登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台(0)　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　聯絡我們　 |　運費計算　 |　幫助中心　|　 加入書簽
	全部範圍 - 圖書 - 　- 中文簡體書(大陸書) - 　- 英文書（原版） - - 音碟 - 　- 音樂 - 　- 影視 - - 雜誌 - 全文 精確	會員登入   新用戶註冊

HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2024年度TOP分類閱讀雜誌

香港／國際用戶

最新/最熱/最齊全的簡體書網

品種：超過100萬種書，正品正价，放心網購，悭钱省心

送貨：速遞 / 物流，時效：出貨後2-4日

新書推薦： 《 流浪的君子：孔子的最后二十年 王健文 》 售價：NT$ 254.0 《 咨询的奥秘2：咨询师的百宝箱（珍藏版） 》 售價：NT$ 356.0 《 中国近代思想与学术的系谱（增订版） 》 售價：NT$ 500.0 《 张元济的生平与事业：从清代改革家到二十世纪出版家 》 售價：NT$ 398.0 《 他者中的近代朝鲜（西方韩国研究丛书） 》 售價：NT$ 398.0 《 索恩丛书·苏莱曼大帝的崛起：奥斯曼宫廷与16世纪的地中海世界 》 售價：NT$ 403.0 《 攀龙附凤：北宋潞州上党李氏外戚将门研究（增订本）宋代将门百年兴衰史 》 售價：NT$ 454.0 《 金钱的力量：财富流动、债务、与经济繁荣 》 售價：NT$ 454.0

建議一齊購買： + NT$ 227 《文案基本功：9大爆款文案创作技巧》 + NT$ 428 《边界》 + NT$ 435 《创新者的任务》 + NT$ 372 《暗趋势：藏在科技浪潮中的商业机会》 + NT$ 377 《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》 + NT$ 442 《富人思维》 內容簡介： 大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化，借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律，从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险，做到有路径可循，提高成交概率。有商业的地方就有销售，本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例，其实也是实用的谈判和沟通技巧，适用于各个领域的商务人员。 關於作者： 夏凯 销售罗盘?创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。 拥有20年大客户销售实战与营销管理经验，专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究，是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司，帮助客户实现战略转型，取得销售绩效的显著提升。 著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。 目錄： 目录 引言 销售那些事儿 第1章 客户背景 1客户与项目 2机会类型 3市场阶段 4市场地位 5理想模型 小结 第2章 项目形势 6销售目标 7所处阶段 8竞争形势 9紧迫程度 10自我感觉 11形势三维 小结 第3章 角色分析 12四角九力 13参与影响 14反馈支持 15支持程度 16结果与赢 小结 第4章 罗盘分析 17组织结构 18赢单指数 19角色雷达 20形势雷达 小结 第5章 策略布局 21形势定位 22布局原则 23战术要点 24行动部署 25资源调配 26制胜策略 小结 第6章 即刻启动 27策略工作坊 28双周分析会 29成为销售教练 30关键绩效指标 31绩效提升密码 32赢单Y90 销售罗盘精品销售课程和工具 参考文献

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式	台灣用户　|　香港/海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2025 （香港）大書城有限公司　All Rights Reserved.