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| 內容簡介： |
本书结合两位作者10年的咨询经历，用12个家居行业关键词作为线索，对中国定制行业20年发展历程深度、系统、专业的解读，对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析，对定制上半场的客观总结，与定制下半场的深度研判。
此书将成为中国定制行业从业人员人手一本行业教科书，中国家居行业学习了解定制行业的经典教材。
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| 關於作者： |
韩锋
广州三粒米教育机构首席教育官
家居财经作家
顶级品牌IP打造推手
北大国际MBA
中国营销人最高荣誉金鼎奖得主
中国第一届营销本科生，20年营销实战经历，松下、
沃尔玛、海尔世界五百强高管经历10年家居建材实韩锋
广州三粒米教育机构首席教育官
家居财经作家
顶级品牌IP打造推手
北大国际MBA
中国营销人最高荣誉金鼎奖得主
中国第一届营销本科生，20年营销实战经历，松下、
沃尔玛、海尔世界五百强高管经历10年家居建材实
战经历，曾任皮阿诺营销总监、百得胜执行副总裁。
是集外企、民企、创业企业经历与经验与一身的
营销活化石，著有《橱柜这样卖才赚钱》
《做高利润的经销商》《从小到大才是美》《百得胜凭啥胜》《大商定制20讲》《出路》等营销专著。
翁长华
广州三粒米教育机构首席知识官
家居行业市场激活实战教练
家居行业知名实战培训导师
顶级企业战略商业模式架构师
18年专注研究商业模式、连锁管理、终端营销
研究与实践，家居行业众多知名定制企业战略
顾问；《顶级商业模式》系列课程、《顶级经
销商》系列课程、《顶级营销经理》系列课程
等行业实战经典大课首席专家讲师。
行业专著有：《大定制商业20讲》《出路》
《整装怎么整》
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| 目錄：
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上篇趋势与模式5
第一章定制行业为何逆市崛起？5
一、定制：一场颠覆式创新的最佳实践5
二、48个00后定制家居品牌12
三、行业寡头与垄断逐渐形成15
四、从卖柜子到卖空间18
五、地产、装修、定制三浪叠加20
第二章上市潮后，定制行业现有格局23
一、上市潮后，定制家居行业的10点思考24
二、定制行业上半场：格局已定，胜负未分25
三、品牌的五大竞争格局30
第三章成品家具与定制家具如何共赢38
一、成品家具，本不需追随的追随者39
二、哪些原因造成了成品家具的今日之困42
三、定制成品化：成品家具和定制家具共赢的未来46
第四章大地产、大精装、新零售下的定制行业48
一、新机会下的行业终端大背景48
二、家居行业终端会不会被完全重构？52
三、资本加持下的并购能解决问题吗？54
第五章定制行业是否会陷入价格战？61
一、四大上市公司开打价格战61
二、从家电行业价格战看定制行业64
三、定制行业为什么不会爆发深度价格战67
【附录】家电行业价格战史70
第六章定制行业，离智能化有多远？75
一、未来商业会全面智能化76
二、定制行业商业智能化需要前后端打通77
第七章入口之争，如何催化商业模式变革？82
一、拥有客户入口就拥有话语权82
二、行业大品牌商业模式分析84
三、定制家居商业模式4要素104
第八章新零售时代，如何重构定制行业109
一、新零售是真风口111
二、如何定义新零售117
三、四个起来和四个在线118
五、他山之石新零售标杆案例121
六、定制行业如何做好新零售125
第九章破局一线大市场131
一、2017年，欧派突破12个亿！131
二、定制行业终端发生的5个革命性的变化132
三、定制行业终端面临的新挑战134
四、新环境下新的大市场格局136
五、大市场运营的新零售思维139
六、大市场运营的新零售模型144
七、大市场的竞争策略154
下篇159
经营与运作159
第一章不同层级的品牌如何占位159
一、159
定制品牌的三大特性159
二、一线品牌如何占位？164
三、二线品牌如何抢位？165
四、三线品牌如何插位？165
第二章定制行业品牌IP如何打造？167
一、新媒体时代的品牌特征167
二、品牌IP打造的超级利器明星代言171
三、品牌IP打造的超级利器明星企业家带明星企业176
四、品牌IP打造的超级利器企业出书文化IP打造179
五、品牌IP打造时不要犯品牌多动症181
第三章不同类型市场特点与经营策略192
一、特级、一级城市运营策略192
二、二级城市运营策略200
三、三四级城市运营策略203
【附录】广州市场分析206
第四章二三线定制企业如何走好涅盘之路？223
第五章定制行业的渠道变革如何演化？241
第六章跨界定制，必须要跨过的8道坎259
第七章中小企业要避免的十大经营死穴280
第八章如何做好人才培养与职业化教育289
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| 內容試閱：
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定制家具行业已经发展20年历程，从一个成品家具看不上的边缘产品逐步发展成为家具行业的引领者。 但目前为止，还没有一本教科书对中国定制行业进行全面、系统、专业的解读。2018年三粒米教育应市场需求策划《大定制商业20讲》一书，围绕资本、跨界、入口、人才、价格战、新零售.......等12个关键词，从上篇模式与趋势、下篇经营运作两大方面，对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析，对定制上半场的客观总结、与定制下半场的深度研判。该书适合厂家老板、职业经理人、门店经销商、店长等行业人士阅读。
2017年的定制行业因为6家定制企业扎堆上市而精彩纷呈。2018年市场急转直下，行业进入下半场，行业同比增速首次跌破30%，定制行业高速增长的黄金时代宣告结束，火热的行业骤冷。最近几年全民定制、全行跨界，各路英雄携资本催生了定制行业空前繁荣，同时也在孕育未知的危机，我们必要作出理性的思考和正确的选择。本书侧重前瞻性的深度研判，指引定制事业前进的方向。
陪伴定制行业企业发展十余年，结合众多咨询案例，三粒米教育发现，房地产、家装公司、全屋定制三种角色，围绕家居消费入口前置抢夺，正深刻地推动定制行业的商业模式变革、销售渠道创新、以及整体业态的演变升级。所以，下半场竞争要么淘汰出局、要么出彩表现！《大定制商业20讲》试图成为定制行业里的《孙子兵法》，为行业发展提供新的思考和思路。成功的五大要素是道、天、地、将、法，而本书基本囊括了定制企业与经销商要做成功的顶层设计、行业趋势、资源配置、基本规律等。
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