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但是，进一步的研究证实：这些都是表面现象。因为即便是给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法变得富足和高效。实际上，在长期性的资源（钱、时间）稀缺中，人们已经形成了管窥之见，只能看到管子之中的事物，虽然这有可能为我们带来专注红利（短期的富裕或效率），但是从长远来看，这种专心致志反而会让我们产生权衡式思维，不断增加我们的带宽负担当1元钱的价值在穷人与富人之间产生了巨大差异时，当印度金奈的街头小贩们陷入了无止境的借贷压力时，当每个人都处在多任务处理的杂耍状态中时*理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合自身的内在逻辑。最终，稀缺会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。 《稀缺》是《思考，快与慢》作者丹尼尔卡尼曼*推崇的行为经济学新作，它旨在揭示稀缺心态的各种复杂成因，并提出以余闲牵制稀缺的应对之法。所以，只有对带宽进行合理的规划和管理，我们才有可能从稀缺走向富足。 關於作者： 塞德希尔穆来纳森（Sendhil Mullainathan） l 哈佛大学终身教授，哈佛大学行为经济学领域重要领头人。与普林斯顿大学心理学教授埃尔德沙菲尔等人联合创立非营利性组织ideas42，致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。 l 在麻省理工学院，与《贫穷的本质》作者阿比吉特班纳吉等人联合创立贫困行动实验室，并于2002年荣获麦克阿瑟天才奖。 l 出生于印度农村，7岁时随父母移民美国。1993年，获得康奈尔大学计算机科学、数学和经济学3个学士学位。1998年，获得哈佛大学经济学博士学位。 埃尔德沙菲尔（Eldar Shafir） l 1988年，获得麻省理工学院认知科学博士学位。古根海姆奖获得者。 l 普林斯顿大学心理学教授，研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等。 l 与诺贝尔经济学奖获得者彼得 戴蒙德和著名心理学家阿莫斯特沃斯基共同开展过货币幻觉方面的研究。 目錄： 赞 誉 中文版序：埃尔德沙菲尔访谈录 《稀缺》测试题 引 言 资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态 第一部分 稀缺心态是一切稀缺的根源 第1章 专注的得与管窥的失 资源稀缺换来了专注与回报 专注红利 管 窥 管窥所导致的忽视 管窥负担 第2章 带宽负担会降低人的智商 噪声干扰了我们的思想 带宽负担1认知能力 带宽负担2执行控制力 收割前后的印度农民 其他形式的稀缺 稀缺，完全不同于压力和忧虑 稀缺让人变笨和更加冲动 第二部分 贫穷和忙碌是如何让带宽变窄的 第3章 装箱、余闲和权衡式思维 权衡式思维 余 闲 穷蜜蜂与富泥蜂 余闲心态下的购买行为 没有余闲时犯错，后果很严重 稀缺的本质就是没有余闲 第4章 行为经济学告诉我们的道理 50美元，在穷人和富人眼中的价值不一 知觉的相对性 1美元的真正价值 识 解 机会成本 第5章 借用与短视 管窥与借用 《家庭问答》的启示 忽视未来 无力规划 第6章 稀缺陷阱 停不下来的杂耍 逃 离 问题的根源 余闲，应对突发事件的利器 贫穷始于富足 孤独就是社交稀缺 改变心态，逃离稀缺陷阱的唯一希望 第7章 穷人为什么穷 最后一公里问题 无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能 大脑自由才能成为合格家长 穷人缺钱又缺带宽 带宽负担导致智力下降 第三部分 如何从稀缺走向富足 第8章 如何让穷人摆脱贫穷 包容穷人的不当行为 让警报来得更早些 节省带宽的方法才是好方法 带宽可以构建 扶贫是个长期项目 第9章 如何解决组织中的时间稀缺 余闲的重要作用 余闲，不能太多也不能太少 4.45 倍！火星探测器的教训 用余闲对抗救火陷阱 亨利 福特的时间管理智慧 红花日本料理的启示 舍维斯的餐桌管理经验 第10章 如何应对日常生活中的稀缺 把重要事情拉入管子视野中 让疏忽等同默许 保持警觉 找准关联行动时机 节约利用带宽 在带宽充裕时行动 为带宽不足的人提供便利 从富足起步 以余闲应对突发事件 结 语 规划和管理好带宽，稀缺问题就会迎刃而解 注释 译者后记 內容試閱： [引言] 资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态 假如蚂蚁真的是一天到晚忙个不停， 又怎么还有时间去四处野餐呢？ 玛丽德雷斯勒（Marie Dressler） 奥斯卡金像奖获奖女演员 之所以写这本书，是因为我们已经忙碌到了不得不写的程度。塞德希尔一直在向埃尔德抱怨：要做的事情太多，而能用来做事情的时间又太少。许多事情早就过了原定的截止日期，一直在延期，越来越让人担心：他不得不厚着脸皮去重新安排会议时间；收件箱里堆满了等待处理的邮件；很久没有打电话问候母亲了，他甚至都能想象到她老人家那伤心失落的样子；车子也早就过了年检期限。而且，事态还越拖越严重：转趟飞机就能去参加的那场会议，6 个月前还令他很兴奋，而现在却让他兴趣全无。拖延，已经演变成了恶性循环，烦心事儿层出不穷。现在又多了一件，那就是去给年检过期的车子重新办理登记手续。而因为迟发了一封邮件，就导致整个项目的前进方向发生了错误，若想让它回到正轨，又要去做更多的工作。最后，日常生活中应做而未做的事情正渐渐堆积成山，随时都有崩塌的危险。 颇具讽刺意味的是，对于埃尔德来说，他完全没有因时间太少而一筹莫展的经历。对于受此困扰的塞德希尔来说，这种状况虽然令自己有些不知所措，但他还是毅然决然地制订了一个走出困境的计划。首先，他要制止事态的进一步恶化。以前积压下来的事情优先去做，而新找上门的事情则一概拒之门外他要对所有的新要求说不。他决定要一丝不苟地去完成之前的未竟之事，以避免拖延状况进一步恶化。最终，他预期自己的辛劳一定能获得成效：未竟事项的数量会减少到易于管理的程度。只有这样，他才会考虑接手新事项。而且，从今往后，他要以更加谨慎的态度去做事在点头答应之前，一定要反复斟酌才行。虽然这样做并不容易，但却很有必要。 计划终于制订出来了，塞德希尔感觉很满意。这是自然。就像伏尔泰很久之前说过的那样，幻觉是所有乐趣之首。 一星期之后，塞德希尔又打来电话：我的两位同事正在构思一部关于美国低收入人群的著作。这是一个好机会，我们应该贡献一章内容。据埃尔德回忆，塞德希尔当时的语气里完全没有一丝讽刺的意味。显然，贡献一章内容这个机会太过宝贵，不容错过。我们自然应承了下来。但也不出所料，应承下这件事情本身就是一个错误我们写得匆匆忙忙，还拖了很久的稿。而令我们没有预料到的是，这个错误犯得很值得。因为正是这个错误，为我们创造了意想不到的机会，并最终催生了本书。现摘录两段关于那一章内容的背景说明： 肖恩在克利夫兰工作，是一位办公室经理。他正因财务状况青黄不接而苦恼：几份账单还等着他去还；信用卡又刷爆了；好不容易等到发工资，没想到一下子就花了个精光。境况正如他所说的：月末总是没钱花。有一天，他过于乐观地估计了账户余额，忘记还有一笔22 美元的支出，结果开出去的支票就被退了回来。那时，连电话铃响都会令他紧张，因为很有可能是某位债主提醒他又要还钱了。缺钱的日子着实不好过。有时和朋友聚餐，他只能拿出比别人少的份子钱。朋友们都能体谅他的难处，但这样的情形实在令他汗颜。 而且从短期来看，这种处境也不会有所改变。5 个月前，他刚赊账买下了一部前半年无须付款的蓝光影碟播放机，令他头疼的是，等到下个月，自己该拿什么去支付这笔额外的账单？为了还清过去欠下的债务，他已经搭上了越来越多的钱被退回的支票要收取一笔可观的透支费；迟还的账单还要附上滞纳金。肖恩深陷于债务泥潭中，无力自拔。 肖恩就像许多与他有着相同处境的人一样，从许多地方得到了理财建议，而这些建议都大同小异： 不要再越陷越深了。不要再借贷了。节约开支，能省则省。有些支出实在难以放弃，但你还是要想办法学会忍痛割爱。尽快还清以前欠下的债务。最终，在没有新债务的情况下，你的财务状况才会出现好转。达到这一目标之后，你还要继续保持警惕，谨防重蹈覆辙。支出和借贷时，请三思而后行。不要考虑那些买不起的奢侈品。如果你不得不借贷，那么就一定要搞清楚还债所要付出的代价。 对于肖恩来说，这些建议中看不中用。抵制诱惑是一件很难做到的事情，而抵制所有诱惑则更是难上加难他觊觎已久的皮夹克，现在终于打出了千载难逢的优惠价；女儿的生日快到了，用廉价礼物搪塞过去，似乎又不太合适。超支的方面太多了。最后，肖恩再一次掉进了债务深渊。 显而易见，塞德希尔和肖恩的行为存在着相似之处：截止日期之前未完成的工作，就像逾期没还的账单一样；约了又约的会议（草率地答应下来，又没时间履行约定），就像被退回来的支票一样（草率地花了钱，又没钱还账）。你越是忙碌，就越需要拒绝他人的请求；你的债务越多，就越需要不出去购物。用逃避的方式解决问题，看似合理，但实践起来却颇有难度。一旦你放松了警惕，稍微一点有关时间或金钱的诱惑就会让你陷得更深。后来，肖恩的债务越欠越多，而塞德希尔应承下来的工作也越积越多。 上述两种看似无关的情况竟会如此相似，倒是令人多少有些意外。一直以来，我们都认为时间管理与金钱管理是两个截然不同的问题。而且，时间管理上的失败，与金钱管理上的失败，两者所造成的后果也各不相同：拙劣的时间管理会令人陷入难堪的境地，以致很难取得理想的工作成效；而拙劣的金钱管理则会导致更多的债务，甚至遭遇物品被没收或被赶出出租屋的厄运。另外，两者所处的文化环境也不同：对于日理万机的专业人士来说，错过工作上的截止日期是一回事；而对于低收入人群来说，没钱还债又是另外一回事。而且，这两种情况的周遭环境不同，主人公的受教育程度不同，就连他们心中的愿望也各不相同。但尽管有诸多不同之处，两类人最终的行事方式却非常相似。 塞德希尔和肖恩有一点是相同的，他们都感受到了稀缺所造成的影响。稀缺，是拥有少于需要的感觉：塞德希尔感觉心烦意乱，觉得自己的时间太少，而要去做的事情又太多；肖恩感觉手头拮据，有永远都还不完的账单。这一点相似之处，是否可以用来解释他们的行为？我们是否可以认为，稀缺就是导致塞德希尔和肖恩有如此相似行事方式的根源？找出稀缺的内在通用逻辑，有着很大的意义。稀缺是一个宏大的概念，远远超越了上面事例中的个人范畴。 举例来说，失业问题同时也是资金稀缺的问题如果你丢了工作，那么你的手头就会一下子变得拮据起来，因为收入太少，你也就没办法支付住房的按揭贷款、车子的分期付款和日常生活中的各种开销；日渐增多的社交孤立问题独自打保龄球，也是社交稀缺、人际交往纽带缺乏的一种表现形式；坚持节食的人就需要面对饥饿的挑战，面对热量减少或稀缺的挑战；而世界贫困问题，也就是世界各地大量人口每天只能靠一两美元勉强度日的问题，则是另一种资金稀缺的表现形式。不过，贫困与失业不同，后者导致的囊中羞涩事发突然，可以通过寻找新工作来解决，而前者则意味着持久的拮据与艰难。 稀缺，不仅仅是塞德希尔和肖恩所面临问题的共同点。在现今诸多的社会问题中，我们都能看到稀缺的存在。这些社会问题发生在不同的文化背景、经济环境和政治体制中，但都逃不开稀缺的范畴。那么，是否存在一个关于稀缺的通用逻辑，在各种背景中与各种环境下都适用呢？我们必须找到这个问题的答案，因为我们已经忙碌到了不得不这样做的地步。

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