收入包括如图1-53所示的内容。
图1-53 非营业性盈利收入
1.5.2 选择创业合伙人
对创业者来说，选择好的创业合伙人至关重要。为了避免后期的分歧和矛盾，创业者在一开始就应该选好合伙人。那么如何选择合伙人呢？笔者总结了以下几点。
* 合伙人之间的价值观、创业观相近，有共同的目标，能够同甘共苦。
* 合伙人要人品好，讲诚信。
* 合伙人要懂得以大局为重，不斤斤计较，有大局观。
* 合伙人要懂得沟通，能够倾听他人的意见。
* 合伙人最好对要创业的行业十分熟悉，有一定的经验。
* 合伙人数量不宜太多，太多反而容易产生更多分歧。
专家提醒
合伙人之间不仅要将利益点划分清楚，而且还要制定具有法律效力的合伙协议，这样才能更放心地合作。
1.5.3 企业法人
企业法人是指具有如图1-54所示的法定条件，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务，经主管机关核准登记取得法人资格的社会经济组织。
图1-54 企业法人具有的法定条件
1.5.4 公司股东
什么是公司股东？公司股东是股份制公司的出资人，持有公司的股份，有权出席股东大会并有表决权，决定公司的经营方针。事实上，有限责任公司的股东与股份有限公司的股东还是有所区别的，具体如图1-55所示。
图1-55 有限责任公司股东与股份有限公司股东的区别
1.5.5 董事长与总裁
董事长是指由公司股东选举出来的具有实际权力的管理人员，是公司或机构的最高管理人，也是公司利益的最高代表。
有限责任公司要设立董事会，由所有董事共同组成。
总裁是指公司具有裁决权力的行政负责人，一般由首席执行官CEO 担任。
简言之，董事长是公司的法人代表，总裁是负责公司具体事务的领导人。
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