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| 編輯推薦： |
1. 《让大象飞》作者为中国创业者量身打造的创业利器
《穿越寒冬》是《让大象飞》作者的全新破冰力作，是为中国创业者量身打造的创业利器，将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法，让你的公司在众多初创企业中脱颖而出，成为独角兽。
2. 直击创业者的当下痛点，用亲身经历解答创业难题
为什么某些商业模式注定成功，而某些注定会失败？扩大公司的规模需要哪些要素？你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？如何快速提升创业者的领导力？在这本书中，你将找到答案。
3. 优客工场创始人毛大庆鼎力作序，*集团副总裁周伯文、科大讯飞轮值总裁胡郁、飞马旅创始人袁岳等联袂推荐
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| 內容簡介： |
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。
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| 關於作者： |
? 硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。
? 《福布斯》知名创业孵化器创始人空间的创始人兼CEO，人称霍夫曼船长。
? 曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理；作为白手起家的连续创业者，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司
成立创始人空间以来，霍夫曼致力于全球资源连接与整合，多年来培训指导了全球数百家初创公司，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前，创始人空间已火速落户中国。
霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山，但大部分时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。
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| 目錄：
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推荐序一穿越寒冬，享受明媚春光 毛大庆VII
推荐序二水滴石穿，终见大海 蔡剑XI
前言船长日志XIII
第一章撒旦的糖果：创业001
1．你应该跨出那一步吗？001
2．你根本就不应该去创业008
3．承受债务风险011
4．你的想法真的很差劲吗？024
5．如何组建一个合适的团队？027
6．支付给人才的报酬034
7．你应该模仿你的竞争对手吗？036
8．杰出的想法和创意从何而来？039
9．界定你想解决的问题041
10．准备一场只需半分钟的路演041
11．你应该谨慎行事吗？042
12．你的创意是否该保密？044
13．什么时候你该放弃？047
14．放弃你的孩子048
15．速度以及实验050
16．为什么创业公司会失败？052
17．重新制定规则057
18．与客户进行互动059
19．是否要创造需求？062
第二章获得风险投资：让我看到你的钱065
1．风险投资的内幕066
2．了解你的估值074
3．尊重并喜欢你的律师077
4．为你的投资人准备的路演文档084
5．兜售你的故事088
6．如何鉴别投资人092
7．如何与投资人沟通094
8．利用人的恐惧和贪婪099
9．管理你的融资渠道104
10．不要让表情出卖了你106
11．三振出局107
12．想办法让对方说不112
13．永远不要对投资人说谎117
14．设定最后期限119
15．充分利用社会资本122
16．获得热诚的推介125
17．给陌生人发邮件或许也能起作用128
18．如何脱颖而出131
19．亲吻青蛙王子134
第三章创新的领头羊：中国和美国硅谷135
1．标杆135
2．生态系统的演化137
3．市场的规模很重要139
4．创业者：中国和美国硅谷的比较140
5．风险投资：中国和美国硅谷的比较144
6．关系的复杂性149
7．我在中国的经历153
8．西方的创业公司应该进入中国市场吗？155
9．中美贸易政策160
第四章自力更生：游击营销和增长黑客161
1．什么时候开始融资？162
2．什么才算是好的业务？166
3．用业余时间进行创业168
4．如何与媒体建立和谐的关系170
5．游击营销的规则175
6．打破固有的思维模式180
7．集客营销策略183
8．让你的品牌代表一种价值190
9．投资视频制作192
10．为什么你的故事很重要193
11．叙事的类型和模式197
12．如何推行增长黑客199
13．那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗？201
第五章独角兽猎人：找到未来的赢家207
1．投资团队208
2．评估市场规模213
3．谁才是你真正的客户？215
4．顺应潮流218
5．优秀与卓越221
6．你的秘诀是什么？224
7．简化商业模式227
8．商业模式的模仿233
9．锁定客户236
10．硬件还是软件？237
11．什么时候专利才是重要的？240
12．硬性地套用（不一定适用的）技术244
13．设计思维246
14．生产优质的产品249
15．为什么媒体的关注很重要254
16．不可告人的秘密257
17．你具有哪些真正独特的元素？260
第六章扩大规模：建立独角兽企业267
1．招聘的艺术267
2．识别人才272
3．招聘策略274
4．用正确的方式解雇员工277
5．销售的 22 条军规281
6．面向公众演讲288
7．市场营销和客户获取293
8．设计工作空间295
9．小心那些平台公司299
10．不公平的优势304
11．计划好你的退出312
第七章取胜的法则：提升领导力317
1．领导力的基本要素317
2．设定基调320
3．界定你的愿景323
4．成为一个超级老板327
5．管理你的董事会330
6．太疯狂了？没这回事儿338
第八章创业的生活：在生活中学习341
1．东山再起341
2．你的年龄太大了吗？347
3．回馈353
4．求知355
5．穿越寒冬357
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